中國科技：棄內卷，出海去

當一家國內 ToB 軟件公司用一年時間完成 15 個定制化項目，利潤卻不及海外一個標準化產品訂單；當新能源汽車企業在國內陷入 “降價千元即觸發連鎖反應” 的價格戰，而海外市場卻能以溢價 30% 的定價打開銷路 ——2025 年的中國科技行業，正迎來一場深刻的 “增長重心轉移”。

國內市場的內卷已從 “增量競爭” 轉向 “存量絞殺”：ToB 領域定制化需求吞噬研發資源，ToC 領域流量成本逼近營收紅線，新興技術賽道半年內涌入數十家同質化玩家。與之相對的是，海外市場正釋放出前所未有的機遇 —— 東南亞的數智化基建缺口、歐美的高端技術付費意愿、中東的產業轉型需求，成為中國科技企業突破增長天花板的新出口。而 2025 年中美貿易戰的反復與政策調整，更倒逼企業將 “出海” 從“戰略備選” 升級為 “生存必需”。

當增長天花板撞上內卷高墻

2025 年的中國科技市場，正陷入 “雙重擠壓” 的困境：一方面是市場規模的顯性天花板，另一方面是同質化競爭的隱性內耗，兩者疊加讓 “國內無法卷動” 成為行業共識。

市場就這么大，再擠也沒空間

中國軟件市場的全球占比僅 2%-3%，遠低于美國的 45% 和歐洲的 28%。這個看似 “龐大” 的本土市場，實則是 “碎片化的小池塘”——ToB 企業用戶既追求性價比，又要求深度定制，導致研發資源被大量消耗在非通用能力上。例如某 ERP 大廠為滿足國內客戶需求，一年迭代 23 個定制版本，卻始終無法形成可復用的標準化產品，最終陷入 “項目越做越多，利潤越攤越薄”的循環。

ToC 領域的流量見頂更為直觀。2025 年國內移動互聯網月活用戶同比增速不足 1%，短視頻、電商等賽道的獲客成本較 2020 年上漲 300%。跨境電商平臺即便在 “618”“雙 11” 大促期間，用戶轉化率也僅為海外市場的 1/3，國內市場的 “增長紅利” 已徹底轉向 “效率紅利”，而效率提升的邊際成本正持續走高。

同質化競爭的 “絞殺式內卷”

國內科技行業的競爭已從 “差異化創新” 退化為 “低成本復制”。在 AI 硬件賽道，2025 年上半年有 47 家企業推出 “AI 辦公本”，核心功能集中在 “語音轉文字”“PDF 批注”，價格從 3000 元下探至 1500 元，部分廠商甚至靠 “硬件虧本 + 內容訂閱” 維持生存，最終導致全行業利潤率不足 5%。

新能源汽車領域的 “價格戰” 更具代表性。2025 年第一季度，某頭部車企宣布旗下純電車型降價 2 萬元，引發連鎖反應，15 家車企在一個月內跟進降價，部分車型的單車利潤壓縮至不足 1000 元。這種 “以價換量” 的模式，不僅消耗企業研發投入能力，更讓中國汽車品牌在 “高端化” 道路上舉步維艱 —— 反觀海外市場，中國車企的同級別車型定價可高出國內 15%-20%，且用戶對 “智能配置” 的付費意愿更強。

2025 破局：看這些企業怎么出海找機會

面對國內困局，2025 年中國科技企業的出海不再是 “單點嘗試”，而是 “體系化布局”。從新能源汽車到 AI 硬件，從軟件服務到跨境電商，不同行業的企業探索出了差異化的出海路徑，核心邏輯可概括為 “技術全球化、運營本地化、文化共情化”。

新能源與高端制造：除了賣產品還定規矩

新能源汽車企業率先打破 “低價走量” 的出海誤區，通過 “技術合作 + 本地化生產” 搶占全球價值鏈高地。2025 年，小鵬汽車與大眾集團聯合開發標準化電動平臺，不僅將中國的智能駕駛技術融入大眾車型，更推動該平臺成為歐洲新能源汽車的主流標準之一。這種 “技術換市場 + 標準定規則” 的模式，讓小鵬在歐洲市場的品牌溢價提升 40%，2025 年上半年歐洲銷量同比增長 210%。

