不公布價格就是沒有下跌

星球有朋友問我如何看待鏈家那個取消城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)的新聞。

我印象中這個消息已經(jīng)有一段時間了，然后我已經(jīng)很早就跟大家預(yù)測過這個事了，就有些疑惑這個朋友為什么還要問。。

而這個朋友的回復(fù)很實(shí)在，就說他現(xiàn)在面臨結(jié)婚，必須要買房，但他看到這個房地產(chǎn)數(shù)據(jù)不公布的消息就很糾結(jié)，他不知道現(xiàn)在這個階段，這個消失的價格，到底是好還是壞？

怎么說呢？

我可以很明確給出結(jié)論，肯定是不好，但你沒辦法。

就之前我看到鏈家取消數(shù)據(jù)的時候，看到一個說法就很想笑，說是鏈家這個隱藏?cái)?shù)據(jù)，是上面要求的，跟鏈家自身沒關(guān)系，是上面的要求。

還有說可以繞過這個的，其實(shí)你去問中介，還是能問出數(shù)據(jù)說法的。

能信這些言論的，基本是沒什么商業(yè)常識的，我不去跟你們反駁這里面的點(diǎn)，就從簡單的商業(yè)第一性原理來講就好了。

來想一點(diǎn)，對鏈家這些APP來說，他最核心的利益是什么？

是提供數(shù)據(jù)？

不，是盈利。

天下沒有免費(fèi)的午餐，所有app都沒有免費(fèi)為你提供服務(wù)的義務(wù)，你現(xiàn)在看到市面上所有app，看似它免費(fèi)提供了一些服務(wù)，但它的最終目的，都是為了盈利。

所謂的提供數(shù)據(jù)，只不過是為了更好解決盈利的問題，所以任何app都沒有義務(wù)對數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，它只有義務(wù)對盈利負(fù)責(zé)。

而數(shù)據(jù)最大的作用，實(shí)際是逼單。

我跟大家聊一個點(diǎn)了，你去實(shí)地買房，看房的時候，你約中介，你猜中介最關(guān)心的點(diǎn)是什么呢？

中介根本不關(guān)心你能不能買到合適的房，他只關(guān)心你愿不愿意及早下單付錢。

專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的所有話術(shù)，都是為了“逼單”而準(zhǔn)備的，帶你看房，實(shí)際看的不是房，而是你的反應(yīng)。

在優(yōu)秀中介眼里，房型好壞不重要，你的反應(yīng)最重要，你以為看的是房，其實(shí)中介看的是你，而看完房之后，所有中介都會來上這么一句。

這個房源很稀缺，看的人也很多，如果想買就要盡快，不然就被別人買走了。

其實(shí)看的人多不多不重要，重要的是中介需要通過制造這個稀缺性來給買家制造焦慮，然后通過這個焦慮感來倒逼買家下單，這就是所謂的逼單。

但說實(shí)話，這種逼單，屬于逼單技巧中比較low的一種，只要你稍微有點(diǎn)社會閱歷，就能懂這里的勾當(dāng)，而真正高級的逼單，則是潤物細(xì)無聲的。

高級的逼單，就是調(diào)用數(shù)據(jù)，主打一個愿者上鉤。

最猛的銷售，絕對不是靠著話術(shù)買賣的，它是靠操作數(shù)據(jù)，吸引人心，就比如當(dāng)年房地產(chǎn)神話的階段，雖然都是房地產(chǎn)大年，但有的樓盤就是能賣的比其他盤好，靠的，其實(shí)就是操盤手對數(shù)據(jù)的掌控。

因?yàn)槟阗I房的核心，居住是一部分，升值也是一部分，而當(dāng)年賣最好的房子，肯定是預(yù)計(jì)升值最快的房子，那么這個數(shù)據(jù)，怎么做？

很簡單，開發(fā)商拿自己操盤的案例舉例就可以，給買家營造一種買我的盤就漲的感覺，然后造勢一天清一個盤，這是高級的銷售。

而最高級的銷售，則是自己整一個房價APP，用上面數(shù)據(jù)來催你去買。

你看著房價APP，認(rèn)為那是獨(dú)立客觀第三方，但實(shí)際他就是為了賺錢而出來的商業(yè)公司。

在商言商，別提什么公正。

只不過重點(diǎn)在于，房價上漲的時候，把數(shù)據(jù)做實(shí)在，天然能逼單，而在房價下跌的時候，把數(shù)據(jù)做模糊，也天然能逼單。

因?yàn)閷χ薪閬碚f，他賺的不是房價漲跌的錢，而是賺的成交。

房價上漲的時候，投資客多，做多，能讓投資客下單，而房價下跌的時候，市場剛需多，數(shù)據(jù)做模糊，能讓剛需下單。

邏輯其實(shí)也簡單，牛市投資者要看到有利可圖，才會下單，那么上漲的價格，就是為了讓他們下單，熊市剛需也要買，但剛需想的是最起碼不咋跌了，才會下單，所以模糊的價格，就是讓他們買。

模糊價格的好處，還有一個是配合中介。

作為剛需，你現(xiàn)在去問中介，房子咋樣了？

中介肯定會說，房子比前幾年下跌了，現(xiàn)在入手是最合適的，因?yàn)榈轿涣耍唐诓粫恕?/p>

句句說到你心坎里，但這些話，不過是為了讓你下單罷了。

一切的核心，其實(shí)都只是為了催單，包括模糊的數(shù)據(jù)。

但你實(shí)際也沒什么辦法，因?yàn)槟慵词怪懒诉@個原理，你也沒辦法不買，因?yàn)槟阋Y(jié)婚，你是真剛需，你需要的，可能也不是真相，而是一個能夠安慰你上車的言論。

不公布價格就是沒有下跌。

你知道這個說法是騙你，但你沒有其它選項(xiàng)能走。

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