經銷商體系變革！宗馥莉，以退為進？

宗慶后離世21個月后，娃哈哈短暫的“宗馥莉時代”宣告落幕。

11月27日，企查查顯示，杭州娃哈哈集團有限公司（以下簡稱娃哈哈）于近期完成法定代表人及高管備案變更，宗馥莉卸任公司法定代表人、董事長及總經理職務，由31歲的法務背景高管許思敏接任。

同時，公司多位主要人員發生變更，王國祥卸任董事、副總經理，包民霞出任董事、財務負責人，寇靜出任監事。

90后法務高管許思敏接任

事實上，這已是宗馥莉第二次從娃哈哈卸任。2024年7月，宗馥莉“請辭又回歸”。今年9月12日，宗馥莉再度提交辭呈，申請辭去公司法定代表人、董事及董事長等核心職務，且該辭職事項已通過集團股東會與董事會的相關審議程序，完成內部任免流程。

企查查顯示，截至目前，宗馥莉仍持有娃哈哈集團29.40%的股權，是娃哈哈集團的第二大股東。娃哈哈集團其余股權由杭州上城區文商旅投資控股集團有限公司（國有獨資）、杭州娃哈哈集團有限公司基層工會聯合委員會（職工持股會）持有，持股比例分別為46%、24.60%。

不過，隨著宗馥莉撤離核心管理崗位，娃哈哈也正式進入“后宗時代”，形成由國資股東、家族股東與職業管理團隊多方博弈的新階段。

有接近娃哈哈的人士表示，11月18日，娃哈哈集團召開2025年銷售會議，許思敏曾代表娃哈哈集團發言，但宗馥莉未出現在現場。這次會議，也是許思敏首次以娃哈哈集團總經理身份公開亮相。許思敏表示，過去一年市場環境復雜，但“娃哈哈牢牢站穩了近10年業績巔峰，實現穩健增長。”

公開資料及企查查個人簡介顯示，許思敏出生于1994年，畢業于浙江大學法學專業。2015年，其入職宏勝集團法務部。入職不久，在處理娃哈哈與達能的商標權后續糾紛時，許思敏牽頭梳理300余件商標的使用臺賬，逐一厘清宏勝與娃哈哈在代工生產中的權責邊界。2021年，宏勝多家工廠因環保升級需整改，他提出“分階段改造+申請政策補貼”方案，既避免工廠停產，還節省了近千萬元成本。這次危機處理后，他從法務專員破格升為法務部部長，躋身宏勝核心團隊。2024年8月29日，許思敏進入娃哈哈集團高管團隊擔任監事。2024年12月起，許思敏在浙江娃哈哈創業投資有限公司、杭州娃哈哈食品有限公司、浙江娃哈哈實業股份有限公司、重慶市涪陵娃哈哈飲料有限公司、吉林娃哈哈食品有限公司等娃哈哈體系內重要的幾家公司中，擔任監事、董事、法人代表、總經理等職務。

截至2025年10月，許思敏共計關聯6家娃哈哈相關公司。除杭州娃哈哈集團公司、重慶涪陵娃哈哈飲料公司外，許思敏在其余4家公司任期均從2025年起。此外，許思敏還是宗馥莉實控的浙江啟力投資有限公司的高管人員。2025年10月10日之前，許思敏任職于宏勝集團法務部，擔任法務部部長一職。2025年10月10日，許思敏在娃哈哈集團召開的董事會中被任命為娃哈哈集團總經理。

宗馥莉何去何從

回顧來看，自2024年2月宗慶后逝世后，宗馥莉的接班之路跌宕起伏，先后歷經“接棒—辭職—復歸—再辭職”等階段。如今，這場漫長的權力博弈，似乎以她的離場落幕。

宗馥莉的首次辭職，距離宗慶后逝世尚不足5個月。彼時，她以“經營管理合理性遭大股東等質疑”為由，辭去娃哈哈集團副董事長、總經理職務，引發市場震動。

回溯起來，此次辭職背后實則潛藏著控制權的激烈交鋒。宗馥莉接班后，推行了大刀闊斧的改革，不僅更換多名中高層管理者、清退多名娃哈哈集團“老臣”，還啟動渠道變革，計劃淘汰部分經銷商，同時大力擴張自己掌控的宏勝集團產能。有觀點認為，彼時宗馥莉的辭職更像是一種談判籌碼，通過施壓倒逼其他股東讓步。最終，在“友好協商”后，宗馥莉重返崗位，于當年8月正式出任娃哈哈集團董事長，完成法定代表人變更。

而第二次辭職時，宗馥莉面臨著博弈格局的根本變化。

一方面，商標權爭奪陷入死局。大股東緊握一票否決權，阻止“娃哈哈”商標向宏勝系轉移，也否決過“娃哈哈”商標的使用權。

9月13日，曾有消息稱，宏勝系公司發布通知，決定從2026年開始使用新品牌“娃小宗”。10月23日又發生逆轉，宏勝系業務員向經銷商發布通知稱，明年繼續銷售娃哈哈品牌產品。

另一方面，家族遺產糾紛加劇消耗。2025年7月，宗馥莉遭三名非婚生弟妹起訴要求分割22億美元信托資產，后續香港法院凍結相關賬戶，讓宗馥莉陷入“內憂外患”的困境。

關鍵在于，宗馥莉已經完成了自己的戰略布局：通過“宏勝系”掌控生產與銷售渠道，并推出新品牌“娃小宗”，為脫離娃哈哈品牌做好了準備。

上述接近娃哈哈的人士透露，如今宗馥莉的工作重心已轉移至宏勝飲料集團。今年10月底，宗馥莉曾以宏勝飲料集團總裁身份出席公司會議。但關于宗馥莉后續的工作安排，并未得知明確消息。

娃哈哈經銷商體系變革

在業務運營方面，娃哈哈正在經渠道整合。在11月18日的銷售會議上，許思敏透露娃哈哈實現了5億元的收入增長。

值得關注的是，此次經銷商大會設置了較高門檻：僅限2025銷售年度累計業績達1500萬元以上、實現同比增長、保證金足額到位，并已完成2026年合同簽約的經銷商。

高門檻導致部分中小經銷商被迫退出。有消息稱，一位經營娃哈哈業務長達18年的云南經銷商，在今年10月決定不再繳納保證金，從而失去了經銷資格。在宗馥莉掌舵期間，娃哈哈曾啟動經銷商體系的大規模改革，將年銷售額300萬元設定為“生死線”。

中國食品工業協會相關負責人表示，娃哈哈此次法定代表人及高管變更，屬于成熟企業正常的公司治理結構調整。從新任負責人許思敏過往專注生產運營、渠道管理的職業履歷來看，企業“深耕主業、強化供應鏈”的核心戰略方向不會發生改變。

該負責人同時表示，當前飲料行業競爭日趨激烈，農夫山泉、怡寶等對手正加速渠道下沉與品類創新，娃哈哈若因內部風險導致戰略聚焦度下降，可能錯失市場機會。未來，供應鏈協同不確定性、“娃小宗”品牌與“娃哈哈”兩個品牌博弈、渠道改革陣痛延續等問題仍將是其后續發展的核心挑戰。

業內人士分析，從現有信息來看，以宗馥莉為核心關聯方的多重風險仍處于持續發酵階段，可能對娃哈哈的股權穩定性、品牌協同效應及經營發展節奏產生深遠影響。這家營收規模超700億元的國民飲料龍頭企業，能否借此進入治理新階段，仍面臨多重挑戰。

來源：中國商報