高端戶外鵝絨迎來中國方案

九月往往是一年中觀察戶外行業(yè)的最佳時機(jī)。隨著秋冬來臨，作為沖鋒衣、羽絨服等核心品類的銷售旺季，戶外行業(yè)也迎來一年一度的大決戰(zhàn)。

到今年這種競爭愈加白熱化，各大品牌輪番發(fā)布火力全開。老牌選手需要捍衛(wèi)領(lǐng)地，而新銳品牌在更細(xì)分賽道尋求突襲。但壓力之下，機(jī)遇依然和挑戰(zhàn)并存，尤其在高端戶外領(lǐng)域。

而這其中有一個新晉選手的動作值得關(guān)注：深耕高端運動服飾二十余年的比音勒芬正式進(jìn)軍戶外，為了能與占大多數(shù)的國際大牌抗衡，它將首個突破口放在冬季核心單品羽絨服上，而作為戰(zhàn)略支點的，正是其選用的稀缺的“新疆鵝絨”。目的也很明確，它想成為一個中國人自己的高端運動戶外品牌。

實際上這并非臨時起意。比音勒芬作為中國高端運動戶外品牌，此前更為人熟知的標(biāo)簽是高爾夫，自2013年開始成為中國國家高爾夫球隊官方合作伙伴，在近年，它更是在產(chǎn)品和品牌運營中不斷加大對多元中國文化元素的運用。這背后真正的驅(qū)動力是消費者的需求和認(rèn)知變化。

無論是熱議話題還是市場實戰(zhàn)，其很可能反映了接下來的一個競爭事實：更能呈現(xiàn)中國價值的品牌，才是未來中產(chǎn)乃至年輕人會長期選擇的標(biāo)的。

挖掘“東方寶藏”里的世界品質(zhì)

作為過去幾年的熱門賽道，新進(jìn)入戶外領(lǐng)域的品牌要爭得發(fā)展空間，打出差異化是重中之重。除了要準(zhǔn)確抓住自身產(chǎn)品和客群的定位，產(chǎn)品力是否足夠形成壁壘，品牌敘事是否足夠動人，都非常關(guān)鍵。

這也是為何進(jìn)軍戶外的第一個重大動作，比音勒芬最終選擇將目光投向新疆，把“新疆鵝絨”推向舞臺中央。

9月9日，比音勒芬在新疆賽里木湖點將臺舉行了一場發(fā)布會，宣布與《中國國家地理》合作的同時，發(fā)布全新的比音勒芬2025鵝絨系列，隆重推出“新疆鵝絨”項目。

優(yōu)質(zhì)絨源之于冬季戶外服飾，就好比最精密的瑞士機(jī)芯之于高端腕表——它不僅是產(chǎn)品性能的核心保障，更是奠定其高端價值的根本象征。新疆伊犁哈薩克自治州位于北緯45°全球黃金羽絨帶，冬季嚴(yán)寒可以低到零下20℃，為鵝群提供了天然的“極寒訓(xùn)練場”，促使鵝體生成更厚實、蓬松的絨朵。這里的鵝絨全球年產(chǎn)量僅20噸，稀缺性堪稱高端服飾市場的“軟黃金”和“東方寶藏”。

過去由于多方面因素，“新疆鵝絨”并不為更多人所知，比音勒芬看到了這種機(jī)會。

“養(yǎng)在深閨人未識”，這也正是此次比音勒芬尋求與《中國國家地理》聯(lián)手的一大原因。一方面，雙方的合作基于尊重和熱愛自然的前提；與此同時，這個“戶外時尚+地理科學(xué)”的組合能夠各自發(fā)揮優(yōu)勢，后者所提供的科學(xué)考察、人文記錄和內(nèi)容傳播，能讓更多人認(rèn)識到，中國同樣擁有世界級的優(yōu)質(zhì)服裝原料，“新疆鵝絨”也有機(jī)會從地方特產(chǎn)提升為國家名片。

而另一方面，頂級原料同樣需要頂尖工藝賦能。這是從廣州起家的比音勒芬擅長的。比音勒芬集團(tuán)總經(jīng)理、比音勒芬事業(yè)部總經(jīng)理謝邕特地介紹了開發(fā)過程中一個防鉆絨工藝的細(xì)節(jié)：比音勒芬在總部7樓打造了一個實驗室，使用橡膠球與羽絨服碰撞擠壓，反復(fù)翻轉(zhuǎn)1440次，旋轉(zhuǎn)2880次，最終確保其鵝絨服的鉆絨數(shù)量普遍少于10根，相較而言，國家級標(biāo)準(zhǔn)要求不多于125根。

