從承載者到共創伙伴：未來商業空間如何鏈接情緒、社群和場景？

11月12日，2025 ULI城市土地學會中國峰會在深圳成功舉行。仲量聯行華南區戰略顧問部負責人、深圳董事總經理夏春毅先生受邀主持“新零售新勢力：激活城市與人群的力量”圓桌討論，與來瘋喜劇主理人肖璐茜女士（Lucy）、北京關鍵之道體育咨詢公司創始人及總裁張慶先生和嘉里（中國）項目管理有限公司深圳分公司市場副總監張力菁女士共同探討新消費時代商業邏輯的全面轉變。

在Lucy看來，新消費時代的核心是“情緒價值”——即消費者已不再為商品本身買單，而是為情緒、為連接、為身份認同買單。走進脫口秀和喜劇現場的年輕觀眾渴望在笑聲中獲得共鳴，放下負擔，“買到快樂”。

來瘋喜劇主理人肖璐茜女士（Lucy）

與之相呼應的是運動消費的迅速崛起。張慶指出，無論經濟環境如何，人們總要為健康而投入，因此運動消費業態是極少數逆周期增長的消費形態。此外，運動空間不僅提供情緒療愈，還承載著社群歸屬和親子互動，讓參與者在其中獲得超越自我的滿足。

北京關鍵之道體育咨詢公司創始人及總裁張慶

作為商業空間的打造者，張力菁觀察到：在物質豐盈的年代，人們對體驗的渴望更加深刻。商業空間要吸引人，原本的“刺激五感”已經不夠，而要真正關注人的需求和情緒，做到“觸動人心”。在打造前海嘉里中心項目時，嘉里更注重讓文化活動、運動體驗和社交場景能夠自然呈現，構建健康、開放、無界的城市社區。

嘉里（中國）項目管理有限公司深圳分公司

市場副總監張力菁

討論進入“實踐”維度后，三位嘉賓一致認為傳統商業的邏輯正在被徹底改寫。張力菁提到，當前的招商工作已經不再追求“填滿空間”，對于新興業態，租金不是首要的談判內容，真正重要的是引入的品牌能否與項目客群契合，能否在項目上做好生意，能否持續帶來新內容，能否激發線上線下的傳播力。

Lucy分享道，在喜劇2.0階段，演出已經走出劇場，走進城市——公園、游輪、文旅街區、圖書館、藝術館等等都成為了內容的載體和共創方。此外，與空間合作伙伴共同挖掘細分市場，推出粵語專場、女性專場、職場專場、親子專場、節日專場等也是其正在探索的方向。

在體育領域，運動與商業也已經深度融合，密不可分。張慶以北京一處集合運動自行車旗艦店、騎行俱樂部、改裝車展的綜合空間為例，指出體育地產已經從單純的場館運營，轉向賽事與場館打包合作，通過賽事培育粉絲，進而形成社群并成為城市文化的一部分。

隨著“內容”成為各位嘉賓口中的“高頻詞”，討論進一步聚焦跨界融合與內容共創。Lucy強調，喜劇項目在空間落地前，各方會圍繞品牌調性、目標客群、內容方向深入溝通，商業地產策劃團隊對喜劇內容的偏好與洞察是決定項目能否成功的直接影響因素。

張慶表示，許多奧運冠軍、世界冠軍都希望將他們的專業與熱愛傳遞給更廣泛的受眾，讓這些優質資源進入商業空間是對體育價值的進一步延伸，并將助推運動產業成為商業地產項目的活力來源。

從開發與運營角度，張力菁表示，商業世界唯一不變的就是變化永遠存在，因此商業空間必須具備多重使用可能性，品牌方與開發商需要不斷洞察消費變化，持續共創高品質內容和體驗。

深圳董事總經理、仲量聯行華南區戰略顧問部負責人夏春毅表示：“新消費時代，商業的本質依然是人與人之間的連接，但邏輯已經徹底改變。過去是人主動尋找商品；今天則是場域、內容、體驗需要合力占領用戶的心智。未來的商業空間要能講故事、能承載社群、能激發情緒，從‘靜態收租’進階為‘動態共創’。這就是新零售的新勢力，也是未來城市與商業的真正活力所在。”