拼多多十年堅守的 “對的事”，藏著下一個十年答案

若單純以增速來看，拼多多最新的財報表現似乎難稱亮眼。

11月18日，拼多多發布了截至9月30日的2025年第三季度財報。數據顯示，拼多多該季度營收1083億元，較去年同期993.5億元增長9%。乍看之下，增速相比上個季度有所回升，但與過往的成長性已不可同日而語。

將營收拆開來看，其中在線營銷服務及其他收入為533億元，較2024年同期的494億元增長8%；交易服務收入為549億元，較2024年同期的500億元增長10%。

受 “千億扶持” 等重投影響，拼多多廣告收入增速明顯放緩到個位數，創下公司有史以來的最低紀錄；而整體變現率的下滑，直接拖累了本季度的業績表現。

2025年對拼多多而言具有特殊意義——適逢創業十周年。從2015年以“拼單”模式切入電商賽道，到如今成為行業重要參與者，拼多多在十年間完成了從初創企業到新電商平臺的關鍵躍遷。

十年成長沉淀的不僅是規模與體量，更有企業角色的深刻轉變。拼多多從一株破土而出的幼苗，如今成了能為萬千商家遮風擋雨的參天大樹。

2025 年以來，拼多多在電商行業率先拋出 “千億級別” 惠商助農行動，這份重磅投入并非一時興起，而是其十年發展后責任的必然選擇。

業績電話會上，拼多多集團董事長、聯席CEO陳磊表示，“與十年前相比，我們的規模更大了，因此也必須肩負起更大的社會責任，社會公眾利益和平臺的生態建設將是未來發展首要考慮的問題。我們將繼續專注為用戶創造價值的長期使命，投入更多類似「千億扶持」等惠及供需兩側的戰略項目，以更大的擔當反哺產業、回饋社會。”

三季度，這一 “千億扶持” 計劃已邁入連續投入的第二個季度，真金白銀的補貼持續流向供需兩端，既為中小商家減負紓困，也為農產品上行打通鏈路。

在短期業績平穩與長期生態構建之間尋找動態平衡，是拼多多十周年節點上的關鍵抉擇。比起財報上暫時波動的數字，其背后從 “規模擴張” 到 “產業賦能” 的邏輯轉型，從 “商業增長” 到 “責任擔當” 的意識覺醒，更值得市場深入關注。

畢竟，對于一家走過十年的企業而言，真正的成長從來不是一路高歌猛進的數字堆砌，而是在時代浪潮中，清晰找到自身與產業、社會共生共榮的長久路徑。

永不放棄做正確的事

1966年，管理學家彼得·德魯克在出版的《卓有成效的管理者》一書中，提出了一句傳播至今的管理理念：做對的事情，把事情做對。

“做對的事情”強調組織需要以創造客戶和社會價值為導向，而“把事情做對”則聚焦執行效率，確保方法符合原則。

“做對的事情”意味著要拒絕很多誘惑，“把事情做對”意味著要在細節上下功夫。而做對的事，遠比把事情做對更重要。

拼多多的十年發展，是這句話在一個企業身上的具象體現。

首先，以電商為方向十年不曾偏航，任窗外的熱鬧從外賣、AI 不斷變換，都與自己無關。這種對核心賽道的堅守，正是 “做對的事情” 的底層邏輯。

其次，堅持為最廣大的用戶創造價值而存活，拼多多在2018年上市之際發布的第一封致股東信里曾說：“拼多多作為一個成長中的機構，將永不放棄做正確的事，永不放棄為最廣大人民群眾創造價值，推動更快樂生活的孜孜追求。”

十年發展，創造了普惠、好服務的電商，從解決 “買得到” 的基礎需求，到追求 “買得好、買得省心” 的品質體驗，滿足了用戶從“性價比”到“質價比”的消費升級。拼多多始終以用戶價值為錨點，將“做對的事情”這句話落到了每一個消費場景里。

