避孕套賣(mài)不動(dòng)，情趣用品賣(mài)爆了

FIGURE12/04

“你有多久，沒(méi)有性生活了？”

近幾年來(lái)，“情愛(ài)”在中國(guó)人生活中的比例，似乎越來(lái)越少了。

“不戀愛(ài)、不結(jié)婚、不生孩子”的“三不”生活，已成為年輕人的常態(tài)。

甚至，他們已經(jīng)集體“戒色”，對(duì)性生活都失去了欲望。

正當(dāng)各大經(jīng)濟(jì)學(xué)家爭(zhēng)論著中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)進(jìn)一步蕭條時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)宣布：

中國(guó)，正全面進(jìn)入“性蕭條”時(shí)代。

“性蕭條”

美國(guó)《大西洋月刊》作者Kate Julian 曾在文章《性蕭條》中寫(xiě)道：當(dāng)下本該是性的黃金時(shí)代。

社交軟件層出不窮，想要約人，最短只需一小時(shí)；大街小巷隨處可見(jiàn)的酒店，為一段美好夜晚，提供場(chǎng)所；最重要的是，人們對(duì)性的態(tài)度變得開(kāi)放而包容，不再談及色變。

可就是在這樣的環(huán)境下，中國(guó)的性行為卻越來(lái)越少。

“性蕭條”并非一個(gè)空洞的概念，而是被一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)印證。

復(fù)旦大學(xué)曾經(jīng)做過(guò)一份調(diào)查，50%的95后每周性生活不足一次，14.6%的男性和10.1%的女性，在有固定伴侶的情況下，過(guò)去一年都沒(méi)有性生活。

這些數(shù)據(jù)比例，都遠(yuǎn)高于70、80年代出生的人。

明明是最活躍的年紀(jì)，卻成了最克制、疏離的群體。

即便結(jié)婚的夫妻，性生活也不再是生活常態(tài)。

有數(shù)據(jù)顯示：

不少夫妻的性生活，熱烈期只能維持兩年，之后便歸于平淡；30%的婚姻，已悄悄步入“無(wú)性”狀態(tài)。

日子過(guò)著過(guò)著，兩個(gè)人竟活成了合租的室友。

社會(huì)性生活的靜默，也讓相關(guān)產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)。

跟親密關(guān)系最直接相關(guān)的產(chǎn)品避孕套，正在經(jīng)歷斷崖式下滑。

以品牌巨頭杜蕾斯為例，它在主流電商平臺(tái)的銷(xiāo)量如坐過(guò)山車(chē)般下滑——從2019年將近370多萬(wàn)件，銳減至2021年的不足百萬(wàn)件。到了2024年，其在中國(guó)線(xiàn)上的份額，僅有29.3%，遠(yuǎn)低于輝煌時(shí)期的50%。

昔日超市收銀臺(tái)旁的“常客”，如今正在貨架上默默積灰。

它的老對(duì)手們，日子同樣不好過(guò)。杰士邦、岡本等也公開(kāi)坦言，市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售額“逐年下滑”，一同經(jīng)歷行業(yè)寒冬。

比明星品牌失勢(shì)更觸目驚心的，是整個(gè)行業(yè)的“撤退潮”。 數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2024年，全國(guó)有超過(guò)7.8萬(wàn)家避孕套相關(guān)企業(yè)選擇注銷(xiāo)離場(chǎng)，平均每天就有約47家公司關(guān)門(mén)。這條曾經(jīng)擁擠的賽道，正變得空前冷清。

為親密關(guān)系助力的產(chǎn)品，也開(kāi)始力不從心。比如國(guó)產(chǎn)“偉哥”藥物金戈，2024年銷(xiāo)量同比下滑13.17%，收入下滑20%。雖然有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素在，但歸根到底，還是需求端的萎靡。

很多人說(shuō)把“性蕭條”歸結(jié)于“性冷淡”，欲望的全面退潮，讓性生活的次數(shù)也減少。

但這其實(shí)是個(gè)誤判。

從古到今，人們對(duì)“性”本能的渴望從未消失，只是方式正在悄然發(fā)生改變。

比起雙人床上的寂靜，另一個(gè)市場(chǎng)，正在轟轟烈烈地發(fā)展著。

從“避孕”到“情趣”

不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，某天打開(kāi)外賣(mài)軟件，竟然看到了“情趣商品”的字樣。

若是十年前，購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品，都需要走進(jìn)街角門(mén)簾緊閉、沒(méi)有店牌的小店，全程緊張尷尬地挑選著商品，在老板曖昧的眼光中，付完錢(qián)匆匆離開(kāi)。

而現(xiàn)在，這種商品直接送貨上門(mén)，為了隨時(shí)滿(mǎn)足需求，還提供24小時(shí)及時(shí)達(dá)服務(wù)。

美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)，甚至為情趣商品開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的入口，給予了很高的流量位置。

不僅是線(xiàn)上，情趣用品的線(xiàn)下門(mén)店，也從街頭犄角旮旯的位置，搬進(jìn)了大商場(chǎng)。比如大人糖，便在2023年將線(xiàn)下首店開(kāi)進(jìn)深圳核心商圈的購(gòu)物中心，門(mén)店位于扶梯口的黃金位置。

從曾經(jīng)的難以啟齒，到現(xiàn)在的光明正大，這種現(xiàn)象的轉(zhuǎn)變讓這個(gè)行業(yè)也迅猛發(fā)展。

2024年，情趣商品的市場(chǎng)規(guī)模已突破2000億元，是同期避孕套市場(chǎng)的13倍還多。相關(guān)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率高達(dá)38%，年均購(gòu)買(mǎi)頻次也翻了一倍。

