山姆揚州店提前1月交付，“抑制”M會員店？

根據揚州發布的消息，山姆揚州邗江店工程預計將于10月18日正式交付山姆會員店，比原定計劃提前一個多月時間。

山姆進入揚州要開的邗江新店，離大潤發做的M會員店揚州店，只有5公里多一點的距離，在山姆門店12公里左右核心輻射商圈內，屬于正面“對壘”。

而M會員店揚州店則是M會員店所有已開業的7家店中，業績最好的一家店。也是M會員店所開的第一家店，該店到2025年已正式運營3年時間，是M會員店磨合得相對比較好的一家店——倉儲會員店這個業態需要時間來踐行會員原則與沉淀能力，需要堅持，需要時間周期，這個賽道不是一個快賽道。

此次，山姆火速進入揚州市場——項目2024年2月正式簽約，2024年5月啟動，2025年10月工程交付，11月可能開業。可能顯示山姆會員店并不想給友商過多的時間與空間。

有多位市場人士就此對《商業觀察家》“解讀”山姆揚州新店，有市場人士稱：“山姆這么快進入揚州，是因為看到M會員店揚州店的生意很好，眼紅了。”

也有一線市場人士認為，山姆進入揚州并不是因為眼紅，“山姆選擇在揚州開店，更多是為了抑制M會員店的發展。”

大方向上，大家則似乎都認為，在揚州的會員店市場上，未來一個階段，也將會出現一場競爭。

這場競爭則將可能會部分印證一些判斷與猜測。即中國倉儲會員店的市場空間，是不是足夠大，在一座全國GDP排名30多位的“中型”城市能不能“容納”多位玩家同臺，有沒有本土倉儲會員店的冒出可能。或者說，倉儲會員店業態是不是只有一種“美式”模型，會不會有中國式的倉儲會員店模型冒出來。

之前，中國倉儲會員店市場則“有進有出”，盒馬2025年正式退出倉儲會員店賽道，關閉了盒馬X會員店；武漢國企——武商集團則于7月開出了一家江豚會員店，殺入了倉儲會員店賽道，引發了一波市場熱議。

那么，大賣場玩家——大潤發做的M會員店項目，在倉儲會員店賽道“有進有出”的背景之下，會走向何方，與山姆比有沒有差異化優勢？有沒有可能與山姆“共存”？

一些市場人士也對《商業觀察家》分析了M會員店所面臨的局面，相對悲觀的人士認為：“當下M會員店的差異化優勢還是比較少的，與山姆同臺，會有很大的挑戰。”

相對樂觀的一些人士則稱：“山姆進入揚州，對于M會員店來講，該來的都會來，M會員店的差異化優勢是，商品包裝更小一點，更懂中國人的口味，M會員店揚州店到現在已經開了3年時間了，也累積了這么多的會員，兩者將各做各的，市場夠大。”

M會員店之前的市場策略似乎是想“復制”大潤發大賣場業態于中國市場的成功——在沃爾瑪、家樂福主要精力還在高線市場跑馬圈地之際，大潤發搶先下沉，進而在廣闊的下沉市場跑出了大賣場行業銷售榜一的地位。

M會員店似乎也想在山姆會員店于高線市場“攻城拔寨”之時，搶先下沉來找到發展空間。

它當下所有的7家店都開在華東市場，力圖做出一個華東布局密度，同時，華東市場也是大潤發大賣場起家市場盤，以及業績最好的一個大區市場之一。單蘇州一個城市，大潤發就分了兩個營運區，足見市場之大。由此，在華東，大潤發的供應鏈、政商關系、開店能力等相關資源，其實也有可能相對更好地去支持M會員店發展。

至于山姆會員店揚州店的一些業務進展。早在2025年7月，《商業觀察家》就已經聽聞，永輝揚州閉店后，有相當大的一部分永輝人士去了山姆揚州。近期，有一批永輝人士去了山姆。

山姆于2025年中旬，也做了一次大區組織調整，新設了江蘇、浙江大區，將原有的6個大區組織進行了重新分區，山姆中國的大區總計變成了7個。

原有的山姆6個大區是：東區（江蘇、浙江部分）、中區（成都、重慶、湖北）、北區（北京、天津、遼寧、江西、湖南）、南區（深圳以外的廣東、廣西、福建）、上海區（上海、安徽、寧波嘉興溫州等浙江城市）、深圳區。

重新分區后，山姆7個大區組織為：南區、深圳區、江蘇區、浙江區、上海區、北區、中區。

其中，山姆南區、深圳區未調整；江蘇區（含安徽合肥）、浙江區為新設大區，由東區、上海區“調配”過來，東區則不再單獨存在；山姆北區則把江西南昌、湖南長沙市場劃給了山姆中區。

從以上調整來看，山姆中國大區調整的重點，其實就是華東市場，就是江蘇市場，要擴張。

截至2025年9月，山姆于中國開設運營57家店。

商業觀察家

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