智能交通領域的出海突破同樣值得關注。2025 年 10 月，由MKX Technologies、蘑菇車聯與比亞迪組成的聯合體，中標新加坡自動駕駛巴士服務試點項目，這是新加坡首個L4級自動駕駛巴士服務官方項目，也標志著蘑菇車聯自動駕駛全棧技術解決方案已獲得國際市場認可，邁出服務全球的關鍵一步。近年來，蘑菇車聯持續將AI能力與自動駕駛技術深度融合，采用端到端感知模型及混合架構，大幅提升車輛在城市場景中的適應能力與泛化能力，同時結合自研的物理世界AI大模型MogoMind，賦予車輛深度認知與自主決策能力，確保自動駕駛系統在真實路況中的高安全性與可靠性。未來，以蘑菇車聯為首的企業會將自動駕駛打造成為中國科技出海的又一張新名片。

北斗導航系統的出海則是 “標準突圍” 的典型案例。通過與 IEC（國際電工委員會）標準體系對接，北斗導航的國際認可度顯著提升，2025 年在東南亞、中東的民用導航市場份額突破 35%，遠超 2020 年的 12%。在沙特阿拉伯的智慧城市項目中，北斗導航與當地企業合作，提供 “導航 + 物聯網” 的一體化解決方案，不僅避開了歐美導航系統的競爭，更成為當地政府 “數字轉型” 的核心合作伙伴。

高端制造領域的 “出海標桿” 則是聯想集團。2025 年 2 月，聯想在沙特利雅得設立中東及非洲地區總部，并建設本地化工廠。該工廠不僅生產筆記本電腦、服務器等產品，還設立研發中心，針對中東地區的高溫環境優化設備散熱性能。這種 “本地研發 + 本地生產 + 本地服務” 的模式，讓聯想在中東市場的營收同比增長 66%，更帶動 250 余家國內供應商出海，形成 “產業鏈抱團”效應。

AI 與軟件服務：“工具”和“生態都要抓

AI 硬件企業的出海路徑，凸顯 “產品適配本地化需求” 的重要性。科大訊飛 2025 年上半年海外 AI 硬件銷量同比增長 3 倍，其 AI 辦公本在日本上市兩個月，即成為 Makuake 眾籌平臺平板類銷售額 Top1。這款產品的核心競爭力在于 “深度適配日語語境”—— 不僅優化了日語語音轉文字的準確率（達 98.7%），還加入了 “日語敬語自動修正” 功能，精準匹配日本職場的溝通習慣。此外，科大訊飛還在海外搭建開發者生態，截至 2025 年 6 月，海外開發者總數達 52 萬，形成“硬件 + 軟件 + 開發者”的生態閉環。

基礎軟件領域的出海動作更具標志性 ——2025 年 10 月 22 日，OceanBase CEO 楊冰發布《全面擁抱全球化》全員信，官宣全球化戰略全面提速，同步啟動 “GO GLOBAL GO Program—— 全球拓展計劃”，核心目標直指 “突破海外企業級數據庫市場、成為全球領先數據庫”。作為國內首個實現金融級穩定的分布式數據庫，OceanBase 此前已扎實覆蓋港澳及東南亞核心市場，2025 年 9 月更切入技術門檻極高的日本市場；目前深度接洽超 70 家海外客戶，40 家已簽約付費，業務遍及金融科技、銀行及泛互聯網領域。其首個海外標桿項目落地印尼某國有銀行，提供 “高并發交易 + 實時數據分析” 一體化解決方案，支持該銀行日均 1200 萬筆轉賬交易穩定運行，成本較原有 Oracle 系統降低 40%。為適配多元市場需求，OceanBase 推出支持英語、印尼語等的多語言版本，通過 ISO 27001 信息安全認證與歐盟 GDPR 合規認證；同時依托 “GO GLOBAL GO Program” 選拔內部人才組建先鋒團隊，配套組織支持與福利保障以應對跨文化挑戰，穩步構建 “技術 + 人才 + 生態” 的全球化布局。

開源軟件企業則探索出 “中國煉獄中成長，海外商業化盈利” 的獨特路徑。白鯨開源遵循 “A 路徑”（中國→東南亞→日本→歐洲→美國），先在東南亞市場驗證產品可行性 —— 其開源調度平臺 DolphinScheduler 在印尼某電商平臺的大數據項目中，實現了 “日均調度 10 萬 + 任務” 的穩定運行，隨后進入日本市場，與當地企業合作推出商業版，2025 年海外營收占比突破 60%。這種 “先在新興市場練手，再進軍成熟市場” 的策略，有效降低了開源軟件出海的試錯成本。

跨境電商：不拼流量，只看需求

跨境電商企業的出海，已從 “低價鋪貨” 轉向 “數智化供應鏈驅動”。SHEIN 在墨西哥設立本地倉儲與運營中心，通過 “小單快反” 的智能供應鏈，將訂單響應時間從 21 天縮短至 7 天，2025 年墨西哥市場銷售額同比增長 180%。更關鍵的是，SHEIN 通過本地運營中心收集消費者偏好，例如針對墨西哥市場推出 “傳統刺繡元素 + 現代服飾” 的融合設計，精準擊中當地年輕消費者需求，客單價提升 35%。

