泰國電商迎來爆發，今年規模將突破萬億泰銖

電商規模暴漲

當東南亞成為全球電商增長新引擎，泰國市場正以驚人的速度向前狂奔。

近日，泰國電子商務協會（THECA）報告顯示，泰國電商行業正持續高速發展。泰國電子商務協會副主席烏敦蒂波克·派卡塞特(Udomtipok Phaikaset)表示，2025 年電商行業價值將達到 1.07 萬億泰銖，并預計到2030 年飆升至 2萬億泰銖。

今年泰國電商交易額將達1.07萬億泰銖 圖源：X

THECA還指出，這一迅猛增長得益于本土賣家數量激增和在線購物普及率的快速提升。目前泰國活躍在線買家超1600萬，電商平臺商品總數突破3億件。

隨著網上購物已深深融入泰國人的日常生活，特別是在接下來的10-12月，更是一年之中的消費旺季，將貢獻全年25%-30%交易額。

由此推測出，今年前10個月泰國網購規模將占年度總額的70%-75%，以總價值1.07 萬億泰銖的比例來看的話，大約為7490-8025億泰銖。

其實早在今年7月，開泰研究中心就預測道，泰國B2C電子商務市場今年將增長6.4%，總市值達到7700億泰銖。從現階段的預測來看，實際發展情況明顯優于預期的，這表明泰國電商市場的巨大潛力正在加速釋放。

此前預測B2C電商市場數值 圖源：prachachat

截至目前，泰國的主流平臺有Shopee、Lazada和TikTok等，其中Shopee和Lazada繼續占據市場主導地位，合計市場份額高達50%。

但暫時的領先不代表“高枕無憂”，這些傳統電商平臺正面臨新興模式的嚴峻挑戰，能否適應消費者的行為和需求，才是在這個市場取得成功的關鍵。

變革在即

值得注意的是，社交媒體的重要性愈發重要——研究表明，超過67%的泰國網購消費者會受到社交媒體內容的影響而進行購買，這個比例可以說是相當高了。

而說到社交媒體，自然繞不開TikTok。從目前公開的數據來看，泰國確實是是各大站點中最適配TikTok屬性的市場之一：Echotik數據顯示，在東南亞地區，今年第三季度泰國是GMV最高的站點，甚至在全球范圍，泰國也僅次于TikTok美國站，成為TikTok GMV第二高的站點。

TikTok各站點中泰國GMV第二 圖源：Echotik

之所以會有這樣的情況出現，一方面是泰國人喜歡逛社交媒體，他們平均每天在社媒上花費好幾個小時；另一方面則是他們對社交電商的接受度也很高，并且樂于使用。

全球營銷平臺We Are Socia曾發布一項調查數據顯示，泰國在全球網購及移動應用消費領域穩居前列，超過九成（96.2%）的16歲以上消費者每周至少網購一次，這一比例遠超全球平均水平（55.8%）。

泰國網購消費盛行 圖源：bangkokpost

更重要的是，在泰國，社媒達人的影響力非同一般，priceza.com數據顯示，大約83%的泰國網購用戶會根據網紅推薦來購買產品。

這一環境催生了直播帶貨的繁榮發展，近期也有一些爆火出圈的案例。此前泰國一位女歌星Jenny-Ratchanok Suwannaket就創下了TikTok泰國站單場直播觀看人數120萬的超高紀錄，連續6天的“馬拉松式”直播更是成功帶貨5.57億泰銖（約合人民幣1.22億元）。

泰國女星直播帶貨刷新紀錄 圖源：data.net

其中，與泰國女星Aum Patcharapa Chaichua合作的那一場帶貨直播最為火爆，同時在線觀看數破120萬，一場限時香水搶購活動10分鐘就成交了10.8萬單，嘆為觀止。

然而，在泰國電商市場蓬勃發展的背后，挑戰也隨之而來，這些情況需要跨境賣家重點關注。

本月初，泰國海關宣布取消進口免稅政策，并計劃從2026年1月1日起對所有進口商品征收進口關稅。換言之，從明年起所有進入泰國的國際商品將同時繳納進口關稅和增值稅，這必然會導致成本上漲，售價上自然也會有所提升，可能會對賣家銷售業績產生負面影響。

泰國取消進口關稅豁免 圖源：bangkokbiznews

總的來說，泰國電商市場正站在新的十字路口：一方面是社會消費習慣深刻變革帶來的萬億級市場機遇，另一方面是政策調整與競爭格局變化帶來的挑戰。

對于有志進入這一市場的賣家而言，除了抓住社交電商和直播帶貨的紅利外，更需要密切關注政策動向，優化供應鏈成本結構。

只有能夠準確把握泰國消費者需求、靈活適應政策環境的本土化玩家，才更有可能在這個充滿活力的東南亞市場中贏得先機。

作者 | 徐小雨