羅斯百貨兩個月新開40家店，折扣零售在國內外走紅

在全球經濟環境充滿不確定性的當下，有一個賽道卻是另一番景象——折扣零售。美國折扣零售巨頭羅斯百貨，最近就公布了一組亮眼的數據：總銷售額同比增長 5%，達 55 億美元；同店銷售增長 2%，超出 1.9% 的預期目標，核心經營指標均實現穩健提升。

從數據上看，該公司在2025財年累計新增90家門店，僅最后兩個月就開設了40家新店，包括36家Ross Dress for Less和4家dd's DISCOUNTS。截至2025財年末，羅斯百貨已在美國44個州、華盛頓特區、關島及波多黎各運營近2300家門店。

能取得如此亮眼的成績，核心就在于一點：“優質品牌 + 實惠價格”。它聚焦知名品牌及設計師商品，涵蓋服裝、家居、鞋配等全品類，滿足家庭日常需求。通過深耕供應鏈，使得商品價格較百貨公司低 20%-60%，子品牌折扣更達 70%，讓消費者用低價也能享受體面消費。

而在中國市場，唯品會則以品牌特賣模式開辟了另一條折扣零售路徑。平臺做的品牌特賣的生意，憑借其遍布全球買手團隊與品牌建立深度合作，通過直接采購并憑借其銷售規模優勢，增強了與品牌方的議價能力，從而為消費者爭取到更優惠的價格。

甚至連奢侈品最低也被打到了2折以內，像平臺之前在“限時狂秒”活動中上線的一批COACH包包，最低直接被打到了1.6折。值得一提的是，近期唯品會還全面接入了中國中檢正品管理庫，由中檢鑒定師對奢侈品進行100%全檢，這種“售前全量鑒真”的模式，讓消費者減少了網購擔憂。

盡管具體的商業模式各異，但這些折扣零售商無一例外的都深刻理解供應鏈效率的重要性。并以自己的方式詮釋了折扣零售的本質——通過供應鏈優化，在效率與體驗間找到平衡，并將節省的成本轉化為消費者的實惠，從而在競爭激烈的零售市場中贏得一席之地。

如今來看，在消費回歸理性的當下，“省成本而非降品質” 的邏輯愈發被市場認可。未來，誰能持續深耕供應鏈、構建不可復制的成本與品質優勢，誰就能在折扣零售的賽道上站穩腳跟，甚至推動整個零售行業向更高效、更貼近消費者需求的方向迭代。