遇到我們后，客戶改主意了

如果年交保費超過40萬（或5萬美金）。

不建議all in一個產品。

尤其是分紅理財保險。

2024年開始，分紅險成為了主流。

不管是內地還是大灣區，都是如此。

投保之前，你有沒有想過：

如果未來分紅實現率不理想，怎么辦？

前幾天我去上海出差見了一個客戶

和他分享了，我自己是怎么買香港保險的。

三點啟發，供你參考。

啟發1

雞蛋不要放在同一個籃子里。

他預算比較多，大概40萬美金總保費。原本是想挑一個所謂的大品牌的，頭部的保險公司，All in押住就可以了。

但如果分紅出現波動，那時候正好要用錢，需要提取，

就很被動……

其實，所謂的頭部，不是一家保險公司，而是一群保險公司。

我們會根據分紅實現率、保司的資產經營狀況等方式，將保司分為一、二、三，3個梯隊。

如果你十分看重保司的品牌、規模和歷史分紅實現率。

你完全可以在第一梯隊里面，找到平替或者備胎。

你將資產按一定比例分配給這幾個公司。

這樣的話，就不要全力押住一個產品了，可以買兩款產品，比例可以自己來定。

啟發2：

縮小收益中樞，能讓你真正睡得著覺

和我們聊之前，

很多客戶都不知道香港市場也有保底2%的分紅險。

香港分紅險看上去保底都很低，可能只有1%，但預期比較高。

但是，預期高收益有時候由于分紅的不理想，是要給他打個折的。

說白了，80%的實現率，不如把它當做常態。

不要仰仗他每年都能實現這么高。

既然如此，我們不如去看看那些保底更高，比如2% 但預期稍微低一點點，比是5%的這一類的分紅險。

A. 1%-6.5%

B. 2%-5%

把A和B組合到一起，就變成了1.5%-5.75%

（按各半配置，不考慮加權因素）

這就叫做，收益中樞集中。

風險變低了，持有體驗也就更好了~

啟發3：

香港的儲蓄險并不是只有長期的，還有中期的甚至短期的

客戶忽然意識到——

這40萬美金，不是所有的錢都能遞延到在15年、20年后才用的。

如果五六年后就要用錢，怎么辦？

做規劃，就要留出更多的可能性。

哪怕犧牲一點長期的收益。

在香港市場，也有五年或者六、七年的定存理財產品。

收益能達到4.5%。

而且還是保證的，寫進合同的。

香港的理財險，是一個寬泛的概念。

你要在這個寬泛的概念里面，找到不同產品的類型，才能讓自己的需求被落地。

最終，客戶的方案從投一個單一產品變為三個產品的組合分配。

這樣下來，不僅風險得到了更好的管控。

而且用錢的時點也得到了優化。