從產品出口到人才本地化，金柚GEO解碼中國清潔能源轉型邏輯

來源｜今元集團研究院

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在全球環境壓力與能源轉型背景下，發展清潔能源已成為全球共識。自2015年《巴黎協定》簽署以來，全球清潔能源市場迅速擴張，全球清潔能源投資總額從2010年2430億美元增長至2023年4550億美元，增幅達87.2%。中國清潔能源企業在其中扮演了關鍵角色，截至2024年，其在海外清潔能源項目投資額超過1410億美元，業務廣泛分布于東南亞、中東、非洲及“一帶一路”沿線國家，并且憑借顯著的成本優勢，推動海外營收快速增長。以金風科技為例，2023年境外收入同比增長82.9%，海外市場成為重要增長引擎。

然而，這片藍海之下暗流涌動。盡管出海業務能帶來更高的營收和毛利，但企業仍面臨著地緣政治、貿易壁壘、文化差異與人才布局等多重挑戰，不斷侵蝕著海外盈利空間。其中，一個貫穿全局的核心瓶頸正日益凸顯——全球化人才布局與海外本地化用工管理。例如，中東地區對外資企業實施嚴格的“阿聯酋本地化”用工配額限制，雇傭外籍員工需滿足一定的本地員工比例。與此同時，企業對海外用工的需求正在爆發式增長，2025年前三季度，中企出海職位同比增長38.4%，其中新能源行業位列前三。因此，能否構建有效的全球化人才布局與本地化用工體系，將直接決定了出海戰略的成敗與可持續性。

11月28日-29日，以“塑造現代化人力資源 促進高質量充分就業”為核心主題的第三屆全國人力資源服務業發展大會（以下簡稱“服發會”）在武漢光谷科技會展中心召開。今元集團攜旗下金柚GEO（武漢柚出海科技有限公司）亮相，全方位展示全球人力資源服務成果與出海實踐，全球首發自研的“金柚GEO?AI+全球人才管理平臺”，為清潔能源、智能制造、信息技術、生物醫療、物流倉儲等多個行業提供系統性人力資源解決方案，助力中國企業加速全球化征程。

從產品出海到價值引領，中國清潔能源企業重塑全球能源格局

中國清潔能源企業正憑借完整的產業鏈優勢、持續的技術創新與顯著的成本競爭力，加速全球化布局，從初期的產品出口向生產、服務及供應鏈全方位出海延伸。在光伏領域，中國企業不僅是產品供應商，更成為全球產能與合作的重要推動者。2025年以來，至少有14家中國光伏企業宣布在海外建廠，總投資規模近200億元，其中中東地區因其優越的地理位置和能源轉型需求成為投資熱土。僅2024年，中國對中東地區的光伏組件出口就飆升了99%，總量達到28.8GW。與此同時，中國企業在海外積極推動“光儲聯動”模式，2025年1-8月，中國企業的海外儲能訂單達到180GWh，同比激增183%。在風電領域，中國企業同樣從“賣設備”轉向“建體系”，例如明陽智能投資142億元在英國蘇格蘭建設覆蓋研發、制造、供應鏈服務的全產業鏈風電基地，遠景能源則在2025年初新增海外訂單超5GW，歷史性突破了歐洲多個發達國家市場。

這種全方位的出海模式，不僅體現在市場范圍的擴大，更體現在深度的本地化融合與標準輸出上，例如在突尼斯的光伏項目中為當地培訓了300名技術員并推廣了中國標準，中國電建和中信戴卡也分別在突尼斯和摩洛哥推動了中國的光伏施工標準和綠電認證體系。這一切共同勾勒出中國清潔能源企業作為全球能源轉型深度參與者和賦能者的清晰畫像。

