心動雙11，心智有回響：巨量引擎雙11發(fā)布三大“心動策略”

雙11大促即將到來，新消費趨勢下，用戶購買決策不再只關注價格與功能，情感與心智共鳴正成為品牌脫穎而出的關鍵。能與消費者建立深度情緒鏈接的品牌，將在今年雙11中贏得更強競爭力和用戶忠誠。

圍繞“心動雙11，心智有回響”這一主張，巨量引擎為品牌提供全景攻略，助力打贏大促戰(zhàn)役。品牌可借助其心智分析工具，科學評估消費者認知，并通過自播、達播、短視頻等多渠道協(xié)同，實現(xiàn)曝光與銷量的雙重提升。

今年雙11，巨量引擎致力于幫助品牌精準觸發(fā)消費者的“心動時刻”，不僅推動短期爆發(fā)，更助力品牌構建長期增長動力。

抖音，成為品牌心智營銷的首選陣地

抖音擁有超過六億日活躍用戶，早已不止是短視頻平臺，更是數(shù)億用戶的生活場和生意場。它串聯(lián)起全天候多場景，成為情緒與興趣交匯的進化之境。更是因為，巨量引擎能夠洞察大量的消費者行為和海量內(nèi)容，并推導出一套科學的指標體系，讓心智可以被科學衡量、評估。

此外，巨量引擎的四大指標，可以幫助品牌清晰地看到心智的形態(tài)和濃度。行業(yè)聯(lián)想份額可以看到品牌的行業(yè)認知凸顯度，本品聯(lián)想份額可以看到品牌相比競品的形象凸顯度，偏愛度可以進一步看到相比競品的競爭優(yōu)勢，美譽度顯示了品牌心智的好評度。

巨量引擎的數(shù)據(jù)也表明，更高的“心智聯(lián)想”，能帶來更高的A3轉化率；并且心智越多層，品牌越忠誠；打好心智的品牌，更能構建穿越周期的韌勁。例如，某品牌通過心智建設帶來的A3轉化率，相比常規(guī)品牌廣告提升了400%。

在抖音，“心智”就代表著種草效率和生意，能否讓消費者提到某個心智就想到你，甚至把你看作某個心智的代名詞，是今年雙11制勝的關鍵。

三大心動策略，助力雙11生意長期增長

在注意力稀缺的時代，抓住用戶心智已成為雙11營銷的關鍵。今年，巨量引擎提出三大核心策略，從節(jié)奏、內(nèi)容與渠道，幫助品牌將轉瞬即逝的“心動瞬間”轉化為可持續(xù)經(jīng)營的“心智資產(chǎn)”，最終實現(xiàn)生意的確定性增長。

今年雙11，巨量引擎提出的三大心智策略：

策略一：踩準節(jié)奏，流量蓄水

在2025年雙11大促中，巨量引擎幫助商家精準把握營銷節(jié)奏，確保品牌能夠在每個關鍵時間點充分發(fā)力。通過中秋、國慶等節(jié)點的無縫銜接，商家能夠提前積累流量，迅速進入雙11的大促節(jié)奏。

中秋作為重要節(jié)點，品牌可以抓住這個時期，布局人貨場，通過“達人內(nèi)容+營銷事件” 蓄水，“高優(yōu)機制+獨家貨盤” 轉化，“自播/達播”大場高效承接，實現(xiàn)雙11“開門紅”。

預熱期借助“稀缺性內(nèi)容”引發(fā)消費者首次心動，彌補情感需求，促使品牌被主動記憶。爆發(fā)期熱度則取決于內(nèi)容質(zhì)量與觸達效率，需持續(xù)制造熱點、輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以多個“小爆點”刺激轉化、強化品牌印象。

所以，好的節(jié)奏不是持續(xù)猛攻，而是有的放矢，在預熱、爆發(fā)、延續(xù)階段選擇合適的時機，激發(fā)對應的情緒。

策略二：深種心智，精準觸達

從心動到心智過程，也是消費者對品牌從“記得”到“記住”的過程。完成這一步的關鍵是精準匹配，以對的品牌形象，找到對的人，在對的場景下，傳遞對的信息，并且借助對的信任載體，極致放大氛圍，最終強綁定品牌與消費者的需求標簽。

