什么樣的公司，可以一直幫我賺錢？

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想象下，一條街上新開兩家餐廳：

一家是裝修新潮、營銷火爆的「網紅店」，開業(yè)時門庭若市；

另一家是低調經營的「老字號」，靠招牌菜吸引回頭客。

作為投資者，你可能會毫不猶豫地「入股」那家網紅店。

半年后，網紅店關門大吉，老字號卻生意紅火。

股市里，這樣的故事每天都在上演。我們總被那些光鮮亮麗的「熱門股」所吸引，它們就像那家網紅餐廳，短期內看起來風光無限。

但潮水退去，才發(fā)現它們不堪一擊，我們的投資也隨之打了水漂。

而那些真正能穿越牛熊、持續(xù)為股東創(chuàng)造價值的公司，就像那家「老字號」，看起來平平無奇，卻活得最久、最穩(wěn)。

問題是，我們如何才能擁有一雙慧眼，去識別出這些真正能活得久、賺得穩(wěn)的「老字號」公司呢？

01

投資大師巴菲特給了我們一個絕妙的比喻：

一家偉大的公司，就像一座堅固的城堡，環(huán)繞著一條又深又寬的「護城河」。

這條「護城河」，就是這家公司能夠抵御競爭對手、保持長期盈利的秘密武器。

對于我們普通投資者來說，學會識別「護城河」，就是掌握了挑選「老字號」公司的核心秘訣。

過去也有不少人嘗試定義護城河，比如晨星公司的帕特·多爾西在《巴菲特的護城河》里總結了4個要素：

我們把它再濃縮下，總結成兩類護城河——

第一種是通過獨占生產要素，形成「資源壟斷護城河」。

生產要素是什么？它是一個經濟學概念，包括勞動力、土地、資本、技術和數據5類。

以貴州茅臺為例，茅臺酒之所以獨具風味，主要得益于貴州獨特的氣候條件，非常適合醬香型酒的釀造。

此外，茅臺酒所使用的原料——當地特產的紅櫻子高粱，也充分體現了「土地」這一生產要素的重要性。

技術也比較好理解，廣義上技術不僅包含專利，也包括版權、秘方等多種形式。

眾所周知，可口可樂就有獨家秘方。20世紀80年代，全球只有兩個人知道這個秘方，為了避免意外，這兩個人不能同時乘坐一架飛機……目前可口可樂的秘方寫在一張紙上，存放在美國的一個保險柜里。

如今，數據也成為了構建護城河的堅固「城墻」，而人工智能則是最具代表性的領域之一。

人工智能的基礎是機器學習，而機器學習依賴于人給程序投喂大量數據。訓練過程會沉淀大量的樣本數據并形成一套算法，而這些樣本數據和算法就構建成了行業(yè)重要的護城河。

總結下，一個企業(yè)可以通過獨占這些生產要素，形成資源壟斷護城河，一旦壟斷了資源，別的競爭對手自然就無法撼動你的市場地位。

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第二種是，通過建立關系形成「網絡效應護城河」。

在生產經營過程中，企業(yè)通常需要與政府機構、同行、供應商和客戶等多方建立和維護各種關系。

1）政府機構

許多行業(yè)需獲得政府機構的認證或許可才能合法經營，例如通信、電力、燃氣、供水等公共事業(yè)通常由國企壟斷，而部分金融機構則需持有相關牌照才能開展業(yè)務。

