降溫和分化成市場底色，房企如何破局突圍？丨2025年1-10月杭州房企TOP20

受首開項目數(shù)量減少及品類豐富度下降的影響，10月杭州新房市場熱度較上月有所回落。從整體去化來看，本月開盤平均去化率為63%，比上月下降5個百分點。結合具體開盤來看，熱點板塊的改善紅盤，如運河新城的拱宸金茂府和城東新城的翠隱江粼，延續(xù)9月首開勢頭，本月加推依然100%去化；核心板塊的高端項目，如拱宸橋板塊的天青岳，開盤即售罄；其余樓盤則去化滯緩。（注：文中開盤去化率均為開盤當天數(shù)據(jù)，不含續(xù)銷）

土地市場同樣面臨供給縮量和熱度降溫，冷熱分化依然是主旋律。一方面，核心區(qū)域的優(yōu)質地塊，因區(qū)位價值高、配套成熟度而受到熱捧，如濱江浦沿板塊姊妹宅地，其中更靠近地鐵站的一宗，引發(fā)超過10家房企爭搶，最終溢價19.93%成交。另一方面，預期不足的地塊則延續(xù)低溫態(tài)勢，如下沙沿江板塊的白楊單元宅地，主要吸引區(qū)域深耕企業(yè)拿地，最終以底價成交。

在整體降溫和持續(xù)分化的市場底色下，房企該如何調整推盤節(jié)奏，優(yōu)化土儲結構，驅動業(yè)績增長？克而瑞浙江區(qū)域發(fā)布《2025年1-10月杭州房企排行榜》，解讀頭部企業(yè)的運營之道。

恭喜綠城中國、濱江集團、建發(fā)房產榮膺1-10月杭州房企銷售流量榜&權益榜三甲！

恭喜濱江集團、綠城中國、興耀房產集團位列1-10月杭州房企銷售全口徑榜前三！

流量榜體現(xiàn)企業(yè)的品牌力和操盤能力，權益榜體現(xiàn)企業(yè)的投資布局眼光及能力，全口徑榜體現(xiàn)企業(yè)的全面拓展和持續(xù)發(fā)展能力。本次榜單從流量、權益和全口徑三大維度，判斷企業(yè)在杭州的占位，衡量企業(yè)在杭州的適應和深耕能力，以期為企業(yè)做出形勢判斷和戰(zhàn)略決策提供借鑒。

統(tǒng)計口徑

◆ 流量榜單：按照操盤劃分銷售業(yè)績，聯(lián)合操盤各算一半，代建計入流量；

◆ 權益榜單：按照股權劃分銷售業(yè)績；

◆ 全口徑榜單：所有股權項目業(yè)績100%計入全口徑；

◆ 統(tǒng)計口徑：商品房官方對外公布數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間為2025.1.1-2025.10.28，統(tǒng)計范圍均覆蓋杭州全市（含建德、桐廬、淳安）。

榜 單 發(fā) 布

榜 單 解 讀

榜單概述

?全口徑首位門檻超498億，較上月抬升12%

流量榜中，首位門檻超過364億元，較上月提高11%。TOP3房企門檻達到207億元，TOP10房企門檻為32億元，入榜門檻為17億元。

權益榜中，首位門檻超過298億元，較上月提高14%。TOP3房企門檻達到135億元，TOP10房企門檻為36億元，入榜門檻為19億元。

全口徑榜中，首位門檻超過498億元，較上月提高12%。TOP3房企門檻達到247億元，TOP10房企門檻為41億元，入榜門檻為26億元。

?三強業(yè)績占比超6成，濱江規(guī)模增速領先

各梯隊門檻小幅提升的同時，TOP3銷售份額亦保持高位。

從流量業(yè)績看，TOP3銷售額合計約934億元，占TOP20流量總額的61%。

從權益業(yè)績看，TOP3銷售額合計約647億元，占TOP20權益總額的50%。

從全口徑業(yè)績看，TOP3銷售額合計約1144億元，占TOP20全口徑總額的50%。

從單月業(yè)績增幅來看，濱江持續(xù)發(fā)力，10月實現(xiàn)流量業(yè)績63億+，權益業(yè)績21億+，全口徑業(yè)績52億+，規(guī)模增速位居TOP20房企頭部。

典型房企

?濱江集團

濱江延續(xù)穩(wěn)健發(fā)力之勢，以498.52億元的全口徑業(yè)績，穩(wěn)居全口徑榜首位，同時憑借361.92億元的流量金額和213.13億元的權益金額，位居流量榜&權益榜TOP2。