從比音勒芬官方數(shù)據(jù)看，其最終制成的鵝絨蓬松度達(dá)到FP800+（同等重量下，蓬松度越高，鎖住的空氣層越厚、保暖性越強(qiáng)），凈絨含量達(dá)92.5%，絨子含量達(dá)95%，幾大核心指標(biāo)均達(dá)到甚至超越北美、歐洲等同緯度的傳統(tǒng)高端羽絨產(chǎn)區(qū)。

謝邕表示，未來希望與中國紡織協(xié)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，共同提升中國鵝絨服標(biāo)準(zhǔn)，從而讓中國高端鵝絨更好地走向世界。這也體現(xiàn)了品牌的擔(dān)當(dāng)和正向價值觀。

長期以來，全球高端鵝絨原料幾乎被國際市場壟斷，中國雖為羽絨生產(chǎn)大國，卻始終難在“高端鵝絨”領(lǐng)域占據(jù)一席之地。此次通過新疆鵝絨系列產(chǎn)品的挖掘、打造和發(fā)布，比音勒芬試圖打破的是“高端必須進(jìn)口”這一固有偏見，而其背后更深遠(yuǎn)的雄心，則是成為重新樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推動者，幫助中國原料走上世界舞臺，以其世界級品質(zhì)的技術(shù)和產(chǎn)品成為真正的高端代名詞。

為什么是戶外？為什么是現(xiàn)在？

如果了解比音勒芬的過去和風(fēng)格，才能更好理解此時入局戶外并非盲目跟風(fēng)。如果不能成為基于自身優(yōu)勢的戰(zhàn)略延伸，它不會貿(mào)然下場。

比音勒芬并非行業(yè)新兵，而是一家深耕高端運動服飾22年的上市公司，具備輕奢基因，并在近年來確立了“國際奢侈品集團(tuán)”發(fā)展戰(zhàn)略。自2023年收購CERRUTI 1881與KENT&CURWEN后，公司已形成涵蓋主品牌、高爾夫、威尼斯狂歡節(jié)等在內(nèi)的品牌矩陣。此次推出的“戶外MOTION”業(yè)務(wù)隸屬主品牌，將作為重要系列拓展。

截至2024財年，比音勒芬營收首次突破40億元，全國門店近1300家。集團(tuán)化運營帶來多品牌協(xié)同與資源分配的挑戰(zhàn)，主品牌的造血能力因此更為關(guān)鍵。面對亟需開辟新增長點的現(xiàn)實，持續(xù)升溫的戶外生活方式，尤其是兼具功能與時尚的“戶外新貴風(fēng)”，成為與其調(diào)性高度契合的延伸方向。

22年來，比音勒芬始終以科技、時尚與功能融合為核心，在高端客群中建立了“輕奢運動”的認(rèn)知。此次進(jìn)軍戶外，并非從零開始，而是基于高爾夫等業(yè)務(wù)積累的延展。不同于強(qiáng)調(diào)極限性能的專業(yè)戶外，比音勒芬選擇聚焦都市與近郊場景的“戶外新貴風(fēng)”，強(qiáng)調(diào)舒適與社交屬性，目標(biāo)用戶正是其多年沉淀的中產(chǎn)新貴與都市精英。

在發(fā)布會上，謝邕直言，相較于傳統(tǒng)戶外品牌，比音勒芬戶外系列會繼承品牌的高爾夫基因，兼顧功能性與舒適性，同時在其設(shè)計中加入都市輕戶外的理念。

而在定價上，其2025鵝絨系列定價在3980-5980元之間，相比近年動輒“天價”的羽絨服，無疑傳遞出品牌希望以可觸及的高端產(chǎn)品贏得更多消費者的意圖。

這實際上與比音勒芬近兩年的集團(tuán)戰(zhàn)略方向一致。

從2024年底至今，比音勒芬接連與丁禹兮、胡一天、李蘭迪等年輕藝人展開代言合作，開啟了品牌年輕化的進(jìn)程。比音勒芬選擇此時切入戶外，也承接了集團(tuán)年輕化戰(zhàn)略。

今年5月，身為公司創(chuàng)始人、董事長謝秉政之子的謝邕走馬上任，出任集團(tuán)總經(jīng)理，現(xiàn)年31歲的他成為比音勒芬高管行列中唯一的“90后”。在比音勒芬高爾夫事業(yè)部任職期間，謝邕就主要負(fù)責(zé)品牌的年輕化轉(zhuǎn)型，他此番上任也被比音勒芬視為“將加速集團(tuán)年輕化與國際化戰(zhàn)略的實現(xiàn)，推動比音勒芬集團(tuán)從單一賽道龍頭向多品牌矩陣發(fā)力”。