全球本地化雇傭——驅動中國清潔能源企業全球布局戰略深入推進

中國清潔能源企業出海總體上經歷了從設備供應到工程總承包（EPC）再到本地化投資運營的演變。以陽光電源為例，這是一家全球領先的清潔能源科技企業，從光伏逆變器業務起步，聚焦清潔電力領域。其出海歷程是一場從產品出口到本地化運營，再到全球資源整合的縱深探索。陽光電源已在海外設立了超過20家分支機構和60多家代表處，業務覆蓋全球100多個國家和地區。在德國和荷蘭設有研發中心，建立了全球本地化生產體系，在全球各地組建了由銷售人員、應用工程師和技術專家組成的本地化銷售服務團隊。截至2025年6月30日，陽光電源共有18217名雇員，其中研發與技術人員達7120名，占比最高，達39.1%。海外雇員人數為2040名，全球本地化雇傭率達98%。

陽光電源的全球化圖景，正是中國清潔能源產業鏈出海的一個生動縮影。當中國清潔能源企業的海外足跡從簡單的產品銷售延伸到研發中心、生產基地和本地化服務網絡的深度布局時，其所面臨的挑戰已從初期的市場準入、貿易壁壘，轉向了更為復雜的運營維度。企業不僅要應對地緣政治的變化、技術標準的本地化適配，還要駕馭錯綜復雜的當地勞工法規與薪酬福利體系，這些挑戰最終都可歸結于“全球化人才用工與管理”這一核心難題。

海外人才布局體系——提升中國清潔能源企業國際競爭力

為了破解“全球化人才用工與管理”這一難題，中國清潔能源企業在海外市場已逐步構建起一套深度融合、立體多元的人才布局體系，通過精準運用國內外派核心骨干、深度本地化雇傭、靈活用工及全球化高端招聘四種模式的組合，系統化地支撐其全球戰略。

這一精細化的人才布局戰略不僅是滿足東道國合規要求、控制運營成本的手段，更是企業能否深度扎根當地市場、有效管理跨文化團隊、將中國技術優勢與本地化洞察有機結合的關鍵。最終，卓越的全球化人才管理能力，將直接決定中國清潔能源企業是在全球市場能否從“物理擴張”實現“化學融合”，從而鑄就其堅實的國際競爭力。

1.海外派遣：保障核心技術揚帆出海

清潔能源行業屬于技術密集型產業，其發展高度依賴技術創新，如清潔能源開發、智能電網等前沿技術應用。中國清潔能源企業出海進程中為傳遞公司核心技術與標準，將核心技術人才派遣至海外國家。金柚GEO具備《對外勞務合作經營資格證書》，為出海企業提供一站式海外派遣解決方案，幫助企業更好地遵守當地的勞動法規，為企業在海外的穩健經營與長遠發展奠定堅實基礎。

2.海外本地化招聘：確保清潔能源項目長期穩定運營

中國清潔能源企業在加速全球化布局的進程中，海外本地化招聘已從可選項轉變為必選項，這一戰略抉擇尤其深刻地體現在電站投資與運營等核心環節。清潔能源項目本質上是與當地自然環境、電網系統及監管政策深度綁定的長期基礎設施，其成功運營極度依賴對本地特殊性的精準把握。因此，推動人才本地化為中國清潔能源企業構筑了難以復制的長期運營韌性與可持續發展能力。

金柚GEO秉持“服務跟著客戶走”戰略思路，加速全球布局，在中國大陸、中國香港、新加坡、印尼、馬來西亞、越南、澳大利亞、迪拜、沙特、老撾等地設立自營公司，組建本地化專業團隊。在“全鏈條服務+本地化深耕+技術平臺創新”的核心優勢下，將業務迅速覆蓋亞太、美洲、歐洲、中東、非洲等區域的150多個國家和地區，能夠準確把握當地就業趨勢、薪資水平及人才偏好，為出海企業提供因地制宜的招聘策略。對于那些尚未在目標市場設立本地實體，卻渴望快速雇傭當地人才的中小企業而言，可以提供EOR服務在全球范圍內實現快速且合規的雇傭，靈活管理人力資源成本與風險。

