抱上阿里的大腿，榮耀銷量就有救了？

作者：308

導(dǎo)語：經(jīng)緯

在銷量的重壓之下，榮耀又張開雙手，繼續(xù)抱大腿了。

9 月 9 日，阿里云在其官方賬號(hào)上發(fā)布消息稱，阿里巴巴集團(tuán)與榮耀公司宣布全面深化戰(zhàn)略合作，合作范圍包括覆蓋 AI 云基礎(chǔ)設(shè)施、AI 模型、AI 智能體（Agent）生態(tài)等多個(gè)領(lǐng)域，以及線上線下商業(yè)生態(tài)。

阿里云強(qiáng)調(diào)，這是阿里巴巴全棧 AI 技術(shù)能力首次整合應(yīng)用于 AI 手機(jī)行業(yè)。

值得一提的是，無論是阿里巴巴，還是榮耀，雙方對(duì)于這次合作非常重視。從阿里云發(fā)出的圖片來看，榮耀 CEO 李健與阿里巴巴集團(tuán) CEO 吳泳銘共同見證了簽約。

當(dāng)然，從智能手機(jī)行業(yè)的視角來看，這次合作的簽約時(shí)機(jī)非常微妙。

畢竟，9 月 9 日這一天，幾乎所有行業(yè)內(nèi)人士的目光，都已經(jīng)瞄準(zhǔn)了即將在次日凌晨舉行的「蘋果春晚」和隨之而來的下一代 iPhone——在這一背景下，榮耀宣布與阿里的合作，難免有蹭熱度的嫌疑。

更重要的是，榮耀 CEO 李健也已經(jīng)在同一天開始為自家的旗艦機(jī)型榮耀 Magic 8 做預(yù)熱了。

走開放路線，為何綁定阿里？

榮耀與阿里巴巴這次宣布深化戰(zhàn)略合作，并不讓外界感到意外。

事實(shí)上，自從 2023 年國內(nèi)市場(chǎng)因?yàn)?ChatGPT 的橫空出世而誕生了大模型的風(fēng)潮之后，榮耀就多次在公開場(chǎng)合表達(dá)了對(duì)于大模型的擁抱——其中就談到過阿里巴巴。

其中，榮耀前 CEO 趙明在 2024 年 3 月表示，榮耀不會(huì)做通用的云端大模型，榮耀核心還是聚焦在端側(cè) AI 能力的構(gòu)建；這種通用的大模型榮耀還是會(huì)選擇百度、騰訊、阿里巴巴和行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)大模型、通用網(wǎng)絡(luò)大模型的合作伙伴來進(jìn)行合作。

當(dāng)然，榮耀與阿里巴巴達(dá)成真正意義上的合作關(guān)系，要到 2025 年。

2025 年 3 月初，在 2025 世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC 2025）上，在新任 CEO 李健的主導(dǎo)下，榮耀面向全球發(fā)布了「阿爾法戰(zhàn)略」，宣布榮耀將從智能手機(jī)制造商轉(zhuǎn)型成為全球領(lǐng)先的 AI 終端生態(tài)公司。

其中提到，榮耀將在未來五年投入超過 100 億美元，并將持續(xù)加大 AI 開放生態(tài)投入。

其中，開放成為「阿爾法戰(zhàn)略」的一個(gè)關(guān)鍵詞，也成為榮耀牽手阿里巴巴的一個(gè)重要契機(jī)。

2025 年 7 月，榮耀發(fā)布了年度折疊旗艦手機(jī)榮耀 Magic V5。在這場(chǎng)活動(dòng)中，榮耀 Magic V5 成為行業(yè)首個(gè)搭載阿里通義大模型和垂直 Agent 應(yīng)用的 AI 智能體手機(jī)，可支持 AI 文本處理、圖片美化、音視頻模式實(shí)時(shí)互動(dòng)、出行旅行場(chǎng)景個(gè)性化需求滿足等 AI 服務(wù)。

在國內(nèi)智能手機(jī)企業(yè)往往都選擇自研大模型的背景下，榮耀的這一動(dòng)作，其實(shí)已經(jīng)表明：榮耀已經(jīng)正式牽手阿里巴巴。

