相約“浙”里 乘“智”而上 華為坤靈擘畫(huà)中小企業(yè)智能化清晰路徑

日前，華為坤靈一站式場(chǎng)景智能展車(chē)在浙江臺(tái)州核心商圈驚艷亮相，為當(dāng)?shù)貛?lái)一場(chǎng)沉浸式、真實(shí)可感的智能化場(chǎng)景體驗(yàn)，成為一道備受矚目的科技風(fēng)景線。展車(chē)內(nèi)部精心打造的專(zhuān)屬體驗(yàn)空間，全方位呈現(xiàn)了華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案的核心魅力。

引人矚目的展車(chē)，僅是華為坤靈中國(guó)行2025·浙江站活動(dòng)的亮點(diǎn)之一。在此次活動(dòng)上，華為還面向分銷(xiāo)伙伴對(duì)“百&萬(wàn)計(jì)劃”進(jìn)行了深度解讀，彰顯了華為深耕區(qū)域市場(chǎng)的決心和行動(dòng)。對(duì)此，華為光產(chǎn)品線政企光領(lǐng)域副總裁王琳表示，華為希望通過(guò)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，讓中小型企業(yè)能夠以更低的門(mén)檻、更便捷的方式享受到與行業(yè)客戶(hù)同等品質(zhì)的智能化方案和服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)"智能化如水如電，觸手可及"。

在浙江的經(jīng)濟(jì)版圖中，中小企業(yè)始終是不可或缺的中堅(jiān)力量。為應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求、鍛造企業(yè)韌性、提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，浙江正積極推動(dòng)中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。截至目前，浙江的中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點(diǎn)城市數(shù)量已領(lǐng)跑全國(guó)。隨著AI應(yīng)用的加速落地，越來(lái)越多中小企業(yè)正從數(shù)字化向智能化躍升。

為助力中小企業(yè)智能化躍升，近年來(lái)，華為持續(xù)推進(jìn)全面智能化（All Intelligence）戰(zhàn)略，并在今年9月重磅發(fā)布了華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案。如今，華為坤靈中國(guó)行2025·浙江站活動(dòng)的落地，無(wú)疑將幫助浙江加快中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型步伐，實(shí)現(xiàn)更大范圍、更深層次、更高水平的智能化覆蓋和升級(jí)。

“4+10+N”，破解中小企業(yè)智能化三大痛點(diǎn)

作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“毛細(xì)血管”，中小企業(yè)同樣是科技創(chuàng)新的主力軍。然而，與大型央國(guó)企超過(guò)60%的數(shù)字化普及率相比，中小企業(yè)的數(shù)字化滲透率仍不足30%。究其原因，這一問(wèn)題與中小企業(yè)普遍存在的“資金有限、經(jīng)驗(yàn)不足、技術(shù)薄弱”三大痛點(diǎn)密不可分。

為此，華為秉承“把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給客戶(hù)和伙伴”的理念，圍繞“易買(mǎi)易賣(mài)、易裝易維、易學(xué)易用”，推出了華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案，助力中小企業(yè)躍升智能化。其中，“4”即智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療4大核心場(chǎng)景；“10”即圍繞四大場(chǎng)景打造的10套一站式場(chǎng)景化方案；“N”即圍繞四大場(chǎng)景定義的系列化明星產(chǎn)品。

在智能辦公場(chǎng)景，針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)辦公環(huán)境搭建困難、辦公會(huì)議體驗(yàn)差和數(shù)據(jù)安全隱憂(yōu)等問(wèn)題，華為坤靈集成網(wǎng)絡(luò)與智能協(xié)作等產(chǎn)品，推出的初創(chuàng)空間辦公和中小企業(yè)辦公方案，可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速上線和智能升級(jí)，并在提升企業(yè)辦公效率的同時(shí)，確保全域安全。

在智能商業(yè)場(chǎng)景，針對(duì)客戶(hù)獲客成本高、用戶(hù)體驗(yàn)定制化不足等問(wèn)題，華為坤靈整合網(wǎng)絡(luò)、智能安防和商業(yè)信息系統(tǒng)等，推出的智能酒店、智能商超、智能門(mén)店方案，可幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全域安全和高品質(zhì)體驗(yàn)，同時(shí)降低網(wǎng)絡(luò)安防成本，提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，放大用戶(hù)價(jià)值。