產(chǎn)品品類(lèi)層出不窮，對(duì)于不同性別、不同年齡的客戶(hù)，都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品去匹配。

一些布局該賽道的品牌，也順著這波東風(fēng)，直沖云上。

上面提到的大人糖，這個(gè)2019年才入局的品牌，第二年銷(xiāo)售額破億，并在2021年拿下2.5億元A輪融資，之后連續(xù)三年穩(wěn)坐天貓品類(lèi)銷(xiāo)量第一。

另一邊，老品牌春水堂，自2017年起主攻“硅膠娃娃”賽道，將其從邊緣產(chǎn)品打造成核心王牌。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，讓其大獲成功，僅此單品便創(chuàng)造超4000萬(wàn)元的營(yíng)收額，帶動(dòng)全年?duì)I收增長(zhǎng)27%。

歷史曾經(jīng)提出一種現(xiàn)象，叫“避孕套悖論”，意思是在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，人們因減少外出消費(fèi)、增加居家時(shí)間，導(dǎo)致避孕套銷(xiāo)量上升的情況。

而現(xiàn)在，這一理論在中國(guó)逐漸失效，轉(zhuǎn)而被“情趣商品悖論”取代。

這個(gè)市場(chǎng)的爆火，也揭示了一個(gè)真相：人們對(duì)性的追求從未減少和消失，只是從兩個(gè)人的親密，變成了一個(gè)人的狂歡。

一個(gè)人的狂歡

80.90年代，瓊瑤劇的興起，讓無(wú)數(shù)少男少女沉浸在對(duì)愛(ài)情的美好幻想中。他們迫切地尋找著屬于自己的那一半，夢(mèng)想著來(lái)一次柏拉圖愛(ài)情。

而現(xiàn)在，再問(wèn)問(wèn)大部分年輕人，戀愛(ài)早已不是必需。

如果再問(wèn)問(wèn)他們?yōu)槭裁床徽剳賽?ài)，回答也都是出奇的一致：沒(méi)時(shí)間、沒(méi)錢(qián)。

這話(huà)不假，在這個(gè)“996”成常態(tài)的社會(huì)，一個(gè)人光是維持“活著”的狀態(tài)已經(jīng)精疲力竭。

通勤兩小時(shí)、加班到深夜、房?jī)r(jià)遙不可及、育兒成本逐日上升……

源源不斷的壓力，讓很多年輕人都變得“死氣沉沉”。

在這種狀態(tài)下，一段戀愛(ài)不再是生活的調(diào)味品，反而要額外付出體力、精力和情緒。

曾經(jīng)網(wǎng)上有個(gè)熱議的帖子，內(nèi)容是“月入5000，談不起戀愛(ài)。”

有人計(jì)算了成年人一次普通約會(huì)的成本：一場(chǎng)電影60、70元，一頓網(wǎng)紅餐人均100+元，一杯奶茶30元，一塊蛋糕20元，再加上交通費(fèi)等等，一次普通約會(huì)要300+元。

再加上各種各樣的節(jié)日禮物，紀(jì)念日、情人節(jié)、七夕節(jié)、520，每年至少一次的情侶出游，算一下一年在戀愛(ài)上花的錢(qián)都是以萬(wàn)計(jì)數(shù)。

這高昂的戀愛(ài)成本，讓很多年輕人對(duì)親密關(guān)系祛魅。因此，一位學(xué)者曾說(shuō)：“對(duì)一些年輕人而言，戀愛(ài)或性帶來(lái)的愉悅感，都比不上考研和找到一份工作的快樂(lè)。”

馬行無(wú)力皆因瘦，人不風(fēng)流皆因貧。

在自給自足的生活之前，風(fēng)花雪月輕如塵埃。

也許你會(huì)問(wèn)，那些中產(chǎn)群體，早已滿(mǎn)足了基本生活，為何他們也不追求親密關(guān)系？

那是因?yàn)椋诋?dāng)下社會(huì)，一人生活的豐富性，早已替代了傳統(tǒng)兩性關(guān)系所帶來(lái)的快感。

一部精彩的劇集、一個(gè)讓人沉浸的游戲、一次酣暢淋漓的健身、一場(chǎng)開(kāi)懷大笑的演出、一門(mén)感興趣的愛(ài)好……現(xiàn)代科技和消費(fèi)，早已為年輕人提供了精神滿(mǎn)足，另一半的存在，從一個(gè)必選項(xiàng)變成了一個(gè)可選項(xiàng)。

當(dāng)兩個(gè)人的麻煩和不確定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)人的舒適和自由時(shí)，年輕人自然而然做出了選擇。

歸根到底，是現(xiàn)在年輕人的心態(tài)變了：與其費(fèi)盡心思取悅別人，不如好好取悅自己。

生活方面如此，性方面亦是。

研究方面表明，使用情趣產(chǎn)品，不僅能大幅提升快感，甚至還能降低抑郁率。不需要傳統(tǒng)兩性關(guān)系中長(zhǎng)期的磨合，它所帶來(lái)的快樂(lè)是直接的、安全的、結(jié)果確定的。最重要的是，它的成本還十分低廉，幾十到幾百塊錢(qián)的玩意，可以用上數(shù)十次。

用最少的價(jià)格，讓自己得到持久的滿(mǎn)足，這生意，誰(shuí)做誰(shuí)賺。

所以說(shuō)，中國(guó)的“性蕭條”也許根本不存在，只是社會(huì)步入了一個(gè)新的時(shí)代：性不再與婚戀、生育緊密捆綁，而是與自我愉悅緊密相連。

這是在當(dāng)下高壓社會(huì)下，年輕人的主動(dòng)選擇。在逼仄的現(xiàn)實(shí)下，他們努力為自己探尋著更輕盈的活法。