那么，榮耀為什么牽手阿里巴巴？

一位行業(yè)分析人士告訴智見 Time，除了阿里巴巴自身在大模型領(lǐng)域的進(jìn)展獲得認(rèn)可之外，還有一個(gè)重要原因是，阿里巴巴旗下比較豐富的應(yīng)用生態(tài)早已經(jīng)與 AI 結(jié)合，非常有利于榮耀在手機(jī)端進(jìn)行部署。

實(shí)際上，伴隨著榮耀 Magic V5 的發(fā)布，榮耀 YOYO 已首家接入阿里巴巴旗下的飛豬旅行、高德地圖智能體。

比如說，接入飛豬旅行智能體后，榮耀 YOYO 可根據(jù)用戶的時(shí)間安排和個(gè)人偏好定制專屬旅行攻略，圖文并茂地為用戶推薦游玩景點(diǎn)、制定行程規(guī)劃、預(yù)訂往返機(jī)票和酒店。

從理論上來說，如果這一智能體能夠做好，確實(shí)非常有利于榮耀在用戶端的口碑提升。

實(shí)際上，從榮耀 Magic V5 發(fā)布后的情況來看，這款被寄予厚望的手機(jī)，銷量表現(xiàn)確實(shí)非常不錯(cuò)——它不僅打破了榮耀歷史折疊屏首銷日記錄，也在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了首周銷量漲了 75% 的成績。

當(dāng)然，從 9 月份的動(dòng)態(tài)來看，榮耀與阿里巴巴的戰(zhàn)略合作，實(shí)際上是更進(jìn)一步了。

根據(jù)官宣信息，雙方將繼續(xù)推進(jìn)深度合作，依托阿里豐富的商業(yè)服務(wù)生態(tài)，接入餓了么、大麥、淘票票等更多垂域智能體，將 Agent 生態(tài)拓展到外賣服務(wù)、演出電影、辦公協(xié)同、電商購物等更多垂直場(chǎng)景。

由此可見，榮耀與阿里巴巴的綁定越來越深入了。

著力于AI，優(yōu)勢(shì)背后的無奈

榮耀選擇與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作的時(shí)機(jī)，非常耐人尋味。

實(shí)際上，榮耀與阿里巴巴在北京時(shí)間 9 月 9 日戰(zhàn)略合作；然而，同一天的美國時(shí)間，也恰恰是蘋果發(fā)布新一代 iPhone 的重要節(jié)點(diǎn)。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來判斷，完全可以感知到，榮耀此舉頗有蹭 iPhone 熱點(diǎn)乃至于「截胡」的意味。

不僅如此，榮耀在宣布與阿里巴巴合作的時(shí)候，也同時(shí)在為自家的旗艦機(jī)型榮耀 Magic 8 系列做宣傳，甚至將定義為「最強(qiáng)自進(jìn)化 AI 原生手機(jī)」——言外之意，頗有用Magic 8 系列正面對(duì)標(biāo) iPhone 17 系列的意味。

那么，榮耀的 Magic 8 系列，究竟在 AI 上有什么獨(dú)到之處？

根據(jù)榮耀 CEO 李健 9 月 9 日在微博平臺(tái)對(duì)于榮耀 Magic 8 的預(yù)熱，這款手機(jī)所強(qiáng)調(diào)的「最強(qiáng)自進(jìn)化 AI」主要包括三個(gè)方面：硬件、操作系統(tǒng)和生態(tài)。

比如，硬件方面，在采用所謂「最強(qiáng)硬件配置」的基礎(chǔ)上，根據(jù)用戶使用習(xí)慣動(dòng)態(tài)調(diào)整性能參數(shù)和資源分配；操作系統(tǒng)方面，榮耀 MagicOS 10 搭載「行業(yè)最強(qiáng)」AI 智能體，帶來更廣泛的自動(dòng)執(zhí)行場(chǎng)景與更具活人感的交互方式；在生態(tài)方面，則是實(shí)現(xiàn)跨設(shè)備跨生態(tài)的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)、服務(wù)共享和自動(dòng)操控。

