萬(wàn)興科技張錚：出海策略中，「主營(yíng)業(yè)務(wù)是否可復(fù)制」是關(guān)鍵因素

“萬(wàn)興科技是一家做數(shù)字創(chuàng)意軟件的公司，當(dāng)AI跟我們的軟件相結(jié)合時(shí)，一個(gè)巨大的市場(chǎng)正在誕生”。

9月16日至17日，以“智·向遠(yuǎn)大”為主題的2025年騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)于深圳舉行。AIGC創(chuàng)意軟件A股上市公司萬(wàn)興科技副總裁張錚，于16日下午“騰訊云國(guó)際出海峰會(huì)”中進(jìn)行出海實(shí)踐主題分享。

作為全球領(lǐng)先的數(shù)字創(chuàng)意軟件出海企業(yè)，萬(wàn)興科技2003年成立之初便積極布局海外，目前業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已設(shè)立包括東京、溫哥華等運(yùn)營(yíng)中心，并通過(guò)品牌化策略打造了萬(wàn)興喵影、萬(wàn)興播爆、萬(wàn)興腦圖（原億圖腦圖MindMaster）、萬(wàn)興圖示（原億圖圖示）、Wondershare SelfyzAI等明星產(chǎn)品。

萬(wàn)興科技（300624.SZ）2018年在A股創(chuàng)業(yè)板上市，被外界視為“中國(guó)版Adobe”。截至9月18日收盤(pán)，萬(wàn)興科技報(bào)收72.66元，對(duì)應(yīng)總市值140.48億元，股價(jià)較今年最低點(diǎn)累計(jì)上漲超50%。

在AI領(lǐng)域，萬(wàn)興科技近幾年的發(fā)展大致分為三個(gè)階段：AI剛興起時(shí)，公司第一時(shí)間將原有產(chǎn)品矩陣全部接入AI，完成AI化升級(jí)改造；第二階段，推出國(guó)內(nèi)首個(gè)音視頻多媒體大模型“萬(wàn)興天幕”，今年已升級(jí)至萬(wàn)興天幕2.0，推動(dòng)AI視頻邁入普惠和真實(shí)可控的新階段；今年，公司推出旗下首個(gè)AI Agent產(chǎn)品“萬(wàn)興超媒Agent”，可實(shí)現(xiàn)一句話生成一個(gè)完整視頻。

“所以對(duì)于AI，我們覺(jué)得業(yè)務(wù)上面更多是機(jī)會(huì)，而不是挑戰(zhàn)”。張錚坦言。

出海峰會(huì)論壇結(jié)束后，張錚與騰訊云副總裁許華彬與媒體進(jìn)行了交流。以下為「明亮公司」對(duì)現(xiàn)場(chǎng)交流內(nèi)容的精編：

張錚（來(lái)源：受訪人提供）

Q：如果給一家企業(yè)全球化中的本地化打分，滿分10分，萬(wàn)興科技給自己打幾分？

張錚：有句話叫文無(wú)第一，武無(wú)第二。給自己打多少分這個(gè)問(wèn)題，我們真不好回答，只能說(shuō)我們永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)往10分去走。

實(shí)際上，與國(guó)際一流的世界五百?gòu)?qiáng)大型企業(yè)相比，我們和好多同伴包括騰訊一樣，還都在路上，永遠(yuǎn)在追求更好。

Q：全球化中的投入產(chǎn)出比如何計(jì)算？你們是否有探索到一些提高效率的方法？

張錚：關(guān)于投入產(chǎn)出比的計(jì)算與衡量，牽涉到企業(yè)國(guó)際化或者出海戰(zhàn)略的策略取舍。

我們認(rèn)為，一開(kāi)始判斷哪個(gè)國(guó)家該不該投人、投錢(qián)、投產(chǎn)品的時(shí)候，最先考慮的不是投入產(chǎn)出比，而是基于業(yè)務(wù)形態(tài)，考慮主營(yíng)業(yè)務(wù)能不能復(fù)制，這個(gè)很重要。

