深圳小伙出海賣攝影裝備，四度亮相蘋果發布會，年銷超10億

總有人在“悶聲賺大錢”。

在2025年9月蘋果秋季發布會現場，一段用iPhone 17 Pro拍攝的演示視頻中，鏡頭緩緩掃過一套黑色模塊化的手機拓展設備——它是來自中國深圳的品牌SmallRig斯莫格，而這已經是它第四次出現在蘋果發布會中。

自2021年iPhone 13系列推廣起，SmallRig就陸續被蘋果用于新品宣傳視頻及全球發布會現場，再到2023年首次出現在iPhone 13的官方推廣中，SmallRig已經成為蘋果發布會上的“常客”。而SmallRig的影像硬件不僅被用于蘋果現場視頻，還出現在國際歌手王嘉爾的MV、電視劇《新聞女王》等拍攝中。

蘋果活動視頻中展示了 SmallRig iPhone 擴展套件（圖片來源：相關蘋果活動視頻及SmallRig官網）

SmallRig（斯莫格）成立于2013年，專注于攝影攝像輔助設備，產品涵蓋手機與相機配件、燈光、電源等多個系列。從一個名不見經傳的攝影配件商，SmallRig如今年營收已超過10億元，產品遠銷全球160多個國家和地區，在亞馬遜平臺多個影像設備細分類目中長期位居銷售榜首，海外市場營收占比超過80%。在2025年第二季度，SmallRig也登上了OneSight BrandOS的出海品牌社媒影響力榜單（消費電子類）TOP20。

一個小小的影像配件，為什么會獲得蘋果官方的青睞？全球營收超10億？SmallRig的背后又有什么樣的故事？

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做影像場景的“百寶箱”

“是用戶帶我們進入了影像行業，”樂其創新SmallRig創始人、CEO周陽在接受訪談時回憶道。

2007年，從華中師范大學電子商務專業畢業的周陽來到深圳。彼時，跨境電商尚未興起，亞馬遜等平臺還未向中國賣家開放。因此，周陽選擇搭建獨立站作為創業的第一站，主要向海外市場銷售汽車電子類產品，尤其是汽車中控臺的顯示器。

然而，他發現除了車主，不少國外攝影愛好者也購買這款顯示器，將其用作攝影監視器。但由于技術不完善，他們只能用膠帶將電源纏繞在設備或支架上，操作十分不便。后來，一位經營攝影室的外國客戶找到周陽，希望他能提供一款能將電源固定在攝影設備上的產品。周陽跑遍深圳各大電子市場和工廠，卻發現市場上根本沒有這類產品。于是，他決定為用戶定制一款解決方案，完成了他的第一筆定制業務。

周陽（來源：SmallRig官網）

有了這次啟發后，周陽決定進入攝影攝像輔助設備和外部設備領域。2010年，周陽成立深圳市樂其創新股份有限公司，2013年，周陽正式注冊了SmalRig（斯莫格）。而自品牌創立起，周陽就向團隊明確傳達了一個理念：堅持用戶第一的價值觀，與用戶共創。

但隨著用戶需求越來越復雜，對產品的兼容性和算法要求越來越高，上游供應商開始力不從心，產品質量和售后服務都難以保障。最終，周陽選擇了自建研發團隊。其后，SmallRig開始購置各類相機器材和研發設備，品牌正式開始轉型。

為了有效地與用戶互動，SmallRig在Facebook上搭建了“純產品討論”的社群，現時已吸引了2.8萬核心用戶。設計人員經常向社群用戶征詢產品顏色選擇、功能調整等意見。

周陽表示這種互動不僅能幫助品牌更好地理解市場需求，還催生了不少爆款產品。例如，與美國知名攝影博主PotatoJet聯名開發的一鍵全開液壓三腳架，能夠做到一鍵全開、1秒適配復雜地形。雖然定價高達799美元，但因貼近用戶實際需求，該產品最終成為公司的爆款之一。

2017年，SmallRig面向全球創作者推出免費定制項目DreamRig，致力于滿足影像創作者的個性化需求。

與美國知名攝影博主PotatoJet聯名開發的一鍵全開液壓三腳架（來源：SmallRig官網）

從最初專注于影像支撐的單一產品線，逐步擴展至相機、智能手機支撐與穩定系統、燈光控制設備及影像電源、影像麥克風等五大核心產品線。如今，SmallRig已形成包含穩定器、燈光、音頻等全品類的攝影攝像輔助設備矩陣。

