從宿舍實驗到Z世代爆款，一男大學生用200美元打造潤唇膏撬動市場

在美國的大學宿舍里，一個年輕人曾用 200 美元買來原料，蹲在地板上調配出第一支潤唇膏。誰能想到，這個小實驗如今已經成長為一個在亞馬遜平臺榜上有名、在社交媒體上頻頻破圈的環保個護品牌——Kobee’s。

在跨境電商的滾滾浪潮中，美妝個護品類始終是“常青樹”，賽道從來不缺玩家，但 Kobee’s 卻以潤唇膏這一小品類切入，憑借極簡配方、可降解包裝和Z世代式的社交媒體打法，硬是把一支小小的潤唇膏做成了打開市場的“金鑰匙”。

用200美元開啟Kobee’s的創業路

Kobee’s 創始人的故事，起點并不宏大。作為一名普通的大學生，科比·哈里斯（Kobe Harris）最初的靈感來源于日常生活的小困擾，“隨著年齡的增長，我開始更加關注自己攝入體內的食物和成分?！钡忻嫔系臐櫞礁啻蠖嗪谢瘜W成分，且普遍采用一次性塑料包裝，與他所堅持的天然和環保理念背道而馳。

2019 年，就讀于芝加哥洛約拉大學的一年級學生科比·哈里斯（Kobe Harris），在參與一位教授的可持續發展與蜜蜂研究項目時，對天然原料和環保包裝產生了濃厚興趣。受此啟發，他向母親借了 200 美元從亞馬遜購買原材料，在自己宿舍的地板上反復試驗潤唇膏配方。課堂與實驗之間，他花了 7-8 個月時間測試口感、滋潤度與持久度，終于調制出第一支潤唇膏。又經過 6 個月時間打磨，他才開始銷售產品。

來源：Kobee’s 品牌官網

暑期期間，他利用在擔任救生員工作的空閑時間，把自制的潤唇膏分發給朋友和同事試用，沒想到在一天之內便賺到了 1.5 萬美元。這讓他意識到自己創意或許是個有潛力的生意，并萌生了創辦個人護理品牌的想法，隨著產品逐漸成型，2020 年 1 月 Kobee’s 首次在線上進行銷售，隨著銷售的持續增長，科比決定全職投入這項事業，2020 年秋冬，科比·哈里斯放棄了大學學業，全身心投入到 Kobee’s 的運營中，并將公司遷至內華達州的拉斯維加斯。

來源：Kobee’s 品牌官網

極簡設計，環保護唇的新玩法

在 Kobee’s 的產品理念里，極簡并不意味著偷工減料，而是一種有意識的反向選擇。以最經典的潤唇膏為例，科比·哈里斯僅用蜂蠟、椰子油、葵花籽油和芒果脂四種天然成分制成，專注于保濕、修護或滋養三大核心功效，沒有復雜的化學添加，也沒有多余的人工色素和香精。極簡而高效的配方不僅降低了肌膚敏感人群的使用風險，也讓產品在功效上更為純粹直接，正好契合當下歐美消費者，尤其是年輕一代對“安全無害、天然個護”的產品需求。

來源：Kobee’s 品牌官網

除了成分和功效優勢，Kobee’s 在包裝設計上同樣秉持著可持續發展的理念，與傳統塑料管不同，其潤唇膏產品包裝全部采用 100% 可降解材料制成，用戶在使用完產品后，可以將包裝直接投入土壤中自然分解。且潤唇膏紙筒采用輕推式設計，比起傳統塑料旋轉管，又增添了一份新鮮體驗。

來源：Kobee’s 品牌官網

這種從材質到設計的整體可降解方案，讓消費者在享受個護產品的同時也能夠體驗到環保參與感與價值認同感。調查顯示，超過 70% 的 Z 世代愿意為環保包裝支付溢價，而 Kobee’s 正好切中這一痛點。許多消費者在社交媒體分享購買體驗時，也會特別強調包裝的環保亮點，而“紙筒式”的外觀也為品牌帶來了獨特的辨識度，讓 Kobee’s 走出了一條差異化道路。

Kobee’s與Z世代的社交媒體共鳴場

在傳播層面，Kobee’s 深諳 Z 世代的溝通密碼，打法相當“原生”。創始人科比·哈里斯并沒有依賴昂貴的廣告公司，而是選擇自學社交媒體投放，親自操盤 TikTok 和 Instagram 等平臺的推廣。他常常在課余時間研究平臺算法、熱門內容趨勢和投放邏輯，嘗試不同的創意短視頻，甚至自己拍攝和剪輯素材，在這個過程中，他意外發現，真實和接地氣的內容往往比精致的廣告更容易打動年輕用戶。

作為一名 Z 世代的創業者，科比·哈里斯對同齡人群體的審美和需求有著天然洞察。他明白，Z 世代更在乎品牌是否“真誠”，是否能與自身理念共鳴，而不是單純的促銷優惠。因此，在 Kobee’s 的賬號內容中，經常輸出產品背后的制作流程、創始人的日常思考，以及用戶的真實反饋等。這些分享不僅增強了互動，也讓用戶感受到品牌的溫度和人格魅力。

來源：TikTok/Kobee’s 賬號

此外，創始人親自參與運營，也讓品牌與受眾之間建立了更為真實情感紐帶，讓消費者在產品之外感受到一種“和品牌一起成長”的參與感。截至目前，Kobee’s 的 TikTok 賬號已擁有超 20 萬的粉絲量。