現在，十周年的關鍵節點，拼多多選擇以 “千億扶持” 計劃反哺商家與產業，哪怕短期業績承壓，也始終堅守 “生態共贏” 的長期主義，這正是 “做對的事遠比把事情做對更重要” 的深刻注解。

在制造業領域，“千億扶持” 中的 “新質供給” 專項行動，正推動全國多個產業帶擺脫 “同質化競爭、代工依賴” 的陷阱，向 “自主創牌、高價值創造” 轉型，改寫中國制造長期處于 “微笑曲線” 底端的現狀。

湖南邵東書包產業帶的蛻變極具代表性：作為全國最大的書包生產基地，邵東占據全國 70% 以上的學生書包產能，但大多企業以代工為主，深陷同質化困境。在拼多多的扶持下，邵東本土商家依托平臺積累的消費數據洞察，精準捕捉市場需求痛點推進產品創新升級，多個原生爆款品牌接連涌現。這場轉型實踐，推動邵東完成了從“代工腹地”向“品牌高地”的產業能級跨越式提升。

浙江平湖羽絨產業帶的轉型同樣精彩。作為全國最大的羽絨制品生產基地，2024年平湖羽絨服出貨量超3億件，產值破500億元。但平湖過去長期為國際快時尚品牌代工，“高產能、低利潤” 的問題突出。拼多多的出現讓當地商家趕上了平臺爆發期，平湖土生土長的品牌艾菩諾鷥從2021年到2024年，拼多多年銷售額從1000萬、2000萬、3000萬到4700萬元，增長迅速。

數據顯示，2024年平湖羽絨服的線上銷售額同比激增超過300%，線上銷售已成為推動產業增長的主要動力。從過去以貼牌代工為主，到如今自創品牌，平湖羽絨服完成了產業上的第一次躍升。

不止邵東箱包、平湖羽絨，今年三季度，拼多多“新質供給”專項團隊還先后深入惠州零食、佛山童裝、曹縣漢服等數十個產業帶，借助平臺的數字化能力，通過“減免+扶持”的舉措繼續為商家提質增效，促進商品、原材料等供應鏈各個環節實現“累進式創新”，積極破解同質化競爭的產業難題。

9月底，拼多多發布了《新質供給一周年發展報告》。報告顯示，平臺產業帶商家數量快速增長，95后商家數量同比增長31%，00后商家數量同比增長44%，優質產品SKU數量同比增長超五成，產業帶的品牌店鋪也實現大幅增長，各大產業帶正在逐步邁向高質量發展。

陳磊表示，站在十周年的節點往前看，我們將繼續專注于追求內生價值和長期愿景，永不放棄做正確的事，繼續為廣大用戶創造價值。

在流量紅利見頂、行業競爭加劇的當下，很多企業陷入 “為了增長而增長” 的焦慮，忙著追逐各種新概念、新賽道，卻忽略了商業的本質是創造價值。

對于走過十年的拼多多而言，“做對的事情” 是錨定用戶與產業價值的戰略定力，“把事情做對” 是精益求精的執行能力，而在兩者之間始終優先選擇前者的清醒，或許正是其能在十年間從初創企業成長為行業關鍵力量的核心密碼。

當電商行業進入更高質量發展的新階段，“做正確（對）的事情”，也會是拼多多穿越周期、實現下一個十年躍遷的最重要底氣。

深耕來時的路

農業是拼多多的根基，是它始終回望的來時路。

在流量焦慮蔓延的電商行業，拼多多選擇將真金白銀投向最樸實的農業賽道。今年以來，“多多好特產”“電商西進” 等舉措接連落地，從湖北荊州的水鄉沃土到山東萊陽的梨園果園，從河南商丘的平原糧倉到四川安岳的檸檬之鄉，定制化賦能方案讓一個個農產區告別 “規模化粗放種植” 的舊模式，邁向 “品質化精準發展” 的新階段。

