從農民到年入40萬，一個職業醫美渠道員的自白｜真實故事

本文為《大美界》原創

特約作者 |風翎

編輯| 雨山

李山，一個曾經靠天吃飯的農民，在醫美行業的大浪潮中搖身一變，成為了職業醫美渠道員。

入行僅三年有余，他的年收入便超過40萬元——這是他做農民時做夢都不敢想的收入。

為了賺到這筆錢，他的足跡踏遍祖國大江南北——黑龍江，海南，湖北，陜西，甚至香港等地也留下了他的身影。

然而，自2023年國家市場監管總局等十一部門聯合發布《關于進一步加強醫療美容行業監管工作的指導意見》后，李山明顯感覺到，這行是越來越不好干了。

醫美行業震動之下，李山們將何去何從？

以下為李山的從業經歷自述：

1

從農民到醫美渠道員

2020年以前，我一直是一個農民，在東北鄉下老家老老實實地種地。然而天災不斷，加之不善管理土地，不但錢沒掙到，反而背上了50多萬元的外債。

身無長技，打工無門，正當一籌莫展之際，朋友趙文在一次閑聊中，向我推薦和他一起做醫美渠道員。

“這行就是動動嘴皮子，我這一年輕輕松松賺了40多萬元，你來跟我一起干吧，我帶你入門。”趙文極力游說。

在家種地（受訪者供圖）

莊稼遭受水災（受訪者供圖）

雖說是朋友，但趙文這人向來不太踏實，而且他說得太過輕松，我疑心他要么在吹牛，要么就是在搞傳銷，最初根本就沒接他的話茬。

但是，人窮志短啊！

漸漸地，我開始動搖了。2022年春節剛過，我便跟著趙文去了西安，開始了醫美行業渠道員的工作。

那年3月初，我們到達西安，趙文把我介紹給了他的老板。老板態度很客氣，對趙文說：“既然是你帶來的人，肯定沒問題。你給他講講咱們這行的門道，以后就由你帶著他吧。”就這樣，趙文成了我的入門師父。

也正是在這時，我才得知趙文已經在這行摸爬滾打10多年。只不過前幾年醫美行業發展緩慢，他沒有掙到太多錢。這幾年乘著“顏值經濟”的東風，收入才水漲船高起來。

見過老板后，趙文帶我去了他住的賓館。公司的住宿標準是兩人一間，每十天公司給報銷一次住宿費用，我便和趙文成了室友。

第二天，我跟著趙文開始了“叫人”（行話，意思是把路人介紹到與公司合作的美容機構）之旅。初來乍到，我什么都不會，何況我一直都在家種地，從來沒有和陌生人打交道的經驗。于是站在接頭很不好意思，也不知道該如何張嘴“叫人”。

我跟在趙文身后，仔細地觀察他的一舉一動，看他如何與路人攀談。幾天下來，我發現趙文的話術幾乎千篇一律，技術動作也沒什么復雜。

公司設在小區里的“會場”（受訪者供圖）

比如，在菜市場、商業區等人流密集的區域，趙文找一些客流量大的店鋪，守在外面，等著女顧客出來，然后遞上事先準備好的宣傳卡片，同時臉上堆滿和藹可親的笑容，向她們介紹：“老妹（大姐，阿姨），我們店免費畫眉、修眉，要不要看一下？我覺得挺適合您的。”

若路人流露出興趣，趙文就會進一步地介紹項目的亮點，最終把人帶到公司的會場（行話，意思是公司在人流量大的地方租的門店，通常比較簡陋，只有幾張桌椅和簡單的器械）。而會場里早有公司的主管和技師在等候。

主管負責深入溝通，如果顧客經濟寬裕，會竭力忽悠顧客繼續做其他項目，讓顧客醉心于醫美之中。若顧客同意，主管就會開車將客人送到與公司合作的美容醫院。而技師負責給顧客做最簡單的畫眉、修眉、紋眉等生活美容項目，并配合主管以技術的角度勸說顧客加做雙眼皮、打玻尿酸等醫療美容項目。

與公司合作的美容醫院（受訪者供圖）

跟著趙文完整地走過一遍流程后，我大致了解了工作內容，整體流程確實簡單易操作。我開始自己獨立“叫人”挺難的，每次想向路人發小卡片推銷項目，嘴就像被502膠水黏住似的，完全不聽使喚。