來源：TikTok/Kobee’s 賬號

這種社交媒體策略效果也十分顯著。許多消費者因為刷到 Kobee’s 的短視頻而種草，在 TikTok 上有的博主甚至發布了“如何用一支紙管潤唇膏改變生活習慣”的短視頻。在這種社交裂變效應下，Kobee’s 很快突破了小眾圈層的限制，逐步成長為歐美 Z 世代群體中備受歡迎的環保個護品牌。

充滿童趣味的視覺體驗

雖然起點是一支潤唇膏，但 Kobee’s 并沒有局限在單品爆款的邏輯里。如今品牌已經逐漸擴展出更完整的產品矩陣，覆蓋了日常個人護理多個場景。目前，品牌的核心產品仍然是以潤唇膏為主，并在其基礎上衍生出不同口味與限定系列，滿足用戶對多樣化體驗的需求。與此同時，Kobee’s 還推出了唇部磨砂膏、角質層膏、護手霜、乳液棒、T 恤、衛衣等產品，所有產品依舊保持極簡配方與環保包裝的一貫特性，零售價區間在 5 美元到 25 美元之間，既滿足了用戶的多元需求，也讓品牌獲得更高的客單價和用戶生命周期價值。

來源：Kobee’s 品牌官網

在視覺設計上，不同于許多同類品牌常見的極簡留白風格，Kobee’s 在其品牌官網中更傾向于用飽和度較高的色彩和卡通化元素來營造活潑童趣的氛圍，整體濃烈而不失溫暖。導航清晰劃分產品分類與品牌故事區，便于用戶快速跳轉購買和了解品牌理念。頁面排版也打破了單調的直線條設計，而是通過圓角、插畫、圖標等細節，傳遞出一種輕松、親和、面向年輕人的品牌氣質。這種視覺調性既符合 Z 世代的審美喜好，也讓產品本身的“天然環保”理念被更好地融入到視覺敘事中，完美契合年輕群體對個性表達與趣味體驗的心理偏好。

來源：Kobee’s 品牌官網

在節日氛圍營造上，Kobee’s 獨立站也展現了靈活的營銷思維。臨近萬圣節，網站首頁被注入橙色、黑色和紫色等節日主題色，搭配南瓜、蝙蝠等視覺元素，瞬間點燃了節日氛圍。同時，品牌還推出了萬圣節限定潤唇膏，并在頁面顯著位置配合營銷標語（ “Trick or Treat 10% Off”）進行推廣，用戶在瀏覽時被自然帶入“節日禮品購買”氛圍中，提升了購買的緊迫感和分享欲。

來源：Kobee’s 品牌官網

通過這種“趣味化 + 節日化”的頁面設計，不僅強化了環保個護產品的差異化定位，還借助節日節點制造話題性和傳播力，為品牌在年輕消費群體中建立了更深的情感連接，同時提升了轉化率和社交口碑。

Kobee’s的公益使命與社會責任

不僅在產品和包裝上堅持環保，Kobee’s 還身體力行，將“公益”納入企業使命。品牌承諾會把品牌部分收益用于植樹造林、凈化空氣和海洋垃圾的公益活動。進入 2025 年，Kobee’s 將公益承諾進一步制度化，正式啟動“科貝伊蜂巢項目”，親自參與并全程落實環保目標。這一項目不僅延續了品牌將部分收益用于植樹造林、凈化空氣和海洋的初心，更通過官網設立募捐進度條和進度日志，讓用戶能直觀地“看到行動”，增強透明度和信任感。

今年，蜂巢項目設定了宏偉目標：種植 1000 棵樹木、向小型養蜂人捐贈 50 個蜂箱、開展河流清理行動等。通過這一系列可量化、可追蹤的舉措，Kobee’s 讓用戶直觀感受到品牌承諾，既增強品牌透明度，也方便用戶留存與信任建立。

來源：Kobee’s 品牌官網

在歐美市場，越來越多的消費者 愿意支持有社會責任的品牌。調研顯示，超過 60%的用戶在購物時會考慮品牌的環保和公益舉措。Kobee’s 的公益承諾，正是抓住了這一消費心理，將品牌形象塑造得更加立體，更容易獲得年輕一代用戶的認同。

從 2019 年創立至今，Kobee’s 已展現出驚人的增長勢頭：第一年營收僅為 3 萬美元，到 2023 年達到約 86 萬美元。2024 年，創始人科比·哈里斯在參加了美國知名創業節目《創智贏家》（Shark Tank），提出以 6% 股權換取 30 萬美元投資。

來源：谷歌

雖然與投資人談判未能達成一致，但節目曝光帶來了巨大流量，成為品牌的轉折點。隨后，哈里斯在社交媒體上加大推廣力度，進一步提升了 Kobee’s的知名度和銷售轉化。據 CNBC 報道，節目播出后的市場效應明顯推動了 Kobee’s 的發展，到2024 年底品牌預計實現近 400 萬美元營收和約 75 萬美元利潤。

Kobee’s 的崛起并非偶然，而是踩中了“環保個護”這一行業風口。近幾年，歐美個護市場正迎來新一輪的增長浪潮，消費者越來越排斥復雜化學配方，轉而追求天然、簡約和環保的產品。在這一背景下，環保個護新銳品牌迎來了前所未有的機會窗口，Kobee’s 正是在這一浪潮中，憑借極簡成分、環保包裝和公益理念脫穎而出。

從大學宿舍的一次靈感，到如今在歐美市場的熱賣，從紙筒環保包裝的堅持，到與 Z 世代共鳴的社交傳播，Kobee’s 用一個小小改變撬動了大大的市場。這一案例也向我們展示了，即便是小品牌，也可以可以通過差異化切入，贏得用戶和市場信任。在全球化和消費升級的浪潮中，真正能打動用戶的，往往不是復雜功能，而是那份源自生活的真誠、責任感以及可觸達的價值承諾。