白酒生意，還會好起來嗎？

「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬叔的第802篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

昨天，一個(gè)朋友過生日，晚上去吃飯。

飯局上，有個(gè)做酒品牌的全國總代理的家伙。

大家都在說，現(xiàn)在生意難做，消費(fèi)降級，酒肯定不好賣。

拿出一堆雙十一案例、降價(jià)故事，各種論證。

結(jié)論很一致，酒這個(gè)賽道，短期內(nèi)沒戲。

那個(gè)總代理，一直沒怎么說話，就聽著。

后來他舉杯，反問

經(jīng)濟(jì)不行了，大家還吃不吃飯？！喝不喝酒？

整個(gè)桌子瞬間就安靜了。

萬叔打破了沉默，臥槽，就喜歡你這種創(chuàng)始人的精神！

以下是正文。

圖片上傳失敗，請稍后重試重試

關(guān)于白酒，萬叔之前說過，在商務(wù)場合，就是一種服從性測試。

你讓一個(gè)不喜歡喝酒的家伙去喝，出洋相，快速完成信任檢驗(yàn)。

白酒充當(dāng)了全國大發(fā)展，各地區(qū)人民拉進(jìn)距離的媒介。

咨詢行業(yè)里，也有兩種打法。

一種是靠專業(yè)實(shí)力為主，跟客戶談，談得差不多吃飯喝酒表示確認(rèn)的。

還有一種，靠組飯局，拉關(guān)系，先認(rèn)人后搞業(yè)務(wù)。

各有優(yōu)劣。

但這個(gè)市場，在萎縮。

為什么？

因?yàn)闄?quán)力和表達(dá)，逐步在歸還給大眾。

很多人說年輕人不喝白酒了，也有老登說只是年齡沒有到而已。

到底誰對？

其實(shí)都對。

年輕人和威士忌，喝精釀，是因?yàn)樯鐣l(fā)達(dá)了，可選項(xiàng)多了。

你比如，一個(gè)25歲的年輕人，他剛進(jìn)職場，他的社交，是在燒烤攤，是在音樂節(jié)。

但如果到了30多、40歲，要去搞定一個(gè)關(guān)鍵客戶，打通關(guān)鍵關(guān)系。

他會帶一打精釀啤酒去嗎？

肯定不會。

所以，你看，所謂白酒還會不會好起來。

本質(zhì)上是說，原來那種人情交往的模式，是否出現(xiàn)了趨勢性的變化？

萬叔覺得，分情況。

體制內(nèi)的、靠項(xiàng)目靠關(guān)系的，依然會代有酒神出。

只是隨著中國城市化進(jìn)程的完結(jié)，大量土木老哥，和他們喝酒唱K找小姐的故事，也會成為歷史。

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你沒看到互聯(lián)網(wǎng)上，原生的擦邊主播越來越多了？

人家也在積極、拼命轉(zhuǎn)行，尋找新的生態(tài)位。

還在這個(gè)體系里的年輕人，依然需要學(xué)習(xí)怎么敬酒，怎么說場面話，怎么分辨醬香和濃香。

因?yàn)樗M(jìn) 入了，那個(gè)需要用白酒當(dāng)敲門磚的權(quán)力場。

這部分的需求，只要權(quán)力不消失，就不會消失。

萬叔有次去打高爾夫，客戶那邊一起的年輕人，坐著休息就在吐槽，說這就是油膩中年人的無聊運(yùn)動。

真心喜歡的咱們不說，如果你需要的人，你想混的圈子，都在搞這個(gè)呢？

如果高爾夫你不明白的話，換成摜蛋呢?

對吧。

本質(zhì)上都是一個(gè)道理。

因?yàn)樾枰M(jìn)了這個(gè)圈子，然后慢慢喜歡上，成為體制的一部分。

所以看段永平的采訪，說中國只有兩種白酒，茅臺和其它。

萬叔覺得，有道理。

前者代表了社交門檻。

后者代表的是消費(fèi)需求。

如果非要說的話，萬叔覺得，段永平?jīng)]說出來的，是白酒行業(yè)必然會經(jīng)歷的K型分化。

那些中低端的，純粹當(dāng)成飲料來喝的白酒，會死。

就像手機(jī)市場的山寨機(jī)，被紅米橫空出世，掃得沒影子。

但，那些頂級的，被當(dāng)成社交貨幣和金融工具的白酒，依然會存在。

除非茅臺自己作死，把53度飛天換配方換品質(zhì)。

像老干媽換辣椒一樣，二代接班想沖上市，為了利潤把自己搞沒了，成了調(diào)味區(qū)蕓蕓眾生之一。

不過話又說回來，是不是意味著，那個(gè)代理必死呢？

萬叔看到他的決心，像極了當(dāng)年的任正非。

很多人給任正非抱怨，說 現(xiàn)在年輕人吃不了苦，華為不行了。

任正非也是很生氣的問，年輕人要不要賺錢？要不要更好的生活？

經(jīng)濟(jì)下行，大家都不好。

但熬出頭來，茍到春暖花開的那個(gè)，為什么不能是我？！

沒有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)，為什么我就一定會死？

對吧。

萬叔覺得，如果這個(gè)代理，是一個(gè)股票，萬叔多少會投一些給他。

他身上有一種“舍我其誰，一定能成”的氣勢。

這不是盲目的自信，這是一種被逼到懸崖邊上，不得不向死而生的能量。

輸贏，生死，從來不是簡單的資源對比。

否則，當(dāng)年的常凱申，就不會在坐擁飛機(jī)大炮、美國援助的情況下，喊著優(yōu)勢在我，最后灰溜溜地輸?shù)粽麄€(gè)牌局。

想到這里，萬叔就帶入并理解了，段永平為什么投網(wǎng)易。

2001年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，網(wǎng)易股價(jià)跌到一塊錢以下，快要退市了。

當(dāng)時(shí)所有的觀察家，都認(rèn)為網(wǎng)易死定了。

段永平，去算了一筆賬。

他說了兩個(gè)點(diǎn)。

第一個(gè)是，發(fā)現(xiàn) 丁磊和那幫做游戲的年輕人，眼里是有光的。

第二個(gè)是，網(wǎng)易賬上的現(xiàn)金，都比它的市值高。

結(jié)果，真的是這樣。

他們是憑著一股熱愛，一股“做出牛逼游戲”的執(zhí)念，在那個(gè)最黑暗的地下室里，硬生生把《大話西游》給做了出來。

如果把當(dāng)年納斯達(dá)克的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，換到現(xiàn)在的AI泡沫上來。

現(xiàn)在七姐妹瘋漲、寒武紀(jì)瘋漲，買的不敢買，賣的不想賣。

等到泡沫破滅以后呢？

10年以后再來看，會不會再出現(xiàn)下一個(gè)網(wǎng)易？下一個(gè)段永平？

春天的希望一直都在，但悲觀的家伙只看到了皚皚的雪。

（對了，周六晚上開一次直播，感興趣的可以點(diǎn)預(yù)約）

關(guān)注萬叔，階級躍遷！