看清現(xiàn)實(shí)！唐尚珺開(kāi)啟直播帶貨，兩位女校友助攻，首場(chǎng)賣(mài)了2.5萬(wàn)

文/王嘴瓢 校對(duì)/李蓉婳

2024年高考，唐尚珺以廣西理科601分的成績(jī)被華南師范大學(xué)信息工程專(zhuān)業(yè)錄取，成為年紀(jì)最大的大一新生。

進(jìn)入大學(xué)之后，唐尚珺在學(xué)習(xí)之余也經(jīng)常更新視頻，跟網(wǎng)友們分享他的學(xué)習(xí)和生活近況。然而，進(jìn)入大二之后，唐尚珺忙于學(xué)業(yè)以及各種考試，發(fā)視頻的頻率低了很多。

11月9日晚，唐尚珺突然發(fā)布視頻宣布，他已經(jīng)成立了自己的團(tuán)隊(duì)！視頻中，唐尚珺介紹了自己團(tuán)隊(duì)的兩位成員，右邊的叫“小周”、左邊的是“渺渺”，兩人都是唐尚珺的華南師大校友。

唐尚珺還特別提到，小周本科是在華南師大就讀的，后來(lái)保研到華中科技大學(xué)，是一名研究生。唐尚珺表示，以后每個(gè)周末他都會(huì)在直播間與網(wǎng)友見(jiàn)面，分享大學(xué)有趣的學(xué)習(xí)和生活。

當(dāng)晚，唐尚珺攜手兩位學(xué)姐，開(kāi)啟了人生中的第一場(chǎng)直播帶貨，由唐尚珺本人和學(xué)姐小周出鏡，另一位學(xué)姐則在旁邊做直播幕后工作。

跟其他網(wǎng)紅直播間不同的是，唐尚珺的直播間并沒(méi)有華麗的裝潢，只顯示了房間中最樸素的背景，甚至連一個(gè)綠布都沒(méi)有，可能是沒(méi)來(lái)得及準(zhǔn)備，也有可能是唐尚珺本意如此。

可讓人驚訝的是，唐尚珺的直播首秀人氣遠(yuǎn)超預(yù)期，直播間大部分時(shí)間保持著七八千名網(wǎng)友在線，屏幕上不時(shí)有禮物特效閃過(guò)，網(wǎng)友們的評(píng)論區(qū)互動(dòng)熱烈。

盡管是首次以帶貨主播的身份亮相，但唐尚珺和學(xué)姐的表現(xiàn)卻絲毫不顯生澀，售賣(mài)的商品有廣西紅糖、芒果干、抽紙、垃圾袋等，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候如數(shù)家珍、條理清晰，完全不輸經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)主播。

直播從20點(diǎn)整開(kāi)始到22點(diǎn)21分結(jié)束，唐尚珺首次直播帶貨持續(xù)了將近兩個(gè)半小時(shí)。

第三方平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，唐尚珺這場(chǎng)直播最終交出了2.5萬(wàn)元的帶貨成績(jī)，雖然不到人家那些大網(wǎng)紅的銷(xiāo)售額的零頭，但畢竟是唐尚珺第一次帶貨的嘗試，這個(gè)成績(jī)也算可以了。

很多網(wǎng)友好奇，2.5萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，唐尚珺能拿到多少傭金？

從唐尚珺的帶貨情況來(lái)看，他賣(mài)的都是一些金額比較低的商品，一般傭金在10%到15%，我們按15%來(lái)算，傭金為3750塊錢(qián)，三個(gè)人平均分的話，每人也能分到1000多。當(dāng)然，這還不包括直播間的禮物打賞，加上禮物的分成，唐尚珺至少賺兩三千塊錢(qián)，這比他暑假兼職打工強(qiáng)多了。

此外，筆者點(diǎn)進(jìn)唐尚珺的主頁(yè)商品櫥窗發(fā)現(xiàn)，他的櫥窗跟買(mǎi)人數(shù)已經(jīng)突破7000人，已售商品件數(shù)達(dá)8707件，對(duì)于一個(gè)初涉帶貨領(lǐng)域的新人團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jī)單足以讓人滿意。

唐尚珺如今已經(jīng)36歲了，他的同齡人大都已經(jīng)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，但唐尚珺還沒(méi)有步入社會(huì)工作，收入不穩(wěn)定，所以趁著網(wǎng)紅光環(huán)，直播帶貨賺點(diǎn)傭金也是應(yīng)該的。

不過(guò)，凡事都是有兩面性的，有人支持也必定有人反對(duì)。

直播過(guò)程中，有粉絲直言不解：“為什么不專(zhuān)心讀書(shū)，反而來(lái)做直播？”面對(duì)這樣的疑問(wèn)，唐尚珺臉上帶著一絲靦腆。

他坦言自己和普通同學(xué)有著本質(zhì)區(qū)別，同齡同學(xué)大多能得到家庭的經(jīng)濟(jì)支持，而他早已過(guò)了而立之年，不僅要承擔(dān)自己的大學(xué)開(kāi)銷(xiāo)，還要肩負(fù)起照顧母親的責(zé)任。因此，唐尚珺希望粉絲網(wǎng)友們能夠理解，他反復(fù)感謝網(wǎng)友的支持，那份小心翼翼的態(tài)度，讓人看到了他內(nèi)心的糾結(jié)與無(wú)奈。

其實(shí)，早在2024年大一剛?cè)雽W(xué)時(shí)，就有洗衣粉、志愿卡等商家主動(dòng)找他合作，但都被他一一拒絕了。

當(dāng)時(shí)，唐尚珺的顧慮很實(shí)在：“沒(méi)有帶貨經(jīng)驗(yàn)，怕品控不好，辜負(fù)了粉絲的熱情。”

隨著流量不斷下滑，唐尚珺也是看清了現(xiàn)實(shí)，如今恰巧找到兩位有過(guò)助農(nóng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的校友，三人志同道合一拍即合，才正式組建團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)直播計(jì)劃。

不過(guò)在筆者看來(lái)，唐尚珺在直播帶貨這條路上，還有很長(zhǎng)的路要走，至少唐尚珺的定位是不清晰的。

為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)樘粕鞋B是復(fù)讀15年參加16次高考才出名的，雖然沒(méi)能考上清華，但是在高考這條路上，可以說(shuō)是有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

因此，唐尚珺的受眾群體大部分是學(xué)生和家長(zhǎng)，相比于助農(nóng)和直播賣(mài)零食，唐尚珺轉(zhuǎn)型賣(mài)書(shū)籍，或者像張雪峰那樣做教育咨詢，豈不是更好？

筆者相信，像唐尚珺這么聰明的人，應(yīng)該也會(huì)很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。

從偏遠(yuǎn)山村的高考復(fù)讀生，到華南師范大學(xué)的大二學(xué)生，再到如今的直播帶貨新人，唐尚珺的人生軌跡始終充滿爭(zhēng)議，但也始終帶著一股不服輸?shù)捻g勁。

首場(chǎng)直播2.5萬(wàn)的成績(jī)只是一個(gè)開(kāi)始，不管以后他做什么，對(duì)于我們而言，都不必過(guò)度苛責(zé)，也不必過(guò)度神化他，只需以平常心看待就好。

對(duì)此，大家又是怎么看的呢？