華為分銷(xiāo)，更“靈”了

2022年底，華為將分銷(xiāo)業(yè)務(wù)確認(rèn)為獨(dú)立賽道，從組織、資源、產(chǎn)品、體系等多個(gè)層面強(qiáng)化，并將其視為政企業(yè)務(wù)新藍(lán)海。

此后一年，在華為主品牌之下，專門(mén)設(shè)立面向分銷(xiāo)市場(chǎng)的子品牌——華為坤靈。

過(guò)去近三年時(shí)間，華為坤靈在各類(lèi)配套資源、爆款產(chǎn)品以及“伙伴+華為”體系的支撐下，華為坤靈已經(jīng)成為分銷(xiāo)市場(chǎng)工程商優(yōu)先選擇的品牌之一。

同時(shí)，其也成為中小企業(yè)邁向智能世界的“最后一公里”最強(qiáng)助手。

而在“AI重構(gòu)一切”的趨勢(shì)下，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)模式、商業(yè)模式、工作模式等核心生產(chǎn)系統(tǒng)，也在面臨AI的重構(gòu)。

但中小企業(yè)由于在智能化認(rèn)知、技術(shù)能力和應(yīng)用落地等方面面臨的挑戰(zhàn)，大量需求被擋在了AI的高技術(shù)門(mén)檻之外。

9月17日，華為坤靈秋季新品發(fā)布會(huì)上，華為常務(wù)董事汪濤發(fā)布了 “4+10+N”中小企業(yè)智能化方案，以一站式場(chǎng)景化方案助力中小企業(yè)打通邁向智能世界的“最后一公里”。

其中，“4”是智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療4大核心場(chǎng)景；“10”即是10大一站式場(chǎng)景化方案，包括中小企業(yè)辦公、智能酒店等；“N”即是圍繞四大場(chǎng)景定義的系列化明星產(chǎn)品，為四大場(chǎng)景提供全系列產(chǎn)品支撐。

同時(shí)，華為還面向中國(guó)分銷(xiāo)伙伴發(fā)布“百&萬(wàn)計(jì)劃”，發(fā)展100家分銷(xiāo)鉆石伙伴、10000家精英工程商，全面助力中小企業(yè)躍升智能化。

汪濤認(rèn)為，智能化應(yīng)該像水和電一樣，希望每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織都能享受到智能化帶來(lái)的福祉。針對(duì)中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，華為愿助力中小企業(yè)，加速智能化轉(zhuǎn)型，在邁向智能世界的進(jìn)程中，不讓任何一個(gè)中小企業(yè)掉隊(duì)。

在我看來(lái)，華為坤靈如此大開(kāi)大合的底氣在于，從品牌發(fā)布之初，就明確要為分銷(xiāo)市場(chǎng)打造“六易”產(chǎn)品/場(chǎng)景化方案，即“易買(mǎi)易賣(mài)、易裝易維、易學(xué)易用”。

在此基礎(chǔ)之上，華為坤靈還不斷強(qiáng)調(diào)回歸分銷(xiāo)本質(zhì)。華為認(rèn)為，只管Sell-in、不管Sell-out是不健康的，只追求業(yè)績(jī)、不管理秩序是不健康的。

這意味著，華為需要有很大的魄力刀刃內(nèi)向，不壓貨、不亂價(jià)，打造健康商業(yè)環(huán)境，希望伙伴相信，華為一定能把分銷(xiāo)業(yè)務(wù)做好。

從這次發(fā)布會(huì)的成果看，華為坤靈，更“靈”了，而且“靈”的不止一套。這也是華為的勁頭，一定能把分銷(xiāo)業(yè)務(wù)做好。

還讓我比較關(guān)注的是，這次發(fā)布會(huì)，華為坤靈把地點(diǎn)放在上海練秋湖。這是一塊神奇又靈氣的地方，是華為一塊未來(lái)之地。這種結(jié)合，意義可見(jiàn)一斑。