馬斯克萬億薪酬背后：畫大餅還是“理想國”的再造

11月7日，經過提交-否決-修訂-通過的流程，特斯拉股東大會批準了馬斯克10年后的薪酬方案。這一方案，說是“大餅”都有些克制，甚至稱得上“發面餅”。

所謂的“萬億薪酬”，實際沒有任何現金，全部由股份期權替代。而馬斯克成功兌換的條件是：特斯拉市值漲至8.5萬億美元，累計交付汽車2000萬輛；Robotaxi實現100萬輛商業化運營；Optimus人形機器人部署也要達到100萬臺。上述4個條件將拆成12個節點，每一個節點的實現，都將有1%的股份歸于馬斯克，若全部實現，則解鎖12%股份。屆時8.5萬億市值的12%，則可超過萬億美元。也就是說，未來十年間，馬斯克必須令市值發酵到位，才可能讓期權膨脹到萬億。

未來預期與規模預期的悖論

很多人都將其稱為“對賭協議”。并非沒有道理，因為馬斯克未完成任何績效的代價，是給特斯拉白打工。

這個消息在國內似乎沒有引起汽車界的注意，天價期權只淪為娛樂新聞。事實上，這份期權協議的重點，不在于數字本身，而是表明了在特斯拉的股東們看來，新能源汽車業務未來10年的增長動能，更多來自AI、能源基礎設施、成熟供應鏈、高速通訊支持下的服務體系。這個服務體系，覆蓋了短途出行、居家及社區生活等等。一句話，這是對未來生活的描述。

目前，所有汽車企業，也包含特斯拉在內，對未來的規劃，往往以規模預期為核心。更通俗的講，多賣車就能成為巨頭和行業領導者。這種假設，以業務線性發展為默認前提。

大家都沒太想過，如果現有賣車為核心的業務基礎不復存在、或者規模不足以支持盈利和生存，該怎么辦。畢竟眼下的市場競爭已經非常殘酷，短期生存成為壓倒一切的優先課題。5年后、10年后汽車業成什么樣子，現在似乎想了也沒用。另外，還有一個隱藏原因，就是就是5年后、10年后汽車業的樣子非常不確定。

但如果沒有基本方向，所謂的規模計劃，豈不是空談。未來預期與規模預期的悖論，暗示了多數企業的遠期規劃，都不可行。

宏圖計劃的跳躍性

特斯拉股東和馬斯克本人都很清楚，未來不管什么樣，肯定不是現在這樣，試圖推動既有業務的增長實現戰略躍進，希望渺茫。特斯拉放眼在宏圖計劃。

特斯拉今年9月發布了宏圖計劃第四篇章。回顧一下宏圖四個篇章，從便宜的電動車制造，擴展到儲能、自動駕駛，構建可持續能源生態網絡，到能源與交通的全面電動化，推動清潔能源電網，再到當下第四篇章“通過AI、機器人技術與大規模制造整合，構建“可持續富足”的產品與服務體系”。

可以清晰地看到，每個階段都要求特斯拉拓展出新賽道，依靠拓展新業務實現跨越式增長。目前，特斯拉仍然卡在第三篇章階段。

今年，特斯拉全球銷量預估為180萬輛，其中中國區銷量可能為84萬輛。兩者都較2024年有所下滑。這是否意味著當前增長模式已經陷入瓶頸，外界看法不同。

從產品角度看，特斯拉依靠兩款多年前推出的車型（雖然Model Y（參數丨圖片）出了六座版）維持如今的市場份額，已經仰仗了“信仰加成”。特斯拉要做的是徹底更新產品線帶來新的銷量增長。

從公司架構看，即便已經成為市值最高的車企，特斯拉內部架構仍然處于創業公司的范疇——極其扁平化。即便全球總數已經達到了14萬，管理層級卻依然只有三到四個，匯報采取“多對一”方式，強調扁平化和決策速度。

一言以蔽之，特斯拉固然也喊規模擴張目標，但其資源投向表明，對現有業務，處于維持為主的態度，公司優勢資源向新業務團隊傾斜。

與整車項目明確掛鉤的高能電池、高效電驅呈現投資下降趨勢。一度炙手可熱的超算項目，在今年8月被砍。墨西哥新工廠項目，雖然高調奠基，但迄今尚未啟動主體施工，肯定無法按期建成。

