“金九銀十來面試”HR：你的期望薪資是多少？談薪資話術/公式

當HR問你期望薪資是多少時？這時候你千萬不要直接說你的的期望薪資。談薪資本來就是一場博弈，一上來就說自己的期望薪資，相當于把你的底牌給人家看，這時候你還想人家給你怎樣的薪資？那如何談薪資我們才不會吃虧，今天就大家分享一個談薪資的萬能話術，大家照搬就行。

第一步：薪資結構

當HR問你期望薪資時，你可以反問他薪資結構是什么？就比如我們應聘的是銷售崗，我們就可以問 HR是否是無責任底薪，底薪是多少，是否有績效，績效薪資占比例是多少，績效考核制度是什么，是否有年終獎，工齡獎浮動范圍是什么，是否有調薪機制，比例是多少，時間是多長，這些都是分試用期和轉正后。這些問題一般正規公司都會給你詳細解答，HR是不會對你有什么不耐煩的情緒，也不會因為你問了這些而取消你的Offer。

薪資結構：底薪+績效+年終獎+工齡獎+調薪機制+轉正前后的區別

第二步：表達意愿

當我們問完薪資結構后，一定要表達你的意愿，一定要讓HR知道我們是非常愿意加入他們公司的。這時候你的表達就必須有理有據，比如你應聘的崗位很符合我們職業規劃，之前我們從事過類似的工作，工作起來會很快上手，并且此工作自己也非常感興趣，我們通過第三方了解過公司發展前景。

表達意愿：我們非常愿意加入+崗位符合我的職業規劃+做過類似工資+有經驗+感興趣+公司前景好

第三步：給出確定的薪資數值（建議比行業標準高10-20%）并闡述個人價值

一定要提前想好你的期望薪值是多少（通過了解行業薪資范圍，建議高出10-20%，一定要比之前的工資高，哪怕高500也可以，因為有些公司會背調），一定要說一個具體的數字，要1萬就說1萬，不能給一個薪資范圍，因為你說范圍的話，HR就會取范圍最低值給你。說完期望薪資后就要緊接著談個人價值，為什么我要這個數字的工資，我值不值。和HR談個人價值是為HR后期為你爭取薪資作準備的，以防我們的期望薪資超過公司預算。很多大公司申請工資是要層層審批的，你把你的價值告訴HR，HR就有理由說服層層領導。

給出確定的薪資數值（建議比行業標準高10-20%）并闡述個人價值：提前想好薪資數字+數具體數字+闡述自我價值

第四步：明確表達薪資可以協商

以防我們的薪資水平遠遠高于行業的正常水平，這時就很容易失去offer，這時就要在第三步說完后加上這一句話：我也會結合公司平臺做的事情，以及未來發展綜合考慮。說這句話的目的就是讓HR知道你有明確的預期但是也有商量的空間。

第五步：談其他福利

到了第五步可以說我們已經把薪資談完了，其他福利就是錦上添花了，這里重點提醒一點，一定要問清社保比例。

其他福利：餐補+房補+通訊補貼+節假日福利（含休息）+社保繳納比例