“這個職業，說好聽點叫渠道員、業務員，說難聽點，其實就是醫托，皮條客。”趙文開導我，“所以這活兒的核心就是要臉皮厚，敢張嘴。一開始誰都抹不開面子叫人，但是只要成功開一單，你就會上癮。”

道理雖懂，真要張開這個嘴卻非易事。到西安半個月，我一單都沒成功。

渠道員沒有底薪，收入全靠提成——每成功一單可拿成交額的40%。當親眼看到趙文拿到了上個月的5萬元提成時，我眼睛都直了——這都快超過我在家種地一年的收入了！

2

察言觀色，看人下菜碟

趙文的5萬元提成對我刺激巨大。在金錢的驅動下，我終于鼓起勇氣開口“叫”了第一個人，可惜失敗了。

接著，我努力鼓起勇氣攔住一個40多歲的大姐，向她介紹：“大姐，我們店里正在開展活動，免費修眉畫眉，您這么有氣質，再修一下眉毛，顯得更年輕，您要不要看看？”

沒想到，大姐壓根就沒理，徑直走開，留我一人原地尷尬。后來，我又叫了幾個20歲，30歲的女士，同樣無人理會。

連續的挫敗，讓我懷疑自己是否適合干這行。

“年輕女人要么沒閑錢，要么就是沒需求，所以咱們叫的人一般都是50歲以上的，她們要么退休了，沒生活壓力又有錢，要么就是對自己的容貌更在意，最重要的是——她們好忽悠。”趙文告訴我。

從那以后，我開始調整策略，每次叫人之前，我都會仔細打量街上的女性，從她們的年齡、衣著、神態等各方面大致判斷一下。那些50歲以上，衣著光鮮亮麗，神態怡然自若的女人，肯定都是不差錢的金主，她們都會成為我的目標。

大方向對了，成功率自然就會提升。后半個月的時候，我成功“叫了”一個50多歲的阿姨，忽悠她花費5888元做了雙眼皮，賺到了入行的第一桶金。

公司有60多人，除了4個會場，還有一個外掛（行話，意思是將渠道掛靠在公司的外部人員，他們每成功一單，公司收取15%的渠道費）。公司內渠道員有50多人，彼此競爭激烈，再加上外掛，每個人面臨的渠道競爭壓力都不小。

起初，我時不時會在菜市場人堆里尋找目標，以為人流越大成功率越高，事實證明我又錯了——那些經驗豐富的老手都守在菜市場兩端。

而且，僅憑外表判斷一個人是不是“金主”，并不是100%準確的。一些看上去有些土里土氣的女性，在美容方面絲毫不吝嗇，出手相當闊綽，這種情況在南方尤其常見。

在武漢時，我曾“叫了”一個60多歲的阿姨，她衣著普通，沒有絲毫氣質可言，本不在我的目標范圍內，但那天實在一無所獲，阿姨從我旁邊走過時，我就抱著試試的心態開口：“阿姨，我們美容店里正在免費修眉毛、畫眉毛，要不要看一下？我給您介紹怎么樣？”

沒想到阿姨居然非常感興趣，接過了我遞過去的宣傳卡片，看了一下，問：“你們能修眉，也能紋眉嗎？”我一看她這么有興趣，感覺這單有機會成功，趕緊堆上滿臉笑容，回道：“能紋眉啊，而且離這很近，就在那邊，要不我帶您過去，讓紋眉師傅給看一下？”

“走吧。”阿姨說道。我心里一喜，帶著阿姨來到了公司的會場，將她交給主管。

阿姨先是花費3千元做了紋眉項目，后又在主管和技師的勸說下花了3萬3千塊，加做了醫美項目。僅僅這一單，我就成功賺到了（3萬3千+3千）*40% = 1.44萬元的提成！

這個原本沒抱多少希望的人，竟帶來了我行業生涯中最大的一筆提成。而我所在的公司，年收入幾百萬元也并非難事。

在西安干了兩個多月后，我掙了3萬多元——這可比在家種地來錢容易太多，也更快，于是我把媳婦也叫來一起干，手把手教她。

我在西安干了四個多月后，就轉移到了杭州。又三個多月后，轉戰到了武漢。入行兩年多以來，我相繼走過西安，杭州，武漢，南京……每個地方都沒有超過半年。

我們之所以頻繁更換地方，用老板的話說，是“不能總在一只羊身上薅羊毛，薅得太勤，羊毛會越來越少。”