像騰訊跟萬(wàn)興科技這種搞IT、搞數(shù)字的，被認(rèn)為是這個(gè)世界上的好生意，邊際成本比較少，方便復(fù)制，不像生產(chǎn)一瓶水，都有邊際成本。所以，一定要考慮可以復(fù)制的地方。

我舉個(gè)例子，東南亞有很多出海企業(yè)發(fā)展很好，如火如荼，但是萬(wàn)興科技早期并沒(méi)有大力去做。為什么？因?yàn)闁|南亞以前還不太具備軟件付費(fèi)習(xí)慣，用戶不太愿意直接為軟件付錢(qián)，他們更愿意看廣告，也更能接受軟件里面推很多廣告。

這個(gè)就不太符合萬(wàn)興科技的產(chǎn)品路線，我們會(huì)將軟件做得更精品，但不愿意在里面塞廣告影響用戶體驗(yàn)，這刻在公司文化的基因當(dāng)中。當(dāng)這種公司文化和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)習(xí)慣有沖突時(shí)，我們的本地化推廣就會(huì)有一定難度。

從這個(gè)案例再延伸至我們的全球化策略，投入產(chǎn)出比并非首要因素，我們的產(chǎn)品、服務(wù)能否在一個(gè)市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制是關(guān)鍵。我們會(huì)先做能夠快速?gòu)?fù)制、能最快見(jiàn)效的市場(chǎng)，再逐步進(jìn)入其他市場(chǎng)。

比如，我們最開(kāi)始進(jìn)入了北美、歐洲等市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)很成熟，用戶付費(fèi)意愿較高，對(duì)我們的產(chǎn)品的接受度也較高。具備一定全球化基礎(chǔ)后，今年我們也開(kāi)始持續(xù)加大對(duì)東南亞、非洲等區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)注和投入，通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)品契合本地用戶和需求，來(lái)服務(wù)全球不同區(qū)域的用戶。

Q：萬(wàn)興科技如何看待AI技術(shù)驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的下一波全球化機(jī)遇？

張錚：歷史上IT發(fā)展中的每一次重大技術(shù)更新，都是給后來(lái)者彎道超車(chē)的很重要的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)就擺在很多中國(guó)IT企業(yè)面前。

對(duì)于萬(wàn)興科技這樣的公司來(lái)說(shuō)，我是這么看的——我們是一家數(shù)字創(chuàng)意軟件公司，致力于幫助用戶創(chuàng)作視頻、圖片、音樂(lè)、文檔等，當(dāng)AI跟我們的軟件結(jié)合時(shí)，一個(gè)巨大的市場(chǎng)正在誕生。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)。

第一，它重塑了我們的整個(gè)生產(chǎn)流程。以前編視頻很麻煩，要拍、要導(dǎo)，電腦配置差一點(diǎn)的還不行。現(xiàn)在只要輸入一句話，AI即可自動(dòng)生成完整的視頻作品，這是范式重塑。

第二模態(tài)融合。不久前，大約去年、前年時(shí)，AI還是以生成文本、圖片為主，到了今年，直接沖到視頻領(lǐng)域，再往下走會(huì)不會(huì)往3D或者整個(gè)世界的生成走呢？有可能。

最后一點(diǎn)也是最重要的，創(chuàng)意平權(quán)。未來(lái)我們每個(gè)人都不需要非常高深的編輯技術(shù)，普通人就可以做以前專業(yè)設(shè)計(jì)師才能做的事情。

Q：這波新浪潮中，中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有哪些？

張錚：AI給我們帶來(lái)的機(jī)遇將非常之大，這也是中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

同時(shí)，中國(guó)企業(yè)在AI領(lǐng)域的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，由于大家基本都是后來(lái)者，身上沒(méi)包袱，勇于嘗試。All in全情投入的時(shí)候也許就是我們的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。

