中國的零售市場，是全球最卷的。

中國的零售市場，是全球最卷的。

其實很多產品，如果不是貼歐美日韓的牌子，如果貼的是中國牌子，根本在中國的零售市場活不下去的。

我說這話并不是空穴來風，有很多歐美品牌，在服裝，鞋帽和美妝行業，研發設計都是外包給中國了，它們自己只管貼牌。

但咱們不得不說，咱們營銷科學沒跟上來，營銷做得差，所以吃虧。

我給大家拿日本很多產品舉例子：

它們把“匱乏感”營銷成高級感，并且能夠讓很多人買單

----這也是一種藝術。

日本人自古以來是個匱乏感很重的民族。

有人可能要跟我argue，中國自古以來老百姓也很窮啊。

對，地球上大多數老百姓都窮，但是日本是個島國，不僅缺錢，還缺物質。

連糧食都不夠地方種，所以更沒有資源種棉花，種麻，養蠶----所以布料沒有那么多。

也沒有那么多礦產----所以金屬沒那么多。

木材也不多，香料也不多，植物多樣性也不多，動物多樣性也不多。

所以老百姓不僅沒錢，手里任何東西可以交換的，或者可以做成小玩意的，都不多。

當然世界上還有其他島國，比如英國。

但是關鍵日本還老地震，老海嘯----氣候不平穩。

所以東西攢不下來。

所以，他們很多生活習慣，是基于文化基因里這個匱乏和不穩定的。

比如，惜物----因為東西不多，所以一個東西要非常珍惜，用很多年。

比如，料理要很多步驟，要很多儀式感

----因為植物香料不多，做什么都味道差不多，只能通過儀式感和食材的層次感搞點區別。

比如，侘寂風----因為生活很累，所以要禮佛，信禪宗，所以把那種古樸簡約的修行人的風格（出家的風格）演繹到極致。

比如，過度禮貌----因為國家太小，抬頭不見低頭見，雖然心里恨得不行，但是表面上誰也不敢得罪誰。

所以還是客氣客氣再客氣。

從上世紀60年代，日本戰后重建開始，因為美國供應鏈外包，以及在日韓建立軍事基地的需求，日本得以喘息，建立起高端消費電子和工業儀器的供應鏈，所以經濟得以起飛。

他們富了之后，在文化里的基因沒有變，把這些風格發揮到了極致。

雖然每種國家的風格都有優缺點，但是他們找出了自己文化最大的優點，來進行整個文化營銷。

比如，缺乏香料的日料，被營銷成了健康---雖然健康只跟鹽和油有關，跟缺乏香料一點關系都沒有。

再比如說，因為人手的缺乏，導致手工藝搞得很慢，被營銷成了“匠人精神”

----實際上你拿那個花瓶，或者那個布料看，跟中國的什么蘇繡，什么漆器比，手工藝差了好幾個世紀。

還有，侘寂風這種出家的性冷淡，被營銷成了高級。

當然這雖然沒有任何低級的地方，但是我不認為高級的風格就該有這種匱乏感。

當然這個時候，正好趕上國內有一大批人，經濟上升期，吃喝玩樂時間長了，大魚大肉多了，突然覺得日本風“解膩”。

這也可以理解，大飯局多了，油膩男見多了，就想安靜一會兒。

所以，日本自古以來的匱乏改造出來的極簡，與國內中上產一大堆喝酒吃肉吃膩了需要解膩的人群對應上了。

這只是一種需求對應，沒有高低對錯，只是跟人的生活經歷有關。

這就是為啥雖然很多我的朋友跟我安利日本，我從來不為所動---

因為我不喜歡沒有香料的寡淡食物，

我不喜歡沒有顏色寡淡的設計包裝，

也不喜歡因為缺乏物質所以搞一堆儀式，

也不喜歡明明是陌生人，也不是發自內心的喜歡，要搞一大堆點頭和假笑。

當然這只是個人審美。我不說服任何人。

但是我想說，審美就是多元的，并不是日本那種審美就是高級，就該價格貴。

東北大花襖的生機勃勃，并不是一種不高級；

云南菜香料外溢，也不是一種不高級；

蘇繡把一只貓，繡得連一根毛都立體，也不是不高級；

我們不應該只覺得來自日本是高級，來自中國的東西，就不高級。

我們不應該只覺得極簡是高級，繁榮就不高級。

我們不應該只覺得侘寂是高級，生機勃勃就不高級。

在中國這個熱騰騰，鬧騰騰的地方，我們找出高級來，才是中國品牌和零售業應該學習的地方。

我們怎么把自己的優點放大，變成一個世界接受的高級感。

屠龍如何深刻思想解答

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