3.彈性用工：應對項目周期性用工波動

對于中國清潔能源企業而言，特別是風電和光伏領域項目，常常位于偏遠地區，且建設周期波動性大。企業可以通過靈活用工模式，根據項目進度靈活調配人員。金柚GEO依托其專業資質與全球化服務能力，深度契合中國清潔能源企業全球化產業鏈布局階段對用工戰略的核心需求。針對不同地區的經濟環境、法律法規、人才市場特性，提供專業的靈活用工策略，助力中國清潔能源企業實現可持續發展。

4.平臺賦能：破解跨境用工難題

針對“用工合規難、跨域協同慢、管理成本高”等痛點，“金柚GEO?AI+全球人才管理平臺”突破性地將人力資源服務與全球人才管理場景首次深度結合，成功打通企業、人員、服務商三端數據與流程，實現真正意義上的深度連通與高效協同。其功能覆蓋跨境人力資源管理全流程實操，核心模塊包含跨境員工入離職、假期統籌、薪酬核算及合規發放等，滿足企業全球化用工的基礎管理需求。

平臺以“全球協同+AI”聚合模式，將全流程服務節點與AI技術深度整合，通過嵌入自研的AI Agent解決方案（JOYOWO GEO Copilot），助力企業實現跨境用工合規前置化，輔助服務端提升響應速度與處理效率。金柚GEO為清潔企業出海提供基礎管理到風險防控、全維度效率提升、一體化跨境人力管理解決方案，助力企業在全球市場穩健布局。

金柚GEO解碼中國清潔能源企業海外人才布局的制勝之道

在"一帶一路"倡議推動下，中國清潔能源企業的出海已成為沿線國家產業合作的重要紐帶，金柚GEO以人才為核心，構建"引進來+走出去"的雙向賦能格局，通過人力資源服務輻射至全球"一帶一路"沿線項目，助力企業帶著"中國技術+本地人才"的模式扎根海外；同時，依托全球網絡將海外高端技術人才與先進管理經驗引入國內，為新能源產業升級注入動力。

這種雙向互動不僅促進了就業崗位的跨國流動——國內端通過數字化外包服務穩定藍領、白領就業，海外端帶動當地技術人員就業，形成"國內穩存量、海外擴增量"的就業格局；更以人才為紐帶，推動了"一帶一路"沿線國家的技術交流與產業融合，讓人力資源服務成為沿線國家利益相通、產業相融的重要載體。

第三屆服發會的召開，為人力資源服務與實體經濟的深度融合提供了契機。今元集團與旗下金柚GEO不僅展現了人力資源服務業支撐中國企業出海的專業能力，更勾勒出"人才服務+產業出海+全球共贏"的發展圖景。

未來，隨著中國企業全球化布局的持續深入，人才管理的重要性將愈發凸顯。今元集團將繼續深化"國內+海外"雙軌生態以及“技術+服務”雙輪驅動，依托金柚GEO的全球資源優勢，實現服務網絡高效協同、區域人才資源互通，快速響應企業海外用工需求。這種以人才服務為紐帶的產業支撐模式，終將推動中國清潔能源企業從"物理擴張"實現"化學融合"，在全球能源轉型浪潮中實現自身發展與東道國共贏，為構建清潔低碳的全球能源體系貢獻中國力量。

今元集團成立于2014年，是知名的全球人力資源數字化綜合服務商。總部位于杭州，在北京、上海、香港、廣州、深圳、新加坡、印尼、越南、馬來西亞、澳大利亞、土耳其、迪拜、沙特、老撾等地設有分子公司，旗下擁有金柚網、今元人才、金柚GEO、今元橙長、康康ODS、梧桐范式、豆豆兼職多個子品牌。基于企業人才戰略與業務場景，構建貫穿員工全生命周期的數字化產品與服務體系。

面向海外需求，提供海外招聘、全球EOR、全球Payroll、海外員工派遣、全球自由顧問用工等一站式全球人力資源服務，覆蓋150+國家/地區；面向國內需求，涵蓋業務外包、招聘流程外包、崗位外包、社保服務、薪酬管理、人才派遣、企業商保及員工體檢、企業培訓等，擁有400+服務網點。以“技術+服務”驅動，自主研發AI+HR系列產品。