Q：其中又有哪些挑戰(zhàn)？

張錚：挑戰(zhàn)也是有的，比如最明顯的合規(guī)問(wèn)題。另外，還有產(chǎn)品本地化、國(guó)際用人本地化等一系列挑戰(zhàn)。

合規(guī)方面我們有騰訊云的支持，不用太擔(dān)心。產(chǎn)品本地化部分，萬(wàn)興科技的經(jīng)驗(yàn)主要是通過(guò)全球有7個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)中心來(lái)洞察本地需求。運(yùn)營(yíng)本地化方面，我們也有一些實(shí)踐和心得，每個(gè)國(guó)家的法律法規(guī)、工作習(xí)慣都不一樣，需要因地制宜。這也是很多中國(guó)企業(yè)走出去時(shí)面臨的一個(gè)管理和文化方面的問(wèn)題。

Q： 當(dāng)前工具類(lèi)、創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品出海中的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

張錚：就我們公司的實(shí)踐來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)維度。

第一是基于對(duì)本地用戶需求洞察建立起來(lái)的產(chǎn)品力，這種能力非常重要。工具類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈，萬(wàn)興科技的用戶是準(zhǔn)專業(yè)用戶和普通用戶，這部分用戶體量大，需求大，但競(jìng)爭(zhēng)也大。如何抓住這一波用戶的使用習(xí)慣跟付費(fèi)習(xí)慣，就需要依靠對(duì)用戶需求的深度把握。

第二個(gè)是技術(shù)。我們屬于應(yīng)用層，要與騰訊云這種基建結(jié)合起來(lái)，加上我們?cè)谝粢曨l媒體編輯上沉淀下來(lái)的20多年經(jīng)驗(yàn)，才能產(chǎn)生火花。尤其音視頻跟普通的工具類(lèi)產(chǎn)品還不一樣，它需要編解碼各方面的技術(shù)，有一定的門(mén)檻和難度。

Q：此前萬(wàn)興的營(yíng)收約九成來(lái)自海外，目前是否有開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃？

張錚：2003年時(shí)我們出海是必然的選擇。當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)始人首先嘗試的是國(guó)內(nèi)，但那個(gè)年代我們國(guó)民面對(duì)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件，付費(fèi)意愿并不高，所以我們才轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外。

但這幾年，我們已經(jīng)開(kāi)始往國(guó)內(nèi)發(fā)力了。當(dāng)然我們?cè)趥鹘y(tǒng)的美洲、歐洲跟日本市場(chǎng)，還是會(huì)保持關(guān)注跟資源投入。但是近幾年崛起最快的三個(gè)地區(qū)分別是拉美、韓國(guó)跟中國(guó)。

AIGC沒(méi)有興起之前，中國(guó)市場(chǎng)崛起主要得益于國(guó)家政策鼓勵(lì)。從去年開(kāi)始到今年，國(guó)內(nèi)的AIGC的應(yīng)用浪潮迭起，非常受歡迎。

但是這里面有一個(gè)難跨的門(mén)檻——商業(yè)化，即面向個(gè)人消費(fèi)者，在AIGC這個(gè)領(lǐng)域，我們用什么方式實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者個(gè)人的商業(yè)化變現(xiàn)，這一塊騰訊非常有經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)興科技未來(lái)也一定會(huì)加碼國(guó)內(nèi)這部分。

AI與軟件結(jié)合正在為萬(wàn)興科技這樣的數(shù)字創(chuàng)意軟件公司開(kāi)創(chuàng)一個(gè)巨大的全球市場(chǎng)機(jī)遇，尤其是在創(chuàng)意平權(quán)、生產(chǎn)流程重塑和模態(tài)融合方面。中國(guó)企業(yè)在此浪潮中憑借勇于創(chuàng)新的“激進(jìn)”精神和深厚的技術(shù)積淀占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，然而，要真正實(shí)現(xiàn)全球化躍升，仍需智慧應(yīng)對(duì)合規(guī)的復(fù)雜性及本地化運(yùn)營(yíng)的精細(xì)挑戰(zhàn)。

作者：蘇打

出品：明亮公司