相比而言，Optimus機器人、固態電池、材料和工藝創新、全量FSD、新車載算力平臺（AI5到AI7）方向，拿到了多數研發資金。

AI經濟的瓶頸

除了少數超豪華品牌（也在走下坡路），傳統汽車制造和銷售，利潤非常菲薄，特斯拉并不擅長在極致成本方面與中國企業競爭。尤其是其圍繞美國和德國工廠的供應效率，難以與中國供應鏈匹敵。因此其規模增長有明顯的天花板。

既然傳統汽車制造模式的利潤和估值有限，股東們不僅希望馬斯克能夠引導特斯拉徹底重構汽車生產方式，實現“機器人制造機器人”這種科幻電影級別的夢想。還希望打通AI的場景限制，實現數據和AI系統迭代的閉環，創建“機器人經濟”。

消費級機器人（具身智能）的市場，可能比全球現有汽車市場還要大，而且是完全的藍海。馬斯克認為AI消費的瓶頸在于社會普通群體收入。即對機器人創造的巨大產值征稅，然后政府再做二次分配給居民，這一步就從技術革命跨越到社會經濟模式革命。哪個國家有潛質組織起公平和效率兼具的二次分配？這是當前最大的困難。

從工業規律到社會夢想

特斯拉從掙扎在生存線上的新能源車企，一躍成為全球新勢力的頭牌，在于其的一整套工程革新思路，包含全車控制和數據“計算機化”、電池的激進方案在大眾化的消費級別中得以實現。技術本身的革新還不足以讓其商業運營擺脫困境，配套供應鏈的效率，讓這些新思路的商業價值得到變現。

雖然不能刻舟求劍，但具身智能、Robotaxi、高階FSD，本質上都是AI跨場景、跨平臺部署。背后的算力資源和AI算法，新制造設備和零組件，同樣需要規模夠大、所有觸角健全、效率夠高的供應鏈支持。再往后尋找支撐，就是電力和其他基礎設施。

直到今天，所有工業，哪怕加載了AI效能的工業，發展規律沒有絲毫變化。表面看上去是能源、道路港口、品類齊全的中間工業品供應，其實內核是穩定可靠的社會組織度、接受到中高等教育群體足夠龐大、無障礙的大縱深市場。

美國在這方面的很多素質，是值得懷疑的。中美歐都有整車工廠投資的特斯拉，卻對此領悟頗深。

顯然，特斯拉實現這一計劃的“理想國”，中國最有能力兌現。馬斯克多次對中國的供應鏈和基建效率、以及長期規劃執行能力表示贊嘆。但他從未清晰表明，自己實現終極夢想的可能平臺，只有中國。想必他的身份和角色，只允許他對內心感受的選擇性表達。

其實這一點是確鑿無疑的，中國的可再生能源如每年的新增發電量，超過全球其他國家的總和。馬斯克非常清楚，當年擺脫破產命運，依賴上海和長三角產業鏈。同理，只有依托中國的產能和相關供應鏈，才能制造規模空前的Optimus機器人（在美國申請稀土許可配額有多難，馬斯克有切身體會）。Robotaxi的制造和運營規模，只有中國市場才能承載。其實如果按照貨物本身來看，中國早就是絕大部分工業品的第一大零售市場。

與中國合作層面，在所有硅谷企業家當中，馬斯克已經成為首屈一指的務實派科技領袖。他與中國市場和產業的合作契合度最高，分歧最小。在短暫的華府生涯當中，他謹慎地規避了所有對華制定負面政策的參與。

無論從技術發展的角度，還是從工業規律的角度，馬斯克的天價薪酬兌現，都需要在“理想國”實施。越過了企業發展夢想范疇，進入社會發展領域。超出了馬斯克和任何個人的能力，萬億薪酬實現難度，簡直上天。

這張餅并不完全白畫。它激發行業思考一個面向未來的問題：汽車公司到底應該經營什么。是交通工具，還是智能節點、數據收集器、甚至消費級AI。

有一點可以確定，不滿足于制造更好的汽車硬件，重新定義移動、出行和AI消費，乃至于能源體系、供應鏈和社會分配體系。這個問題，實際上就是人類的社會發展方向預測，可以非常宏大，比汽車業的所有夢想都要宏大。而作為車企，只要抓住其中一個節點，就能贏得未來的一小部分，也就順勢實現了自身的發展夢想。企業在為當前生存而戰之余，也不妨想想如何適配未來。

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