拼多多的 Temu 則通過 “數據驅動選品” 打開歐美市場。2025 年，Temu 利用 AI 分析歐美社交媒體的流行趨勢，提前 3 個月預測到 “復古露營裝備” 的需求爆發，聯合國內供應商提前備貨，在歐美 “露營季” 到來時迅速搶占市場，該品類銷售額同比增長 500%。這種 “需求預判→供應鏈響應→市場投放” 的數智化模式，讓 Temu 在歐美市場的用戶復購率提升至 45%，遠超行業平均水平。

傳統制造企業的 “出海升級” 也值得關注。雷曼光電通過與紛享銷客共建 CRM 平臺，實現了海外業務的 “全鏈路數字化”—— 從線索獲取到客戶維護，從訂單跟蹤到回款管理，數據實時同步至總部數據看板。2025 年，雷曼光電的海外市場擴展至近百個國家和地區，國際市場貢獻近七成營業收入。這種 “數字化營銷 + 本地化服務” 的組合，讓傳統制造企業在海外市場的競爭力顯著提升。

貿易戰倒逼：不再被動挨打

2025 年的中美貿易戰，呈現 “對抗與緩和交替” 的復雜態勢：2 月美方以芬太尼問題為由對中國輸美產品加征關稅，4 月將 50 余家中國高科技企業列入 “實體清單”，5 月雙方在日內瓦會談后取消 91% 的加征關稅。這種 “不確定性” 倒逼中國科技企業從 “被動規避風險” 轉向 “主動構建抗風險能力”，形成了三大應對策略。

供應鏈多元化全球撒網

面對美國對芯片、新能源等領域的供應鏈限制，企業紛紛加速 “海外建廠”，分散生產風險。勝宏科技作為英偉達高密度互連板的核心供應商，2025 年 8 月遞表港交所，計劃將募資用于建設泰國、越南生產基地。這些基地不僅能規避部分關稅壁壘，還能近距離服務東南亞的芯片組裝企業，供應鏈響應時間縮短 30%。

陽光電源則將 “海外生產 + 本地研發” 結合，在印度、巴西設立逆變器生產基地，并針對當地電網特性開發適配產品。2025 年上半年，陽光電源海外營收同比增長 79%，其中新興市場占比達 55%。這種 “哪里有需求，就在哪里生產” 的策略，讓企業在貿易戰波動中保持增長穩定。

合規提前做工作

“合規” 已成為科技企業出海的 “入場券”。2025 年，美國將 12 家中國 AI 大模型企業、42 家科技公司列入 “實體清單”，倒逼企業建立 “全球化合規體系”。例如某 AI 企業在出海前，聘請當地律所進行 “合規盡調”，針對數據跨境傳輸、知識產權保護等問題制定方案 —— 在進入歐洲市場時，其大模型產品通過 GDPR（通用數據保護條例）認證，成為首個在歐盟獲批商用的中國 AI 大模型，2025 年歐洲市場營收突破 10 億元。

恒瑞醫藥的 “創新藥出海” 則采用 “技術授權” 模式，規避貿易壁壘。2025 年，恒瑞醫藥將自主研發的抗癌藥技術授權給美國某藥企，不僅獲得 2.3 億美元首付款，還能享受后續銷售分成。這種 “不直接出口產品，而是輸出技術” 的模式，既繞開了關稅限制，又能借助海外企業的渠道打開市場，2025 年創新藥海外許可收入占比達 28%。

不再死磕中美

企業通過參與多邊合作機制，降低對單一市場的依賴。2025 年，中國企業借助 RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）、“一帶一路” 等平臺，加強與東南亞、中東、拉美國家的合作。例如華為云在東南亞布局本地數據中心，為印尼、馬來西亞的政府和企業提供 “數字政務”“智能制造” 解決方案，2025 年東南亞市場營收同比增長 120%，有效對沖了歐美市場的風險。

“抱團出海” 成為中小企業的重要選擇。聯想集團帶動 250 余家國內供應商出海，共享海外渠道和供應鏈資源；用友網絡的 “逐浪” 聯盟則為中小企業提供合規咨詢、本地化運營支持。這種 “大企業搭臺，中小企業唱戲” 的模式，讓中國科技企業在海外市場的整體競爭力顯著提升 ——2025 年，加入 “抱團出海” 聯盟的企業，其海外營收增速比獨立出海企業高 40%。

