折扣零售涌向深水區(qū)，消費(fèi)風(fēng)向真的變了

最近幾年，零售圈最確定的變化之一，就是折扣零售模式的全線爆發(fā)。從海外到中國(guó)，越來(lái)越多的人不再為“原價(jià)”買單，而是主動(dòng)尋找“更值得”的消費(fèi)方式。麥肯錫就曾指出，折扣店是全球零售增長(zhǎng)最快的業(yè)態(tài)之一。

在海外，多家折扣巨頭的表現(xiàn)非常亮眼。TJX母公司2025財(cái)年凈銷售額達(dá)564億美元，奧樂(lè)齊依靠自有品牌與壓縮SKU實(shí)現(xiàn)1300億歐元營(yíng)收；Dollar General計(jì)劃一財(cái)年新開575家門店，繼續(xù)押注下沉市場(chǎng)。

與此同時(shí)，這場(chǎng)折扣浪潮也在中國(guó)快速蔓延。2025年，阿里、京東等電商巨頭集體涌入折扣賽道。盒馬大面積轉(zhuǎn)型“超盒算NB”，改造超350家門店；外賣平臺(tái)上線“快樂(lè)猴”，幾乎兩周一家新店；京東的折扣超市更是從北京開到安徽。

如果說(shuō)巨頭們是“補(bǔ)課型”入場(chǎng)，那唯品會(huì)則屬于“原生型玩家”。它靠特賣電商起家，如今成了最貼近趨勢(shì)的那一個(gè)。2025年Q3數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)大牌日和超級(jí)品類日欄目繼續(xù)保持良好增勢(shì)，整體業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，SVIP活躍用戶數(shù)同比保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，貢獻(xiàn)線上銷售的51%。黏性強(qiáng)、留存高、復(fù)購(gòu)頻繁，這樣的用戶質(zhì)量，已經(jīng)足夠說(shuō)明平臺(tái)的價(jià)值。

SVIP用戶的持續(xù)增長(zhǎng)，背后是平臺(tái)對(duì)“體驗(yàn)”和“信任”的長(zhǎng)期投入。唯品會(huì)目前已與全球超過(guò)46000家品牌達(dá)成合作，擁有超過(guò)1000名全球?qū)I(yè)買手，貫通源頭議價(jià)、商品上新、選品審核等全流程，極大提升了履約與商品效率。

在“信任”層面，今年雙十一唯品會(huì)全面接入中國(guó)檢驗(yàn)正品管理庫(kù)，鑒定師入駐奢侈品倉(cāng)，將質(zhì)檢環(huán)節(jié)前置到入倉(cāng)階段，從源頭解決用戶的信任焦慮。

所以這些努力正在轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的生意。今年前三季度，唯品會(huì)奢侈品銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。雙十一期間，湯麗柏琦同比增長(zhǎng)60%、菲拉格慕增長(zhǎng)55%、EA7增長(zhǎng)38%、BALLY增長(zhǎng)35%、BURBERRY增長(zhǎng)22%。

從海外超市到國(guó)內(nèi)電商，“折扣零售”的復(fù)蘇不是一次促銷熱潮，更像是中國(guó)消費(fèi)者在新經(jīng)濟(jì)周期下，做出的理性回歸。這樣的背景下，只有那些真正能把效率、體驗(yàn)、價(jià)格做好的零售商，才會(huì)成為這場(chǎng)折扣時(shí)代的長(zhǎng)期贏家。