鹿邑小刷子“刷”出大產業：拼多多訂單助力寶媽實現家門口就業夢

雖是“毫毛技藝”，卻是頂上功夫，更成就“頂流”產業。在河南周口鹿邑縣，依托“薅羊毛”的傳統技藝，這里崛起了一個年產值超百億元的新興產業，讓“老子故里”又添“中國化妝刷之城”新名片。

【1】“歸雁”返鄉：代工廠的品牌夢

“豫東小山羊”這個名號，對于河南老饕們來說并不顯得陌生，在河南周口、商丘一帶的農戶家中，或多或少都會養上幾只山羊。

山羊多了，當地跟羊毛相關的買賣也多了起來。但在很多年前，羊尾巴上的毛因為毛質硬且彈性大，難以作為紡織材料使用，被人視為“廢品”大量丟棄。

直到有村民探親時發現，這些“廢品”竟是國外化妝品企業急需的化妝刷原料，鹿邑化妝刷產業就此萌芽，“梳羊毛”也成了當地“好日子”的代名詞。

如今，鹿邑已坐擁“中國化妝刷之城”美譽：年產各類化妝刷1.5億套，出口量占全國90%以上，全球95%的化妝刷用動物毛、85%的人造纖維毛均產自這里。

“這是黃狼尾毛，這是山羊毛，這是現在常用的人造纖維毛……”在鹿邑縣鴻鑫刷業展示墻前，公司副總經理周長軍手持化妝刷如數家珍。

小小化妝刷在鹿邑縣形成了百億規模的大產業。李洋|攝

2019年，周長軍與同鄉梁超杰相遇，彼時鹿邑不少尾毛加工企業扎堆赴廣東做外貿，卻因競爭激烈難拓訂單，急要尋找新的增量市場。恰逢鹿邑縣實施“鳳還巢”工程，規劃建設占地1500畝的化妝刷產業園，并提供土地、貸款、房租、電費、水費等諸多優惠政策，吸引全國各地鹿邑籍化妝刷產業老板回鄉創業。于是，這兩個年輕的鹿邑人一拍即合：回家鄉搞化妝刷，外貿、內貿兩條腿走路！

“我們的深圳工廠曾經長期給蘭蔻、臣氏、Bodyshop等品牌代工化妝刷，但接訂單的代工模式不僅利潤薄，而且話語權弱、抗風險能力差。我們逐漸意識到面向國內市場打造自主品牌的重要性。”周長軍說。2019年，他們在鹿邑投資建廠；2021年，工廠建成投產，周長軍返鄉組建電商團隊。

【2】從“拼價格”到“拼品質”

然而，從沿海到內陸，從品牌代工到自建品牌，這并不容易。因為不了解國內電商的人群喜好和動銷模式，周長軍決定摸著國外的石頭過河——按照外貿市場的流行趨勢，率先開發了一款長口管的產品，走中高端路線，而且一上來就備了兩萬套的貨。

這款他們心中的“爆款”，卻市場反響平平。他們不斷調整價格，提高性價比，但最終只賣出1000套。復盤時，產品團隊指出，國內消費者使用的短口管化妝刷，尺寸更適合國人手掌，讓用戶改用長口管的產品，需要充分考慮市場的接受成本；而前期采取激進的定價策略，消費者不僅要改變過往的使用習慣，而且還要支付較高的成本，效果自然不會好。

“出師不利”讓周長軍意識到，跨境轉內銷絕非簡單的產品平移，必須從消費習慣、使用場景到價格策略都進行本土化重構，從“生產導向”轉向“市場導向”。

他們重新審視市場，2022年決定入駐拼多多。“小二手把手教我們進行階梯運營：先靠新品破零，再通過大促穩銷量，最后靠秒殺沖爆發。”周長軍也在實踐中掌握了“操盤密碼”：盡可能多開新款，產品要有差異性，品質要好，而且還要快。“以前的外貿刷，正常生產周期是60天，我們通過研究平臺新品起量周期后，要求工廠25天就能上架一款新品。”

2023年1月，他們一款配有13支化妝刷和化妝袋的組合產品成為爆款，日銷量一度達到2000單，累計銷量超過80萬套。

“今年拼多多推出‘千億扶持’計劃，通過定向的補貼和流量傾斜，大大降低了商家的經營成本，讓我們團隊有更多資金和精力投入到產品研發和品質提升中。”最近，他們又針對拼多多消費者，開發了一款包括11支眼影刷的拉絲黑“專供款”，目前已累計賣出60萬套。

周長軍告訴記者，得益于拼多多近年來發起的“西進行動”，公司發往偏遠地區的單件物流成本從15元降低至2元。“半年內，我們發往西部六省的訂單量增長了大概50%，這相當于憑空多了一個大市場！”截至今年7月，鴻鑫刷業在拼多多平臺銷量同比增長70%。訂單多了，產能也得跟上。近期，他們在鹿邑增設了20多個加工點，新增就業崗位超過200個。

▲工人正在檢查加工好的化妝刷是否達到發貨標準。李洋|攝

【3】小刷子背后的鹿邑“寶媽天團”

在鴻鑫刷業的發貨區，記者看到，近百名分裝員端坐分揀美妝用品，快遞面單打印機不停運轉。女工動作麻利，看單、選品、裝袋、封口、貼單，整套流程不到10秒完成。

由于化妝刷的多數生產環節目前仍然難以實現機械化，隨著鴻鑫刷業旗下的卡麗色品牌在拼多多的銷量和口碑不斷提升，其對產業工人的需求也不斷拓展。

“一天能裝2000多單，月收入4000元左右，在老家算高工資了！”工廠里的員工有不少附近的寶媽，騎電車10分鐘到崗，送完孩子與上班兩不誤，兼顧工作與家庭。

傍晚時分，不少村民還會騎著電動三輪車將一箱箱貨物送到鴻鑫刷業的質檢員手中。

“我們和農戶的合作屬于‘來料加工，在家制作’，特別適合‘媽媽崗’和行動不便的‘銀發工人’和殘疾人群體。”周長軍介紹，公司已與周邊100多家農戶合作，讓不便外出的人在家就能穩定增收。

▲化妝刷產業讓當地“媽媽們”實現在家門口就業。李洋|攝

楊玉峰便是其中一員。起初，因為需要照顧家庭，她在公司兼職采購和品控。隨著電商平臺的訂單不斷上漲，她不僅在當地一家學校附近開設了一個加工點，還為20多名寶媽提供了“媽媽崗”。每天早上，寶媽們把孩子送去學校，當上課鈴聲響，她們也開始工作。“孩子上課，媽媽上班；孩子放假，媽媽休息，”楊玉峰說，小小的加工點帶給媽媽們的不僅是一份收入，更是生活的主動權和更多的可能性。

周長軍說，拼多多的“短平快”動銷模式和在運營上的保姆式幫扶，幫企業少走了彎路。銷量做大了，鄉親們在家門口就能就業，錢包也越來越鼓！

“看到同行在拼多多做更高客單價的刷子，我們也想再上一層樓。”談及未來，周長軍表示，公司已擴建生產車間，實現了從刷毛制作、手柄生產到成品組裝的完整生產鏈路，“接下來，我們希望能進一步打造出代表鹿邑品質的標桿性品牌。”