周陽在訪談中時會把SmallRig比喻成攝影師的“百寶箱”或“變形金剛”。這是因為SmallRig采用類似快時尚行業的運營策略，通過持續推出新品或優化產品來保證銷量和滿足用戶需求。據了解，SmallRig平均每天推出1.6款新品，在售產品近800個SKU，從項目立項到產品入庫最快21天完成新品開發。

隨著品牌影響力和市場份額的不斷擴大，SmallRig也吸引了資本市場的關注。2021年1月，SmallRig完成A輪融資。

周陽（來源：SmallRig官網）

資本加持進一步加速了其研發投入、供應鏈建設和市場拓展。2024年10月，深圳市樂其創新股份有限公司正式啟動A股IPO進程，與國泰君安證券簽署輔導協議，邁出了進入資本市場的重要一步。

從電商畢業生到年銷超10億的品牌創始人，周陽的創業故事很好地印證了他的理念：“真正的老板是用戶”。SmallRig能快速成長，很大程度上源于團隊始終傾聽用戶需求，并將這些聲音轉化為實際產品的能力。這種用戶導向的產品開發模式或許就是SmallRig能在激烈市場中站穩腳跟的關鍵。

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“把產品做好只是品牌全球化的第一步”

影像配件市場在過去幾年經歷了快速增長，尤其是在全球短視頻、直播和自媒體浪潮的推動下，幾乎人人都成了內容創作者。

根據《全球行業分析》的報告，相機配件市場預計將 從2024年的39億美元增長到2030年的68億美元，年復合增長率達9.8%。如今，無論是消費者還是專業用戶，都希望通過配件來增強相機系統的功能性和創造性，從三腳架、云臺到鏡頭、濾鏡、閃光燈等配件，都成為影像生態中不可或缺的一部分。

SmallRig的海外發展從電商獨立站起步。周陽在訪談中有提及最初選擇海外“更像一種緣分”。他表示自己學電商出身，又在深圳這樣外向型貿易土壤濃厚的城市創業，很自然就走上了跨境電商這條路。早期他們通過英語獨立站面向全球銷售，沒有刻意主打某一市場，而是讓產品自然觸達能看懂英語、有購買意愿的用戶。這種模式使 SmallRig 在全球市場早期就積累了多元的用戶群體。

Co-design產品All-in-One Mobile Video Kit（來源：SmallRig官網）

在激烈的全球市場競爭中，SmallRig沒有選擇走價格戰的老路，而是嘗試用產品力打開局面。通過Facebook社群、DreamRig計劃等方式與用戶共創，他們不斷挖掘創作者真實的痛點，從兔籠、燈光、支架，到手機影像配件、電源續航解決方案。

而隨著品牌逐漸成熟，SmallRig不再只是簡單地把產品賣到海外，而是把重點放在理解用戶需求和本土化運營上。周陽曾表示“把產品做好只是品牌全球化的第一步，而在整個品牌出海的路徑中，本土化是至關重要的，只有真正融入消費者中，才算得上是本土化。”

渠道布局方面，SmallRig 采取線上線下結合的策略：線上通過獨立站、亞馬遜、TikTok Shop 等平臺直達用戶，線下則布局歐美經銷商，讓消費者在線下也能接觸到產品。亞馬遜是 SmallRig 的重點陣地。2024 年 Prime 會員日期間，美國站、歐洲站實現翻倍增長，多個產品躋身子類目暢銷榜前十。

同時，SmallRig也在北美、亞洲等地大力發展線下經銷商網絡。他們不僅在美國注冊公司、設立辦公室，還派遣國內團隊與本地員工協同工作。確保團隊就在目標市場、與用戶面對面交流時，他們對需求的理解更加精準。