不過，針對(duì)榮耀關(guān)于 Magic 8 的預(yù)熱，也有業(yè)內(nèi)人士表示質(zhì)疑。

一位從事于智能手機(jī)領(lǐng)域的行業(yè)人士表示告訴我們，榮耀 Magic 8 的「最強(qiáng)自進(jìn)化 AI 原生手機(jī)」的定義，其實(shí)并沒有太大的新意。

這背后的邏輯很簡單，榮耀 Magic 8 依舊會(huì)采用高通旗艦芯片，基本上可以確實(shí)是第五代驍龍 8 至尊版，這顆芯片雖然確實(shí)很強(qiáng)，但它并不能給榮耀 Magic 8 帶來太大的差異化，因?yàn)樾∶住PPO、vivo 等玩家也會(huì)旗艦機(jī)型中搭載這款處理器。

因此，榮耀就只能在 MagicOS 操作系統(tǒng)上下功夫，包括硬件資源調(diào)配、AI 智能體，這些都是榮耀在 Magic 8 這款手機(jī)上能夠做的事情——但其實(shí)，榮耀在 Magic 7 上就已經(jīng)展示了類似的事情，包括在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用 YOYO 下單 2000 杯咖啡。

不過，這位行業(yè)人士表示，盡管如此，榮耀還是有機(jī)會(huì)做出一些事情，也就是開放。

他強(qiáng)調(diào)，如今的中國智能手機(jī)行業(yè)，各大玩家都在努力搞出一個(gè)所謂的周邊生態(tài)，但這些生態(tài)多數(shù)都是以自己為主體，比如說小米肯定不會(huì)把大模型交給別人去做——相比較之下，榮耀就開放了很多，在大模型、云服務(wù)以及應(yīng)用領(lǐng)域與阿里巴巴合作。

「榮耀最大的優(yōu)勢(shì)就是它的開放戰(zhàn)略，當(dāng)然這也是它不得不做出的無奈之舉」，這位行業(yè)人士表示。

榮耀的無奈在于，它必須通過 Magic 8 這款手機(jī)沖擊高端，而在硬件和基礎(chǔ)軟件體驗(yàn)都很難做出差異化的情況下，AI 就成為了它的必然選擇。

值得注意的是，榮耀全力做 AI，還有一個(gè)關(guān)鍵背景是：作為智能手機(jī)標(biāo)桿的 iPhone，其在中國市場(chǎng) AI 落地依舊拉胯。

實(shí)際上，根據(jù)蘋果官方公布的消息，iPhone 17 系列雖然搭載了性能強(qiáng)大的 A19 和 A19 Pro 處理器，但是在 AI 方面，關(guān)于「Apple Intelligence 落地中國」的情況，蘋果中國網(wǎng)站依舊標(biāo)注的是「Apple 智能推出時(shí)間依監(jiān)管部門審批情況而定」。

甚至有外媒消息稱，Apple Intelligence 預(yù)計(jì)到 2025 年年底才會(huì)在中國區(qū)可用。

正是基于這一情況，榮耀品牌營銷總裁、首席營銷官郭銳在談到 iPhone 17 時(shí)表示， iPhone 17 外觀設(shè)計(jì)確實(shí)亮眼，但 AI 功能在國內(nèi)還沒真正落地。

但緊接著，他就也開始為自家的 Magic 8 系列做宣傳，并表示這款手機(jī)將「開啟 AI 手機(jī)新局」。

IPO 前夕，新榮耀的驚險(xiǎn)一躍

對(duì)于榮耀來說，Magic 8 系列的重要性，已經(jīng)徹底超越了產(chǎn)品力本身。

一方面，從 AI 落地的角度，榮耀在持續(xù)推進(jìn)「阿爾法戰(zhàn)略」的落地，并且也在不斷對(duì)外證明自己是一家具備成為 AI 終端生態(tài)公司的能力。但是，從目前的情況來看，榮耀的 AI 落地，首先還是要體現(xiàn)在智能手機(jī)上，其次才能夠向其他設(shè)備遷移。

基于這一背景，榮耀 Magic 8 究竟能夠在 AI 落地上做到什么程度，成為一個(gè)重要關(guān)注點(diǎn)。

另一方面，榮耀在年初經(jīng)歷了劇烈的人事變動(dòng)之后，整體的發(fā)展也受到了明顯的影響。

體現(xiàn)在銷量上，榮耀在 2025 年第一季度和 2025 年第二季度的國內(nèi)智能手機(jī)銷量都出現(xiàn)了明顯的同比下滑，其在中國智能手機(jī)市場(chǎng)的排名，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度都已經(jīng)跌出到前五名之外，淪為 Others。