巨量引擎的策略工具，可以幫助品牌商家走好每一步。

第一步，找對人。依托精細化人群定位，鎖定“行業(yè)特色人群”“圈層人群”和“泛人群”三類人群。針對已有購買行為的行業(yè)人群，以專業(yè)內(nèi)容深化認知；對圈層人群，以興趣內(nèi)容推動破圈；面向泛人群，以高頻品牌內(nèi)容提升曝光與拉新。

第二步，定心智。好的品牌心智，既要“搶大”，也要“占小”。這要求品牌不僅要搶占“美白”等品類份額大的心智詞，也要在“多肽”等趨勢小詞上建立差異化。巨量引擎“定心智四步法”從診斷現(xiàn)狀、定位優(yōu)勢人群、優(yōu)化商品與場景心智，到構建完整品牌心智屋，系統(tǒng)助力心智突圍。

第三步，說對話。依據(jù)人群與心智層級進行分層溝通：面向行業(yè)人群強調(diào)“商品心智”，借助垂類達人提升專業(yè)感；針對圈層人群突出“場景心智”，通過圈層達人還原真實情境；針對泛人群傳遞“品牌心智”，借力明星和官媒激發(fā)興趣。

第四步：投對人。結合品牌心智與達人影響力精準匹配人群，并借助巨量引擎加熱策略3.0定向特色人群、放大心智爆文，提升投放確定性。同時，通過升級內(nèi)容IP矩陣，實現(xiàn)曝光-內(nèi)容-人群-生意的閉環(huán)運營，持續(xù)釋放IP價值。

策略三：渠道突圍，生意引爆

建立心智之后，如何將心智轉化為價值，是品牌商家實現(xiàn)生意長期增長的關鍵。僅靠 “爆發(fā)期銷量” ，往往容易在大促后陷入 “流量真空”。真正實現(xiàn)心智轉化，需要“多渠道協(xié)同承接”，通過自播、達播、短視頻的配合，將雙11期間積累的心智用戶，轉化為長期復購客戶。

品牌自播作為核心承接陣地，是與用戶直接對話的關鍵窗口。通過與“美好奇妙夜”、“姐系宇宙”等大型內(nèi)容IP合作，品牌可快速提升曝光與轉化效率。

達播投放側重擴展心智人群。當前越來越多品牌將預算傾斜至中腰部內(nèi)容型達人，依托其創(chuàng)作力打造更自然、吸引人的內(nèi)容。合作模式逐步由“種收分離”轉向“短直協(xié)同”，提升破圈傳播和用戶召回效率。

短視頻作為日常心智喚醒的主要載體。借力KOC批量創(chuàng)作，以更具“真人感”的內(nèi)容拉近用戶距離，提升信任度。結合泛商城系統(tǒng)，品牌可實現(xiàn)引流、承接與規(guī)模轉化的閉環(huán)，顯著提升內(nèi)容效率并降低運營成本。

除了上述雙11的心智策略打法，針對商家流量競爭加劇、CPM走高，退款率上升、利潤承壓，素材基建需求強、產(chǎn)能不足等挑戰(zhàn)，巨量引擎還提供了品牌保障產(chǎn)品搶量助攻，巨量千川全域推廣凈成交出價，AIGC三項核心能力基石加固等解法，在產(chǎn)品工具側保障破局，為雙11大促拉滿BUFF。

除了上述雙11的心智策略打法，針對商家流量競爭加劇、CPM走高，退款率上升、利潤承壓，素材基建需求強、產(chǎn)能不足等挑戰(zhàn)，巨量引擎還提供了品牌保障產(chǎn)品搶量助攻，巨量千川全域推廣凈成交出價，AIGC三項核心能力基石加固等解法，在產(chǎn)品工具側保障破局，為雙11大促拉滿BUFF。

提示：

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