在智能教育場(chǎng)景，針對(duì)教育資源共享不足、校園網(wǎng)絡(luò)覆蓋場(chǎng)景多等問(wèn)題，華為坤靈通過(guò)打通網(wǎng)絡(luò)、教學(xué)平板和主流AI教學(xué)APP，打造的智能互動(dòng)教室、智聯(lián)校園網(wǎng)絡(luò)方案，可幫助學(xué)校提升教育教學(xué)水平，助力實(shí)現(xiàn)因材施教，并讓師生隨時(shí)隨地暢享智能應(yīng)用，助力教育資源均衡化發(fā)展。

在智能醫(yī)療場(chǎng)景，針對(duì)IT基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字化水平落后、門(mén)診診室智能化程度不足、病房管理難且安全需求高等問(wèn)題，華為坤靈融合網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)和診療系統(tǒng)，打造的數(shù)字診療平臺(tái)、智慧診室、智慧病房方案，可以讓醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施更易維、系統(tǒng)更高效，讓診療更智能便利，讓病房更易管更安心，助力優(yōu)化醫(yī)療資源利用率、提升診療質(zhì)量。

“百&萬(wàn)計(jì)劃”，與伙伴共贏中小企業(yè)智能化

眾所周知，中小企業(yè)市場(chǎng)普遍具有高度分散、需求多元、預(yù)算有限等特點(diǎn)。傳統(tǒng)直銷(xiāo)與定制化模式難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化覆蓋，而傳統(tǒng)的項(xiàng)目制交付模式又因周期長(zhǎng)、成本高，難以滿(mǎn)足中小企業(yè)快速部署、即時(shí)見(jiàn)效的普遍期待。

針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)和分銷(xiāo)業(yè)務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)，王琳強(qiáng)調(diào)，華為坤靈在提供一站式場(chǎng)景化方案的同時(shí)，還花費(fèi)3年時(shí)間持續(xù)打造華為坤靈官網(wǎng)與APP“五位一體”數(shù)智化平臺(tái)，從交易、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、賦能、伙伴運(yùn)營(yíng)全場(chǎng)景出發(fā)，幫助分銷(xiāo)伙伴降低運(yùn)營(yíng)成本，遠(yuǎn)程快速解決客戶(hù)問(wèn)題，提升自主作業(yè)效率。

在此基礎(chǔ)上，為了讓不同層次、不同能力的合作伙伴協(xié)同運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)模化覆蓋，華為坤靈則通過(guò)“百&萬(wàn)計(jì)劃”構(gòu)建了分層分級(jí)、權(quán)責(zé)清晰的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。在該計(jì)劃中，“百”指的是在全國(guó)發(fā)展100家分銷(xiāo)鉆石合作伙伴，“萬(wàn)”指的是華為將協(xié)同分銷(xiāo)鉆石發(fā)展10000家精英工程商，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)和賦能。

其中，百家分銷(xiāo)鉆石合作伙伴具備華為坤靈全產(chǎn)品授權(quán)，是區(qū)域分銷(xiāo)的核心力量；而萬(wàn)家精英工程商將深入?yún)^(qū)縣一線，負(fù)責(zé)最終客戶(hù)的交付和服務(wù)。由此可見(jiàn)，這種"骨干+毛細(xì)血管"的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，既保證了專(zhuān)業(yè)能力的深度，又實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)覆蓋的廣度。

合作伙伴不僅是華為坤靈產(chǎn)品和方案的銷(xiāo)售力量，更是行業(yè)知識(shí)的貢獻(xiàn)者和本地化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與服務(wù)的提供者。因此，不論是分銷(xiāo)鉆石合作伙伴，還是精英工程商，都被華為坤靈視為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展的命運(yùn)共同體。