預判：未來在海外，得靠這三點

2025 年的出海實踐已證明：海外不是 “備選市場”，而是 “必爭之地”。從 2026 年開始的三年，隨著全球數智化轉型加速、中美貿易格局穩定、中國企業出海能力成熟，海外將正式成為科技公司的 “主戰場”。這場戰爭的決勝邏輯，將從 “產品競爭” 升級為 “生態競爭”，從 “單點突破” 轉向 “體系化作戰”。

新興市場賣多賣高，成熟市場做深價值

2026-2028 年，新興市場將成為中國科技企業的 “增長引擎”。東南亞、中東、拉美等地區的數智化基建需求爆發，預計到 2028 年，這些地區的數字經濟規模將突破 15 萬億美元。中國企業在 “數字基建” 領域的優勢（如 5G、大數據、AI）將迎來機遇 —— 例如東南亞的 “智慧城市” 項目、中東的 “數字能源” 項目、拉美的 “跨境電商物流” 項目，都將為中國科技企業提供千億級市場空間。

成熟市場（歐美日）將從 “產品銷售” 轉向 “價值深耕”。中國企業需要在這些市場建立 “品牌認知 + 技術壁壘”，例如 AI 企業通過參與 Gartner、Forrester 等機構的評估，提升品牌影響力；軟件企業通過獲取 ISO、CMMI 等國際認證，進入歐美企業的采購清單。預計到 2028 年，中國科技企業在歐美市場的 “高價值產品”（如 AI 大模型、高端工業軟件）營收占比將突破 35%，遠超 2025 年的 18%。

不止比技術，還得定標準、搭生態

未來三年，“國際標準制定權” 將成為科技企業的核心競爭目標。在新能源汽車、AI、物聯網等領域，中國企業需要從 “跟隨標準” 轉向 “主導標準”—— 例如小鵬與大眾聯合開發的電動平臺，若能在 2027 年前成為歐洲新能源汽車的主流標準，將帶動中國車企在歐洲市場的份額突破 25%；北斗導航若能在 2028 年前將國際市場份額提升至 50%，將打破歐美導航系統的壟斷。

“生態共建” 將成為企業出海的 “護城河”。科技企業需要聯合海外的渠道商、服務商、開發者，構建 “本地生態閉環”—— 例如科大訊飛的海外開發者生態，若能在 2028 年前突破 100 萬，將形成 “開發者創新→產品迭代→市場增長” 的飛輪；用友網絡的 BIP 平臺若能接入 1000 家海外合作伙伴，將成為中國企業出海的 “標配基礎設施”。預計到 2028 年，擁有 “自主生態” 的中國科技企業，其海外營收增速將是無生態企業的 3 倍。

本地扎穩，合規也要全球統一

未來三年，“深度本地化” 將決定企業在海外市場的生存能力。這種本地化不僅是 “語言翻譯”，更是 “文化共情”—— 例如在中東市場，企業需要尊重當地的宗教習俗，調整產品功能（如 AI 辦公本增加 “祈禱時間提醒”）；在歐洲市場，企業需要符合當地的環保要求，推出 “碳中和產品”。預計到 2028 年，海外本地化團隊占比超過 70% 的中國科技企業，其用戶留存率將比低本地化團隊高 50%。

“全球化合規” 將成為企業的 “基礎能力”。隨著各國數據安全、知識產權法規的趨嚴，企業需要建立 “全球合規中臺”，實時監控不同市場的政策變化 —— 例如美國的《芯片與科學法案》、歐盟的《數字市場法案》、東南亞的《個人數據保護法》，都需要企業針對性應對。預計到 2028 年，投入合規成本占海外營收 5% 以上的企業，其合規風險發生率將比低投入企業低 80%。

從 “走出去” 到 “扎下去”，海外是必答題

2025 年的中國科技行業，正站在 “國內無法卷動，海外必須突破” 的歷史節點。過去，出海是 “選擇題”；未來三年，出海是 “必答題”。國內市場的內卷不是 “暫時困境”，而是 “發展必然”—— 當中國科技企業的技術能力、產品質量達到全球領先水平，海外市場的廣闊空間才是 “釋放潛力的舞臺”。

這場海外之戰，不是 “簡單的市場遷移”，而是 “能力的全面重構”：從 “產品思維” 到 “生態思維”，從 “流量驅動” 到 “價值驅動”，從 “被動應對” 到 “主動布局”。那些能在海外市場 “扎下去” 的企業，不僅能獲得增長新動能，更能在全球科技競爭中掌握話語權。

對于中國科技企業而言，現在要做的不是 “猶豫是否出海”，而是 “準備如何打贏”—— 因為未來三年，海外不是 “主戰場”，而是 “唯一的戰場”。