9 月豐收季，10 億補貼與 20 億流量資源包的雙重加持，加上 30 萬農貨商家共同參與的 “多多豐收館”，構建起農貨出村進城的 “高速通道”，讓豐產不再愁豐收，讓好產品能賣好價錢。

這場扶持的核心，是用數字力量破解傳統農業的痛點。在山東萊陽，曾因出口下滑陷入滯銷的蘋果，如今通過 “多多直播” 打開了新銷路，單個店鋪累計銷量突破 160 萬單；更重要的是，平臺推動農戶分散的果園實現統一管理，標準化改造讓農產品品質有了穩定保障，也讓農戶收入告別 “看天吃飯” 的波動。

這種改變不是偶然。據拼多多發布的《2025農產品上行半年報》顯示，上半年平臺農產品銷量同比增長 47%，00 后農貨商家增速超 30%，年輕力量的涌入與數字工具的賦能，正在重塑農業的生產與流通邏輯。當農戶學會用數據洞察市場需求，當農貨通過直播直達消費者，傳統農業便有了抵御風險的韌性，也有了走向市場的動力。

如果說扶持是 “輸血”，那么科研投入就是為農業 “造血”。

作為起家于農產品的新電商，拼多多從未停止探索數字技術與傳統農業的深度融合。從 “多多農研大賽” 到 “科技小院大賽”，再到 “全球農創客大賽”，這些誕生于實驗室的創新技術，正逐步走進田間地頭，讓農業從 “經驗種植” 向 “科學種植” 轉型。

這種對農業科研的持續投入，恰是平臺的清醒認知：農業的現代化，不僅需要流通環節的賦能，更需要技術創新的驅動；只有讓科技扎根土地，才能真正激活農業的長期價值。

深耕農業，從來不是“慢生意”，而是“長價值”，它藏著千家萬戶的生計。拼多多的千億扶持，本質上是一場“價值回歸”：讓農業獲得應有的尊重與回報，讓農戶分享產業升級的紅利，讓數字技術成為鄉村振興的堅實支撐。

從來時路出發，拼多多用十年堅守證明：農業不是電商平臺的 “補充賽道”，而是值得傾盡全力深耕的 “核心戰場”。這場千億級別的助農實踐，不僅推動著一個個農產區從 “種得好” 向 “賣得好”“過得好” 轉型，更詮釋了企業的社會責任與長期主義：做對的事，不問朝夕；耕好的田，終有收獲。

新十年已來

站在創業十周年的時間節點回望，拼多多的成長軌跡清晰而有力。

對這家始終以 “創造價值” 為內核的企業而言，十周年不是功成身退的終點，而是以社會責任為帆、向更高遠征程啟航的新起點。

如果說過去十年，拼多多的關鍵詞是“突破”——突破傳統電商的格局，突破供需兩端的信息壁壘，突破縣域市場的消費邊界，那么下一個十年，其核心命題已然升級為“擔當”。

這種擔當，不再局限于交易規模的增長、用戶數量的擴容，而是延伸到產業升級的賦能、社會價值的創造。

當規模達到新高度、影響力遍及產業鏈各環節，拼多多主動跳出 “規模焦慮” 與 “利潤迷思”，開始更深刻地思考 “規模之上、利潤之上” 的終極答案。

這份思考，化作了 “百億減免” 為商家減負的實在舉措，化作了 “電商西進” 向偏遠產區延伸的數字橋梁，更化作了 “千億扶持” 反哺產業的堅定投入。

從惠及用戶到賦能商家，從激活農產區到助力制造業升級，拼多多用真金白銀的投入證明：企業的成熟，不僅在于體量的壯大，更在于對社會責任的清醒認知與主動踐行。

兩位 CEO 反復強調的 “以社會責任為先”，絕非一句空洞的口號，而是貫穿平臺戰略轉型的核心邏輯。過去十年，拼多多用成長證明了 “做對的事情” 的力量；未來十年，它正在用行動詮釋 “做更有價值的事情” 的深意。

此刻，新十年的征程已經開啟。