事實上，醫美渠道并非新生事物。早在二十多年前，修眉、紋眉等沒有太多技術含量的美容項目就已興起——彼時便有大量團隊在菜市場和商業區等人流量大的地方，通過開設日常醫美店，以醫托為橋梁，用“免費”的噱頭邀請中老年婦女體驗，再層層誘導她們加做項目。

我們這類醫美渠道員瞄準的都是小區周圍的居民，為避免售后糾紛，通常割完一茬韭菜就得換一個地方，售后一般只是空頭支票。多則半年，少則三月，渠道員們便換個地方繼續收割，如此往復循環。

3

收益與風險并存，行業將面臨大洗牌

如今醫美行業里，像我所在公司這樣的醫美渠道比比皆是。

在整個醫美產業鏈中，藥械公司是行業中的上游，各類醫美機構是中游，而我們這類渠道機構是下游，它們起到橋梁作用，將消費者和美容院連接起來，本身并無任何技術含量。

正因門檻太低，誰都能輕易進入。

網上發布的高薪招聘醫美渠道員信息（作者供圖）

我們公司老板也是兩年前才入行，他先注冊了一個皮包公司，再和一些大型醫美機構談好租賃合作，簽好合同后，便找來一些受過醫學美容培訓的人，擔任主刀醫師。

這些所謂的醫師多數都沒有執業醫師證，而且在技術上也都是二把刀，為了顯得合法合規，還需找一位有執業醫師證的醫生掛靠在公司名下，但這位醫生通常不參與實際操作。

醫美本質上是實打實的技術活。所以，在人員和技術都不過關的情況下，各種美容事故層出不窮也就不足為奇。

小問題，老板出點錢就能擺平；可一旦出了大事故，老板和所謂的“醫師”都難逃其責。

我大多數時間都是在商業區的店鋪門口“叫人”，店鋪的老板往往會很反感，有時會有人報警舉報。出警后會對我進行一番盤問，或者把我帶到派出所。不過，他們通常不了解我們這行，一般是公司老板帶著營業執照去說明情況，基本就沒事了。

還有一些顧客對美容效果不滿意，會到公司鬧事要求退款，這時，老板會根據顧客的身份和態度強硬程度，進行不同額度的退款——大鬧大賠，小鬧少賠。一旦發生退款事件，我的提成就會被要回去。2022年我退了5單，退款總額4萬多元；2023年退了4單，退款總額2萬多元。

2022年，我一位同事“叫”了一位76歲老太太。在同事、主管和技師多重忽悠下，老太太花了3萬8千元做了美容項目，但是老太太有高血壓，術前醫生給老太太吃了降壓藥。本以為這是皆大歡喜的一單，卻捅了大婁子。

老太太的兒子在當地是個人物，得知母親花費3萬8千元做美容后，直接找來衛生等相關執法部門的人員。這類美容機構本經不起衛生執法檢查，于是老板被帶走，公司也被行政罰款10多萬元，營業執照被吊銷。

隨著政策對醫美行業的監管漸漸趨于完善，像我們這類沒有任何醫學背景的醫美渠道員來說，以后可能就不得不退出行業了。

2023年，市場監管總局、公安部、商務部、國家衛生健康委、海關總署、稅務總局、國家網信辦、國家中醫藥局、國家藥監局、最高人民法院、最高人民檢察院等十一部門聯合印發《關于進一步加強醫療美容行業監管工作的指導意見》。

圖片來自國家市場監管總局網站截圖

這份文件主要聚焦于醫療美容行業從業人員的準入管理、醫美渠道員的行為規范以及加強醫美培訓，使得醫美行業的監管政策得到了進一步升級。

其實職業前景如何，從我的收入變化就能窺視一二。前年和去年的時候，我每年都能掙到40多萬元，而今年時間已過半，我才掙10多萬元，收入嚴重下滑。

從前我們滿大街發小卡片，見到警務也不躲避，如今只能小心翼翼有針對性地尋找顧客，遠遠看到便避開。我不知道我們這樣的醫美渠道員還能存在多久。

能掙一天錢是一天吧，現在還不是我李山提桶跑路的時候。

（應受訪者要求，文中人物皆為化名）。