值得一提的是，在銷量取向弱勢(shì)的情況下，一波曾經(jīng)在榮耀體系下共同作戰(zhàn)的經(jīng)銷商體系，也開始從榮耀轉(zhuǎn)向其他手機(jī)廠商，尤其是華為——這對(duì)于榮耀的渠道體系發(fā)展來說，是一個(gè)非常不利的信號(hào)。

在這種情況下，榮耀亟需通過一款有競(jìng)爭力、且能夠走量的旗艦機(jī)的表現(xiàn)來提升整體的品牌勢(shì)能，并且借此機(jī)會(huì)穩(wěn)住經(jīng)銷商體系的軍心。

某種程度上，這也是榮耀 Magic 8 所要承擔(dān)的任務(wù)。

當(dāng)然，從榮耀這家企業(yè)自身的發(fā)展節(jié)奏來說，走向 IPO 已經(jīng)是一條命中注定的道路，而沖擊 IPO 本身，需要榮耀自身用好的業(yè)績和利潤表現(xiàn)來支撐——這也是榮耀 Magic 8 所要扮演的角色。

原因很簡單，盡管榮耀在今年已經(jīng)推出了多款機(jī)型，但這些車型為了走量，利潤空間很小；但是即使是榮耀 400 這樣的重點(diǎn)機(jī)型，其利潤空間也并不是很大，對(duì)于維持榮耀線下體系的運(yùn)轉(zhuǎn)來說，也是勉為其難。

不僅如此，盡管榮耀也在沖擊高端化的過程中，通過折疊屏手機(jī)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但是從市場(chǎng)反饋來看，這個(gè)市場(chǎng)終歸是不大，難以在體量上對(duì)榮耀的高端化形成有力的支撐。

這種情況下，作為榮耀 Magic 數(shù)字系列的最新作品，榮耀 Magic 8 無疑是一款既要提升品牌勢(shì)能、又要走量、還要維持利潤空間的一款關(guān)鍵作品。

這也是榮耀如此著力于 Magic 8 這款車型的前期營銷、甚至還要「蹭 iPhone 熱度」來為之助力的核心邏輯。

很明顯，與阿里巴巴的合作，也是其中的重要一環(huán)。

不過，一位分析人士告訴智見 Time，隨著榮耀在大模型領(lǐng)域選擇阿里巴巴這樣的選手，這意味著榮耀在自主研發(fā)的力度上，已經(jīng)大幅度減弱，投入也在減少，「甚至有點(diǎn)類似于把靈魂交給別人的意味」——這很難評(píng)判對(duì)錯(cuò)，但榮耀這家公司的風(fēng)格，已經(jīng)出現(xiàn)了巨大的變化。

「現(xiàn)在的榮耀，華為味確實(shí)是越來越淡了」，這位分析人士表示。

當(dāng)然，在榮耀已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度都掉出銷量前五的情況下，作為榮耀的新任管理層，李健在眼下要做的所有事情，就是想盡一切辦法提升榮耀品牌的勢(shì)能和榮耀整體的銷量盤子，從而構(gòu)建出一個(gè)向上的商業(yè)正循環(huán)，從而有效助力于榮耀的 IPO 進(jìn)程。

某種程度上，擁有品牌旗艦地位的榮耀 Magic 8，已經(jīng)成為這一循環(huán)的支點(diǎn)。

只不過，iPhone 17 系列的熱銷，已經(jīng)充分證明，類似于 Apple Intelligence 這樣的 AI 能力在中國市場(chǎng)的缺位，似乎并沒有影響到蘋果手機(jī)的受歡迎程度，至少影響很小。所以，AI 能力對(duì)于一款旗艦智能手機(jī)的產(chǎn)品差異化的有效助力，也正在成為一個(gè)問號(hào)。

而對(duì)于榮耀來說，這個(gè)問號(hào)，也成為 Magic 8 系列走向更廣大消費(fèi)者的過程中必須要面對(duì)的難題。