DreamBig計劃的產品Cage for iPad mini 6 / A17 Pro（來源：SmallRig官網）

除了銷售渠道外，社交媒體也是SmallRig進行本土化運營的核心陣地。SmallRig 根據不同平臺特點進行差異化布局。在 TikTok 上，品牌發布了大量與攝影創作相關的短視頻教程和測評內容。截至目前，官方賬號 @smallrig.global 擁有 86.1 萬粉絲，總播放量達 2.26 億次。數據顯示，TikTok 平臺的銷量約為 39.3 萬美元，其中達人帶貨貢獻 14.6 萬美元，占比超過一半。與創作者的合作視頻，例如 @chidsj 發布的 P96 Pro 視頻燈測評視頻，獲得 86.55 萬播放量。這種與紅人合作、真實場景演示的策略，能提高品牌的可信度和轉化率。

Instagram則更多承擔品牌展示的角色。通過高質量的照片和視頻作品，展示產品在實際拍攝場景中的應用效果。此外，品牌還通過發起話題挑戰、鼓勵用戶生成內容等方式，進一步擴大傳播效果。

根據 OneSight 的數據，2025 年第二季度，SmallRig 的 Instagram 粉絲數達到 45.44 萬，凈增 28646 人，增長 6.7%。同期總互動量達到 63.05 萬次，同比增加 162.7%。單條互動量最高的內容為 6 月 19 日發布的 TRIBEX 專業視頻三腳架，互動率超過 100%，這表示幾乎每個粉絲都參與了點贊或評論。

而在YouTube上，SmallRig主要與專業攝影師和意見領袖合作，發布深度測評內容，覆蓋從400萬粉絲的專業導演到千粉級別的開箱博主，通過不同量級創作者傳遞產品的專業性和多場景適用性。

為了增強用戶黏性，SmallRig還推出了Affiliate Program和Invite Your Friends等用戶推薦計劃，鼓勵老用戶邀請新用戶注冊和購買，通過折扣和優惠券提高復購率。

RF 10C Portable Zoom LED Video Light（來源：SmallRig官網）

SmallRig的出海路徑看起來并沒有什么宏大的頂層設計，更多是邊走邊試、因應市場做出調整。SmallRig從最初一個面向全球的英文獨立站，到現在形成全場景的產品生態矩陣，在售SKU近800個，市場分布在全球160多個國家和地區，其成長的關鍵在于始終以用戶真實需求為出發點。

未來，SmallRig表示仍將歐美日韓作為核心市場，同時穩步開拓東南亞地區。他們清楚地意識到，中國本土市場同樣蘊藏著巨大機會。周陽表示，國內攝影愛好者群體規模龐大，對器材的需求甚至超過海外。這意味著，出海或許只是SmallRig全球故事的一個章節，而非全部。

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結語

隨著短視頻、直播、UGC等創作場景的持續增長，影像配件市場仍有巨大的增量空間。對創作者友好的產品、靈活的解決方案和高效的全球供應鏈仍將是競爭的核心。

SmallRig在短短十多年內完成了從單一配件供應商到全球影像創作解決方案提供商的轉型。回看SmallRig的出海之路，他們的快速成長不僅得益于全球短視頻與自媒體創作的風口，更重要是成功構建了一個以用戶需求為中心、供應鏈快速反應為支撐的運營系統。

通過他們的故事，我們可以看到想在影像配件行業突圍，并非只能依靠價格競爭，還可以通過快速迭代、與用戶共創、社群深度互動等方法來積累品牌勢能。

未來，中國品牌全球化將面臨更復雜的市場環境和更高的競爭門檻。SmallRig能否在競爭激烈的市場中持續領先，我們拭目以待。

投資人說

全球影像內容創作熱潮持續，vlog、短視頻、直播等領域仍在發展，對專業配件的需求有望持續增長。

影像配件本身就是一個很好很有潛力的賽道，SmallRig 入局早，而且產品更新換代非常快，它能每天誕生1.6個新品，每年迭代400-500款產品，這種快速響應市場的能力是影像配件行業絕無僅有的。同時其“用戶共創”模式也很有特色，截至目前與超過1300位攝影師共創了2700多個定制產品，這種緊密的用戶聯系也能降低研發的風險。

從財務上來看，SmallRig已經連續3年保持增長，這是非常良性的增長，跟市場需求也相關。未來SmallRig只要繼續保持目前的“快制造”創新能力和品牌勢能，我覺得就是影像配件出海領域的下一個“大疆”。

本期作者

Amy chao

本期編輯

Jolene Chen

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