為了確保合作伙伴的貢獻(xiàn)獲得相應(yīng)收益，華為坤靈建立了透明公平的激勵(lì)機(jī)制，并重點(diǎn)推行了分層賦能計(jì)劃：為分銷(xiāo)鉆石提供全產(chǎn)品授權(quán)、技術(shù)培訓(xùn)與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等支持；為精英工程商組織走進(jìn)代表處對(duì)話(huà)室、展車(chē)參觀體驗(yàn)等活動(dòng)以提升其專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。同時(shí)，通過(guò)分場(chǎng)景優(yōu)化秩序政策與線上專(zhuān)項(xiàng)治理等綜合手段，從嚴(yán)治理不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，讓伙伴普遍賺錢(qián)。

擁抱更多伙伴，讓中小企業(yè)智能化“一觸即達(dá)”

隨著數(shù)智化浪潮的不斷深化，華為堅(jiān)定不移踐行“一個(gè)深耕，兩個(gè)擴(kuò)張”的核心戰(zhàn)略，而分銷(xiāo)市場(chǎng)正是“兩個(gè)擴(kuò)張”中的重要一翼。

如今，華為坤靈“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案的推出，也標(biāo)志著華為從過(guò)去的產(chǎn)品分銷(xiāo)模式，全面升級(jí)為一站式場(chǎng)景化方案分銷(xiāo)模式。這一轉(zhuǎn)變正吸引更多合作伙伴加入其中，尤其在浙江，華為分銷(xiāo)業(yè)務(wù)已初見(jiàn)成效。對(duì)此，華為浙江政企合作伙伴發(fā)展與管理部部長(zhǎng)黃海波表示，截至目前，華為坤靈已發(fā)展1家分銷(xiāo)鉆石、14家分銷(xiāo)金牌、266余家分銷(xiāo)精英及750多家分銷(xiāo)工程商，累計(jì)服務(wù)超過(guò)3萬(wàn)家中小微企業(yè)客戶(hù)。

浙江數(shù)字盈澤作為華為首批全國(guó)10家分銷(xiāo)鉆石伙伴之一，不僅與華為共同服務(wù)了寧波銀行、浙江民泰商業(yè)銀行、吉利汽車(chē)等重點(diǎn)客戶(hù)的智能化轉(zhuǎn)型，也在為浙江省超千家中小企業(yè)客戶(hù)和精英工程商提供項(xiàng)目方案與交付服務(wù)。

而臺(tái)州路橋亦辰從2021年正式加入華為銷(xiāo)售體系，到成為華為分銷(xiāo)智能安防金牌合作伙伴，已經(jīng)攜手華為拓展了包括湖州市電梯改造項(xiàng)目、正黃集團(tuán)智能化項(xiàng)目在內(nèi)的多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，幫助客戶(hù)顯著提升了管理效率和安防水平。此外，公司還與華為聯(lián)合舉辦了“618”“1111”等多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，共同挖掘了大量高質(zhì)量商機(jī)。

接下來(lái)，為了推進(jìn)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)，華為將攜手更多合作伙伴，共同服務(wù)中小企業(yè)智能化。黃海波表示，華為將在以下四個(gè)層面持續(xù)加碼，更好地保障伙伴利益：首先，強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，筑牢伙伴盈利基礎(chǔ)；其次，全鏈路資源投入，降低伙伴經(jīng)營(yíng)成本；再次，規(guī)范化機(jī)制保障，穩(wěn)定伙伴經(jīng)營(yíng)預(yù)期；最后，打造數(shù)智化平臺(tái)，提升伙伴運(yùn)營(yíng)效率。

未來(lái)，華為在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)上依然會(huì)堅(jiān)持分銷(xiāo)鉆石與分銷(xiāo)金牌并行，其中，分銷(xiāo)鉆石負(fù)責(zé)培育場(chǎng)景化解決方案能力，分銷(xiāo)金牌則負(fù)責(zé)進(jìn)一步培育本產(chǎn)業(yè)的深度，并擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)寬度。同時(shí)，在分銷(xiāo)精英層面，華為會(huì)著重培育現(xiàn)有伙伴的場(chǎng)景化技術(shù)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力以及工程服務(wù)能力。在此基礎(chǔ)上，華為也將繼續(xù)秉持“以利益為紐帶、以誠(chéng)信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”，尋找更多的同路人，一起做大做強(qiáng)分銷(xiāo)市場(chǎng)，共同助力更多中小企業(yè)躍升智能化，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。