當(dāng)然，謝秉政也在股東大會上表示，年輕化不是討好年輕人，而是讓客戶“穿起來顯年輕”，同時贏得新一代的好感。這也意味著比音勒芬的年輕化，依舊保有對初心和來時路的堅守，因而會避免為了追逐潮流進(jìn)行形象顛覆，而更像一場兼顧當(dāng)下與未來的系統(tǒng)煥新。

進(jìn)軍戶外賽道，同樣是承載這一年輕化戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)載體。通過“都市輕戶外”定位、攜手《中國國家地理》等具備探索性的項目，既要為現(xiàn)有精英客群提供更時髦、顯年輕的穿著選擇；也要對年輕戶外消費人群形成吸引力，從而為品牌的未來客戶轉(zhuǎn)化進(jìn)行蓄水。

做中國人自己的高端運動戶外品牌

當(dāng)然，季節(jié)性也是比音勒芬此時推出秋冬新品的原因。比音勒芬近年來的主打產(chǎn)品是“小領(lǐng)T”，但顯然，秋冬季并不是T恤友好的季節(jié)。

從品類選擇來看，選擇冬季鵝絨服飾作為首個戶外主打系列，既符合比音勒芬輕奢戶外的品牌定調(diào)，也是小領(lǐng)T之外在秋冬季產(chǎn)品上的有力補(bǔ)充。基于品牌追求高品質(zhì)、高科技、高品位和持續(xù)創(chuàng)新的“三高一新”研發(fā)理念，謝邕也向懶熊體育表示，從2025年9月開始，比音勒芬所有的羽絨服都將升級為鵝絨服，同時戶外系列的首批門店會在今秋落地。

但說到底，在卷到極致的戶外賽道，比音勒芬想要突圍不僅仰賴新疆鵝絨的硬核品質(zhì)，還在于能否以鮮明的品牌敘事，在高端市場講出一個只屬于自己的故事。

比音勒芬明確提到，與《中國國家地理》的聯(lián)名系列會在2026年春夏推出，雙方未來還會將合作拓展到新疆以外，深入溯源中國自然風(fēng)物，讓消費者感受中國地理多樣性的趣味，并同步豐富比音勒芬的戶外產(chǎn)品。這無疑是一個想象空間巨大的素材寶庫。

不難發(fā)現(xiàn)，通過與《中國國家地理》的合作及對新疆鵝絨的打磨，品牌正在形成以“中國敘事”為核心的戶外方法。

在這方面它不缺經(jīng)驗可依。自2013年起比音勒芬成為中國國家高爾夫球隊合作伙伴，與國家隊三度征戰(zhàn)奧運賽場；此前已連續(xù)五年與故宮宮廷文化推出聯(lián)名系列，更是和中國四大名繡之首——非遺蘇繡傳承人張雪大師達(dá)成十二年戰(zhàn)略合作；今年，比音勒芬在長沙、重慶等地舉辦活動，明確將品牌敘事與地理人文結(jié)合打造特色……這些舉措中積累的經(jīng)驗都將助益于戶外業(yè)務(wù)的開展。

而此次走進(jìn)新疆推出鵝絨系列的不同之處在于，它意味著比音勒芬的中國敘事不再停留于文化符號的借用，更深入到自然資源與產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合，借助中國獨特的自然與人文資源創(chuàng)造出新故事。這不僅是品牌持續(xù)強(qiáng)化差異化的方式，也是其戶外業(yè)務(wù)發(fā)展的文化底色，更重要的是，這也恰好是當(dāng)下戶外市場做得不夠的一環(huán)。

隨著競爭激化供應(yīng)過剩，商品功能外的附加價值才是心智爭奪的焦點。而當(dāng)下的社會情緒和消費需求演變，都會讓這種能夠更深層次展現(xiàn)中國價值的產(chǎn)品和品牌得到更多青睞，也會成為中國精英人群的首選。

另一方面，它們也承載著幫助中國文化和風(fēng)物走向全球的另一時代任務(wù)。發(fā)布會上，謝邕自信地表示比音勒芬“有底氣、有能力把我們的品牌推向國際化”。

正處在集團(tuán)高端化、年輕化、國際化的多重戰(zhàn)略升級的比音勒芬，會不會以賽里木湖為起點，通過戶外系列收獲品牌新的增長極，或者一躍成為中國戶外行業(yè)的一次高端突圍樣本，還未可知。

能夠確定的是，比音勒芬不是要變成一個年輕人的品牌，而是要成為一個更年輕的高端品牌。至少賽里木湖一役，背后是一場集產(chǎn)品革新、品牌敘事、業(yè)務(wù)變革于一體的系統(tǒng)性升級。在鞏固現(xiàn)有客群的基礎(chǔ)上，比音勒芬正面向未來投資。

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