嘉楠Q3財報點評

三季度這份財報出來，我第一感覺是：嘉楠的業(yè)務恢復速度，比市場情緒快半拍，沒想到股價反彈這么快，可能也是技術(shù)面我看是到了均線支撐位，包括最近投資者也越來越多。

總收入1.505億美元，對比管理層給的指引區(qū)間1.25–1.45億，略超預期了，環(huán)比+50.2%，同比翻倍，這個動能在礦機周期里不算常見。更關(guān)鍵的是Q4給了1.75–2.05億的區(qū)間——用CFO的話講，“謹慎樂觀”。

1.礦機業(yè)務量價齊升

產(chǎn)品收入1.186億美元，是三年來第一次單季礦機銷售重新站到1億之上。

幾個關(guān)鍵信息：

算力交付10EH/s（季度紀錄），ASP達到11.8美元/TH（比去年貴了1/3），北美客戶貢獻31%收入，需求恢復比市場想象的快。

向來以保護客戶信息為由，這次財報直接把4個客戶名字被點出來：Bitfury、Cipher、CleanSpark、Luxor，都是鏈上算力的核心玩家。

10月初那波5萬臺A15Pro的美國大單，已經(jīng)開始交付，全部交付時間定在2025年底。現(xiàn)在屬于礦機廠商意愿沒問題，價格上抬得動、銷量跟得上，言外之意，產(chǎn)品力沒問題，大客戶重回采購節(jié)奏。

2.家用系列，這個業(yè)務我認為值得單獨盯

家用系列收入1,220萬美元，環(huán)比+115%，占產(chǎn)品收入10.3%（首次上雙），而且毛利率高達33%，貢獻了400萬毛利，占整個產(chǎn)品毛利的20%，而且電話會上管理層的原話：

“2026年家用系列的KPI不是銷量，而是出圈。”

家用機這個場景，我本人其實比較看好，北方采暖屬于硬性開支，費用也不低。

如果換成家用款，以Avalon Q為例，按照Mining NOW的算法，按照0.07USD/kWh（國內(nèi)差不多0.5元/kWh）計算，年化300刀左右的收入，基本上3-5年回本。

公司按照消費電子邏輯去弄，業(yè)務的毛利屬性比工業(yè)礦機高太多，值得長期跟蹤。管理層說內(nèi)部在“家用”和“工業(yè)”兩條線對芯片分配還經(jīng)常有“內(nèi)部拉扯”，需要密切關(guān)注，目前產(chǎn)品節(jié)奏是一年一更新。

3.自營挖礦，算力9.3EH/s

挖礦這塊繼續(xù)刷新紀錄，收入3,060萬美元（歷史新高），季度產(chǎn)出267BTC（同比+82%），總部署算力9.3EH/s，其中美國本土4.4EH/s

持幣方面，BTC：1,582枚，ETH：2,830枚，11月初又買了100枚BTC——明顯是“十萬刀鐵底”思路。

電價方面，公司自營礦場平均電價保持在低位，加上使用邊際氣、電力富余、水電的布局，整體成本結(jié)構(gòu)并不算差。

4.毛利修復

毛利潤1,660萬美元，產(chǎn)品毛利率17%。這條曲線是今年最明顯改善的一條線。去年是真的賣一臺虧一臺，今年賣得越多毛利越穩(wěn)。一個是家用系列撐著高毛利，工業(yè)礦機靠ASP+規(guī)模把毛利拉正，另外挖礦業(yè)務部分對沖周期波動

調(diào)整后EBITDA轉(zhuǎn)正280萬，每ADS凈虧損收窄到0.05美金，這個趨勢下，Q4有可能轉(zhuǎn)正，趨勢向好。

5.A16節(jié)奏進展

A162026Q2小規(guī)模交付，量產(chǎn)出貨是2026，空冷版做到300T，12.8J/TH（行業(yè)第一梯隊）

雖然那A16單位成本比A15高，但性能、定價權(quán)和良率可以覆蓋。2026年的礦機市場，嘉楠產(chǎn)品力這塊不會掉隊。

6.能源試點：日本、加拿大、美國+歐洲小項目

這一塊是我最近最關(guān)注比較多的，日本4.5MW電網(wǎng)側(cè)項目，加拿大2.5MW“氣轉(zhuǎn)算力”，德州20MW風電場，歐洲、亞洲小規(guī)模能源試點，重點在驗證技術(shù)+商業(yè)模式，不是追求短期財務回報。但管理層透露了兩個關(guān)鍵信號：

1）加拿大項目預計2025年中可放大到20MW

2）多個國家的試點都有潛力變成可規(guī)模化的能源業(yè)務

這說明礦機作為可中斷負載，正在進入能源系統(tǒng)。在電力過剩和緊張時讓礦機扮演調(diào)節(jié)角色這事兒還是靠譜的。

嘉楠能不能在這里建立差異化很關(guān)鍵，我是看好“電力×算力”雙管齊下。

管理層提到一點，認為能源試點項目能夠從2.5/4.5MW級別放大到20–50MW，這相當于中型礦場了，我認為是給積極消息。

7.庫存和現(xiàn)金情況

目前公司庫存約2億美元，主要對應A15大單提前備貨，現(xiàn)金1.19億美元，合同預收款8,700萬（85%來自北美），新融資7,200萬美元到賬后，ATM暫停了，還有錢回購5.1百萬ADS。

從現(xiàn)金流和資產(chǎn)負債表來看，最危險的一段已經(jīng)過去了。

現(xiàn)在大餅價格真的很難評，已經(jīng)跌到9萬刀以下了，嚴重破位，期間小賭過一波永續(xù)合約，后面爆倉就感覺大級別回調(diào)在所難免，不可否認穩(wěn)定幣給大餅、二餅的沖擊確實很厲害。

現(xiàn)在給我的感覺是共識層面，美國現(xiàn)在確實把大餅當數(shù)字黃金在搞，除了戰(zhàn)略儲備，各種法案在推進之外，跟金融系統(tǒng)對接越來越快。

新罕布什爾州已批準首支1億美元BTC抵押市政債券，成為美國首例“比特幣支持的地方公共債”結(jié)構(gòu)。允許借款方以約160%的BTC做抵押，由第三方托管機構(gòu)負責監(jiān)管，價值跌破約130%觸發(fā)清算機制。

相當于第一次把BTC納入140萬億美元級別債券市場，可用于公共融資、機構(gòu)配置”的資產(chǎn)類別。

對嘉楠這種業(yè)務，除了現(xiàn)在礦工、能源公司，包括銀行、政府基金、債券承銷商，算力與幣本身、再加上融資結(jié)構(gòu)，都可能成為嘉楠服務的對象。

現(xiàn)在一個比較關(guān)鍵的節(jié)點是市場框架方案進展，年中眾議院通過以后，現(xiàn)在壓力給到了參議院。銀行委員會給的口徑是最快下月表決，明年初送交川普，這樣算是徹底解決SEC、包括CFTC管理邊界問題。

監(jiān)管環(huán)境，明年應該才算是真正迎來一個真正明確的制度框架吧。