繼9月底推出詠舟府、鳴瀾里兩個全新項目后，本月濱江進一步加快新盤入市節(jié)奏，多盤聯(lián)動發(fā)力。

在首開新盤方面，濱江可謂表現(xiàn)亮眼。蕭山經開區(qū)的松川境和空港新城的潮頌府已于本月入市。其中，松川境為濱江與興耀合作打造的高端改善項目，首開高層就實現(xiàn)100%去化，中簽率僅28%，市場熱度可見一斑。

在待開新盤方面，濱江同樣步履不停，兩大改善新盤正在排隊入市。其一為濱江攜手招商共同打造的錢二高改項目傳序府，其二為濱江與興耀在蕭山市北的合作項目錦上觀瀾，兩盤后續(xù)的入市表現(xiàn)值得期待。

除了新開項目多點開花，濱江的續(xù)銷項目也在持續(xù)發(fā)力，尤其是高端項目。典型如奧體板塊的高改盤奧映鳴翠府，本月加推高層；又如湘湖板塊的低密盤鳴湖里，本月加推疊墅和聯(lián)排；兩盤依舊保持熱度，為濱江持續(xù)貢獻業(yè)績。

全新項目前后接續(xù)、多點開花，續(xù)銷項目熱度不減、持續(xù)發(fā)力，濱江后續(xù)發(fā)展動能依舊強勁。

?招商蛇口

招商本月榜單表現(xiàn)亮眼，其以81.32億元的流量金額，躋身流量榜TOP4；以69.89億元的權益金額，位列權益榜TOP5；以109.01億元的全口徑金額，位列全口徑榜TOP7。

近期，招商在高端改善市場集中發(fā)力。其與建發(fā)合作開發(fā)的未來科技城地王項目——元序，本月已正式開放城市展廳。項目定位未來科技城中軸線新地標，致力于打造高品質智慧科技住宅。后續(xù)項目的入市，將為招商的業(yè)績增長提供有力支撐。

除了建發(fā)，招商還攜手濱江等本土頭部房企，進一步夯實在杭州高端改善市場的影響力。招商與濱江共同打造的傳序府，作為錢二高改熱盤，未入市已獲得高關注度。同時，其在城東新城的高改紅盤翠隱江粼，首開熱銷后熱度不減，加推依然實現(xiàn)100%去化。

與此同時，招商自主操盤項目也表現(xiàn)不俗。例如其在拱宸橋板塊打造的低密項目——天青岳，依托地段稀缺性、突出產品力以及限價盤紅利，屢開屢罄，本月加推依然售罄，中簽率低至8%，成為招商業(yè)績的貢獻主力。

截至目前，招商流量業(yè)績超1億元的項目已達8個。接下來，

隨著杭序府、天青岳等高端改善項目的續(xù)銷，以及與建發(fā)合作的元序的首開入市，招商有望延續(xù)強勁發(fā)展勢頭。

?海威置業(yè)

海威本月成功躋身十強陣營，其憑借72.39億元的全口徑金額，位列全口徑榜TOP9，并以24.34億元的權益金額，位列權益榜TOP15。

依托與中天的深度合作，海威全面發(fā)力高端改善市場。目前，蕭山市區(qū)的高改項目安璞逸庭已于本月首開入市。板塊核心地段優(yōu)勢疊加差異化產品設計，如外立面采用鋁板+石材+陶板組合材質，使項目獲得高凈值客戶青睞，盡管總價超過千萬，亦做到首開即熱銷。

此外，海威與中天在華豐合作的新項目璟逸，也于本月正式開放示范區(qū)。項目規(guī)劃高層+疊墅雙重業(yè)態(tài)，圍繞改善置業(yè)需求進行產品迭代，引發(fā)地緣及外溢改善客群的高度關注。

不止于中天，海威還與綠城強強聯(lián)合，雙方在蕭山市北合作開發(fā)的高改新盤曉瀾玉華軒即將迎來首次開盤，整體中簽率約24%，首開熱銷已成定局。

截至目前，海威旗下權益貢獻超1億的項目已達5個，其中2盤業(yè)績突破5億，分別為奧體板塊的奧映鳴翠府和新天地板塊的杭粼府。

后續(xù)，隨著安璞逸庭、奧映鳴翠府等高端項目的持續(xù)加推，以及曉瀾玉華軒、璟逸等新盤的陸續(xù)入市，海威的業(yè)績增長或將迎來新一輪躍升。

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