揚州大學“三下鄉”團隊：以電商為筆，繪就鄉村“桃”產業振興圖

在2025年7月，揚州大學商學院“農聯桃韻，電商興鄉”實踐團隊，將“財經報國、青年力行”的信念融入行動，于暑期深耕農村電商領域，助力鄉村產業實現融合發展。

7月13日清晨，團隊成員奔赴鳳凰鎮支山村，協助農戶擺攤。從搬運整理水蜜桃到按規格分類擺放，成員們在汗水里體會農民的辛勞，更借此時機與桃農深入交流。“種了十幾年桃，想過開網店，但平臺規則復雜，快遞保鮮沒底。”桃農劉爺爺的感慨道出了農戶們的普遍困境。團隊據此記錄下“平臺操作門檻高”“物流保鮮技術不足”“品牌意識薄弱”等核心問題，為后續方案制定提供了第一手資料。結束擺攤工作后，團隊轉場興農驛站，在工作人員指導下開啟直播帶貨初體驗。從設備調試、流程梳理到話術打磨，成員們將水蜜桃“皮薄多汁”“甜度達標”等特色融入講解，反復演練力求自然生動。

（“農聯桃韻，電商興鄉”團隊向支山村桃農咨詢有關農村電商的問題。王成雨供圖）

7月14日，團隊成員來到張家港農商銀行聯合鳳凰鎮“海棠益農”共同舉辦的公益直播活動的現場，協助鳳凰鎮農村工作辦公室的陸小珍主任籌備“一棵樹”助農直播。團隊成員于包裝環節嚴格遵循標準化操作規范，將水蜜桃逐一納入定制禮盒，以確保產品包裝的規范性與一致性，為后續物流運輸及品牌呈現奠定基礎；與此同時，團隊對直播腳本進行系統性優化，在兼顧表達生動性的基礎上，確保每一處產品介紹均能精準指向其核心賣點。

（團隊與支山村村委會陸小珍等三位主任在“一棵樹”助農直播間的合照。葉銘燁供圖）

實踐期間，團隊全程深度參與水蜜桃銷售鏈條。7月15日至17日，團隊協助村委會統一收購散戶與桃園主的水蜜桃，按標準分裝至定制包裝盒，逐單核對發貨信息；7月18日至20日，團隊跟進物流環節，協調快遞網點確保鮮果準時送達。成員們用細致的服務保障“末端鏈路”暢通，讓鳳凰鎮的甜蜜滋味跨越山海分享給全國人民。

（團隊在鳳凰鎮農村工作辦公室幫忙分裝和發貨水蜜桃。郭承媛供圖）

通過對鳳凰鎮政府、農戶、消費者三類群體的調研，團隊形成了詳實的調研報告。報告不僅梳理了鳳凰鎮依托云計算、物聯網等技術發展智慧農業的成效，還針對性分析了農戶參與電商的痛點——如65%的受訪農戶認為“平臺規則復雜”，72%關注“物流保鮮成本”，為當地優化電商扶持政策提供了數據支撐。

（團隊在鳳凰鎮蘇虞張公路兩側幫助桃農擺攤和實施調研。葉銘燁供圖）

團隊協助開展的“一棵樹”助農直播累計吸引了3.1萬名網友在線觀看。截至7月15日上午，直播間共售出商品7325件，助農銷售總額高達39.16萬元。針對農戶的電商難題，團隊向村委會建議開展專項培訓、建立代運營機制，以賦能農戶、拓寬銷路，推動本地特色產品銷售渠道與品牌知名度雙提升。

（團隊在鳳凰鎮興農驛站演練直播技巧。周淼淼供圖）

在“調研先行—直播引流—全鏈服務”的電商助農實踐中，成員們完成了從“理論學習者”到“實踐參與者”的轉變，問卷設計能力、溝通協調技巧、應急處理經驗均得到提升，也更深刻認識到電商全流程的復雜性。從前期市場調研、平臺規則適配，到中期直播引流、客戶溝通，再到后期包裝規范、物流銜接，每個環節都需精細把控，任何一處疏漏都可能影響最終成效。這種實踐和認知的深化，讓團隊成員對電商助農的系統性與實操難度有了更立體的理解。

負責人葉銘燁表示：“未來，團隊將持續跟蹤鳳凰鎮水蜜桃產業發展，讓電商助農的種子在更多鄉村生根發芽，為鄉村振興注入源源不斷的青年力量。”（通訊員：揚州大學 葉銘燁）