2）同行

如果同行能夠團結一致，就可以形成一個小圈子，聯合建立「價格聯盟」。

石油行業(yè)便是一個典型例子，幾個石油出口大國通過協作控制原油產量，從而調節(jié)供給以影響原油價格。

3）供應商

企業(yè)與供應商則體現在議價能力上，這方面比較典型的是沃爾瑪，因為采購的數量極大，可以向供應商壓價，空調龍頭格力也具備這樣的強勢地位。

4）客戶

與客戶的關系可以細分為3類——

一類是擁有品牌效應。

正如前面提到的茅臺、可口可樂等，消費者對這些品牌已經形成了深刻印象，他們無需再花心思「貨比三家」，通常會直接選擇并長期使用該品牌的產品。

一類是擁有穩(wěn)固的渠道。

瑞幸咖啡、蜜雪冰城等品牌在大街小巷隨處可見，它們通過快速擴張門店的方式進行渠道布局。當你在合適的位置開設門店時，就占據了市場空間，壓縮了競爭對手的生存空間。

一類是提高轉換成本。

最典型的例子就是微信，因為你的朋友都在上面，想換一個社交軟件的成本會非常高。

同樣地，對于制作短視頻的用戶來說，習慣使用某款剪輯軟件后，再換新的不僅需要重新學習，還可能增加使用難度，自然不太愿意更換。

企業(yè)通過這些生產關系形成了一個巨大的生態(tài)圈，產生所謂的「網絡效應」，也是阻擋后來者進入的強大的護城河。

03

理解了「護城河」概念，我們就能明白一些更本質的問題。

有一次我在理發(fā)店，聽老板提起一個顧客在一家科創(chuàng)板公司工作。

那位顧客告訴老板，他掌握一些內幕消息，可以趁著股價低位買入一點。老板說自己當時有些心動，但最終沒有行動。后來眼看著股價漲了十幾二十塊，他感到非常遺憾。

但實際上，如果我們用「護城河」去審視一家公司，你的投資視角就會發(fā)生本質改變：

這家公司有沒有足夠的護城河，去抵御競爭對手入侵（排他性）？

能不能通過提高價格或降低成本，賺取遠超同行的利潤（壟斷性）？

如果答案為「是」，那么這家公司就具有長期投資價值；如果答案為「否」，它的短期股價波動看似是機會，實則更可能是陷阱，股價越上漲，追高的風險越大。

當然，知道「城堡」和「護城河」的概念，只是第一步。真正的挑戰(zhàn)在于：

我們如何通過財務報表，去量化判斷一家公司的「城墻」到底有多厚？

面對兩家都有「護城河」的公司，我們又該如何估值，判斷哪一個更值得買入？

這些更深層次的分析，需要一套系統化的實戰(zhàn)工具和框架。它們無法通過一兩篇文章速成，需要經過刻意練習和專業(yè)指導才能真正掌握。

當然，從理論到實踐，從知識到行動，中間還有很長的路要走。

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它通過90天的系統進階、3次實戰(zhàn)大作業(yè)和專家批改，讓你真正學會了如何像偵探一樣，去「解剖」一家公司。

在成長營里，你可以學會如何從財報的字里行間，去尋找「護城河」的蛛絲馬跡；

親自動手計算一家公司的內在價值，避免買貴；第一次建立起屬于自己的投資框架。

這個過程，就像是從一個只會看地圖的「游客」，蛻變成了一個能親自勘探、評估城堡價值的「尋寶專家」，讓你對自己的每一次投資決策，都充滿了底氣。

其實，工具和課程只是登山的「拐杖」，最重要的，是你要先建立起「尋找堅固城堡」的投資思維。

即使你現在不參加任何學習，我強烈建議你從今天開始，做一個小練習：

想一想你手機里哪個APP，是讓你卸載了會感覺生活極其不便的？

想一想你生活中哪個品牌，是讓你寧愿多花錢也愿意持續(xù)購買的？

然后問自己一個問題：「是什么，讓它們變得如此不可替代？」

當你開始這樣思考時，你就已經踏上了尋找「護城河」的正確道路。

投資不是一場百米沖刺，而是一場漫長的尋寶之旅。

在這趟旅途中，每一步都可能隱藏著機會，也可能伴隨著風險，但只要你保持冷靜、理性，就能在迷霧中找到屬于自己的寶藏。

參考資料：

《如何快速了解一個行業(yè)》，肖璟，人民郵電出版社2025年版