奧樂齊入浙，為啥這么難

奧樂齊在南京首店開業。圖片來源：百度圖片搜索結果

自4月開始，“走出上海”策略不斷落地以來，近期奧樂齊（ALDI）似乎進入了“靜默”期——不見了其開店或者項目上線的報道。而事實上，奧樂齊的本土供應鏈優化和區域深耕正在有條不紊地進行中。

截至2025年10月底，德國硬折扣零售巨頭奧樂齊（ALDI）在中國內地的門店布局已形成以上海為核心、長三角多城聯動的網絡格局。

根據奧樂齊中國官方數據及權威媒體報道，截至9月30日，其在華門店總數已達80家。具體分布為上海72家，覆蓋全市所有行政區，核心商圈如靜安寺、徐家匯、五角場等均有高密度布局，單店日均客流量超3000人次。

江蘇9家，包括蘇州4家、含昆山1家，無錫2家，常州1家，以及10月新開業的南京江北印象匯店。

2025年3月啟動“出滬入蘇”戰略后，奧樂齊于4月同步開業蘇州方洲鄰里中心店和無錫圓融購物中心店，實現江蘇市場零的突破。隨后在5月、7月、9月分別開業昆山金鷹店、蘇州綠寶廣場店和常州吾悅國際廣場店，形成“蘇錫常昆”四城聯動格局。

根據奧樂齊中國CEO陳佳披露，2026年將以南京為核心，構建“寧鎮揚”三角樞紐。南京市場通過與金鷹國際集團戰略合作，已確定2026年1月同步開業5家門店，覆蓋仙林高校商圈、河西高端住宅區、江北新區產業帶等差異化客群，目標年內門店數突破10家，形成南京“東南西北中”全域覆蓋。

同步推進鎮江、揚州布局，計劃2026年上半年各開2～3家門店，形成覆蓋長三角北翼的零售網絡。這種單城市年新增2-3店高密度布局策略旨在快速復制上海市場的規模效應，提升區域品牌認知度。

為支撐區域擴張，奧樂齊的物流與供應鏈本地化提速。奧樂齊在江蘇設立本地大倉，并成立江蘇分公司，通過整箱陳列和數字化管理技術，將商品配送時效縮短至24小時內，物流成本降低15%。同時，與金鷹國際集團等商業地產商合作，優先獲取核心商圈優質物業資源，進一步優化門店選址效率。

一直有消費者在詢問，奧樂齊什么時候開到浙江來？足見大家對奧樂齊模式的認可。

根據目前公開信息，奧樂齊尚未明確公布在浙江的具體開店規劃。結合其中國市場擴張節奏及戰略布局，浙江本土零售業態較強的實力和充分競爭格局的形成，是其謹慎進入的核心原因。

超盒算NB在上海青浦開出的首店。圖片來源：百度圖片搜索結果

首先，超盒算NB、即原“盒馬NB”加速本地部署，是奧樂齊的直接對手。

截至2025年8月，超盒算NB已在浙江杭州、嘉興、紹興、湖州等城市開設超50家門店，其中杭州單城門店數超20家，覆蓋桐廬、建德等縣級市場。其門店面積約600～800㎡，SKU控制在1500個左右，與奧樂齊高度相似，且通過“社區店+即時零售”模式快速滲透。例如，杭州大關路店周邊1公里內同時存在超盒算NB和奧樂齊潛在目標門店，形成直接競爭。

超盒算NB自有品牌占比已達60%，與奧樂齊90%的自有品牌形成差異化競爭。例如，其950ml鮮牛奶售價7.5元，略低于奧樂齊的8.9元；30枚鮮雞蛋售價11.7元，與奧樂齊持平。此外，超盒算NB依托盒馬供應鏈網絡，可實現生鮮商品“產地直采+區域倉配”，例如嘉興直采的南湖菱通過上海華東中心倉24小時內配送至杭州門店，物流成本較奧樂齊低10%左右。

超盒算NB通過淘寶閃購入口提供“小時達”服務，滿39元免運費，線上銷售額占比已超30%。其門店同時承擔前置倉功能，與盒馬鮮生形成協同，例如杭州濱江寶龍城店可覆蓋周邊5公里內的即時配送需求，直接沖擊奧樂齊的線上業務。

另外，美團的線下社區折扣業態——美團快樂猴8月在杭州開設首店，并稱未來一年內在浙江新增20家門店，聚焦社區商業體和高密度居民區。其門店面積約500㎡，SKU約1000個，主打“極致低價”，例如1L茉莉輕茶售價4.5元，較奧樂齊同類產品低15%。

美團快樂猴依托美團App流量入口，可通過“到店自提+30分鐘達”覆蓋全場景需求。天過復用美團優選的供應鏈網絡，生鮮商品損耗率控制在5%以內，目前看來是低于奧樂齊的。

其次，浙江本地商超巨頭“聯華華商集團”推出類奧樂齊模式的社區折扣店“聯華富德”，已在杭州開出4家試點門店，計劃兩年內擴展至280家。折扣店門店面積約700㎡，SKU控制在1200個，自有品牌占比超50%，例如“富德FD”自有品牌烘焙商品價格較市場低20%，這可能與奧樂齊形成直接競爭。此外，聯華富德通過“供應鏈重構+區域集采”，將物流成本壓縮至行業平均水平的80%，例如杭州臨平店的本地蔬菜直采比例達90%。

山姆會員超市紹興店是浙江唯一的單體店。圖片來源：百度圖片搜索結果

第三，山姆會員店在浙江已開設8家門店，分別是杭州3家、寧波2家、紹興1家，嘉興1家。山姆會員店的目標客群以中高收入家庭為主，與奧樂齊的中產家庭定位存在部分重疊。例如，杭州西溪店的進口牛奶、牛肉等品類對奧樂齊形成直接競爭，且其自有品牌“Member’sMark”商品占比達30%，價格較奧樂齊同類進口商品低10～15%。

因此，奧樂齊進軍浙江市場需面對超盒算NB的規模壓制、美團快樂猴的低價突襲、聯華富德的區域阻擊、山姆的品質分流，還可能有社區團購與即時零售的多維競爭。

盡管未官宣具體開店時間，奧樂齊在供應鏈上的布局可以看作是在為布局浙江市場鋪路。

奧樂齊在浙江嘉興設立生鮮直采基地，與當地400余家供應商建立合作，本土化采購比例達80%，生鮮直供比例超95%。

奧樂齊在上海普陀區的華東物流中心已投入運營，可覆蓋上海、江蘇及浙江部分地區，生鮮商品配送時效達12小時。若浙江門店數量達到經濟規模，該中心可快速升級為區域樞紐。

通過餓了么、美團等線上平臺在浙江試水，積累消費數據。2025年線上銷售額占比已提升至25%，為線下選址提供數據參考。

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