零跑，如何邁向年銷100萬俱樂部？

撰文 | 青竹 編輯｜周長賢

2025年11月，零跑提前完成50萬輛年度目標，成為第一個跨過該門檻的新造車公司。

而在一年之前，大家以為會是另一家車企。

雖然一年前，零跑創始人朱江明就公布，今年要做到50萬輛，但坦白說，外界對此并沒有很認真。因為這幾年，汽車企業完不成的高目標，比比皆是。

但是，當零跑11月交付量再次突破7萬臺大關，連續9個月拿下中國新勢力月銷第一，1-11月累計交付超53萬臺，數據已然提前落到實地。

有必要重新審視零跑速度，仔細拆解零跑模式。

如果12月份的銷量，也超7萬輛，零跑全年銷量將達到60萬輛。如此規模，絕對不能用學別人來解釋，必然有一套自成體系的打法。

零跑是一個不會講花哨故事的企業，官方對于戰略戰術模式的解釋，大體就是：做「車圈優衣庫」、好而不貴、成本定價、自研降本……都是圍繞著成本。

最近，朱江明在總結第一款車S01的教訓時表示，“第一款車的定位沒有找準，我們才會在后面所有產品規劃里面非常謹慎、仔細、認真。”

他總結具體有三點：定價太貴、設計小眾、宣傳不到位。“S01的不成功，給了我們太多的經驗和教訓，才會成就今天的零跑。”

所以，零跑再講「好而不貴」時，一定不要忽視其產品「謹慎定位」的前提，而不是單純的「成本定價」而已。

從A到D的全面覆蓋：瞄準年銷百萬俱樂部

零跑最先從S01的學費里領悟到的，在過去一年多里，小鵬和蔚來也都領悟了：從小鵬MONA 03、P7+，到樂道L90和蔚來ES8（參數丨圖片），銷量的拐點說明一切。

時間進入2025年，新造車和老造車的境遇，都充分證明，新汽車行業已經是一個缺乏壟斷壁壘的產業。

而一切充分競爭的商業邏輯，都是以合理的成本，滿足很多人的需求。

沒有誰可以靠某項產品優勢，長時間保持溢價。新賣點的窗口期從開始的2-3年，變成1年甚至更短。

于是，疲于尋找短暫的賣點，不如用長期主義的堅持，打磨產品的底層邏輯：定位、銷量和成本。

零跑模式的三層邏輯：一、以“全域自研”為成本和技術基石；二、驅動“品價比”的產品戰略；三、精準匹配大眾市場真實需求競爭模型。

縱觀零跑的ABCD系列，在需求最大最重合的SUV市場，密集布局多款SUV，并且通過自研和平臺化共享來降本增量。

以C系列和B系列為例，共享的零部件達88%，自研部件從新三大件，拓展到所有的高價值部件，比如座椅、車燈等。

正是底層的自研成本優勢，給了產品定義的從容空間。

例如，2025年的零跑新車都標配激光雷達，哪怕11.98萬的售價、500公里續航的B10。再如，今年零跑推出的C系列產品都是800V，都是碳化硅、高壓快充。

朱江明對此表示：“3C系列今年比去年賣得好，增量很大，B系列的智駕版本也在持續上量。”

隨著10月16日旗艦D平臺首款產品D19亮相，11月廣州車展A平臺首款產品A10發布，以及11月27日高顏值運動轎跑Lafa5的上市，零跑完成了從6萬到30萬元價格區間的全覆蓋。

A10尤其值得關注。在10萬級市場中實現“激光雷達上車”，搭載高通8295P+8650雙旗艦芯片、500km CLTC超長續航等配置。

而D19和Lafa 5的相繼推出，則令人覺得零跑變了。

其實，在筆者看來，就像零跑高管所說，“零跑還是零跑”。這兩款產品雖然拓展了需求的帶寬，但是產品定義的哲學依然是一脈相承。

D19作為零跑定價最高的車，也是「9」系大戰的參與者。但在所有「9」系里，不得不說零跑D19是特殊存在。給到足夠支持「9」的配置，比如80度電的增程和前備箱。

如果說D19是一個更大的零跑，而在最新的Lafa 5上面，可能“不夠零跑”的爭議更大一點。因為個性化，就有點不夠“優衣庫”。

對此，朱江明表示，Lafa 5要追求純電的增量，通過有個性的產品，增加和用戶情感上的觸點。至于個性化帶來的成本，零跑高管透露，14~15%的毛利水平，在Lafa5上可能會稍微讓出一點空間。

零跑汽車高級副總裁曹力表示：“A系列錨定入門市場，Lafa5主攻10-15萬個性市場，B/C系列站穩主流家用市場，D系列沖擊高端。”

正是基于產品帶寬的拓展，朱江明大膽給出明年的銷量指引：“B系列和C系列加上T03，今年接近60萬輛，加上存量的增量，剩下新的40萬輛的任務靠4款新車承擔。”其中，Lafa 5的銷量指引也是月銷過萬。

財務穩健：盈利背后的全域自研底氣

2025年第三季度，零跑實現凈利潤1.5億元，是“蔚小理零”四家中唯一實現三季度盈利的新勢力。

零跑的盈利來之不易，規模效應功不可沒。第三季度，零跑實現營業收入194.5億元，較2024年同期增長97.3%。

基于自研、體系和體量降本的三管齊下，得到14.5%的毛利率，展現出了零跑優異的成本控制能力。

朱江明直言：“我們能做到14~15%的毛利水平，靠的是產品組合，不是單臺車的利潤。”

他透露：“零跑目前現金儲備超300億元，固定資產僅六七十個億，是輕資產運營模式，融資需求不迫切。”

現金流表明，零跑已建立起健康的資金鏈，為未來發展提供了保障。

結語

12月8日，零跑汽車（09863.HK）被納入恒生科技指數成分股，將正式生效。?

朱江明表示：“這是市場對公司全域自研戰略的充分認可。作為堅持核心技術自主研發的新能源車企，我們在電池、電驅、智能座艙及輔助駕駛領域的持續投入與突破，正獲得全球投資者的廣泛信任。”

零跑的成功并非偶然，而是源于其構建的獨特“戰略閉環”。這一閉環可以概括為：技術創新→好而不貴→規模效應→持續盈利。

零跑的“戰略閉環”，還體現在其清晰的全球化布局上。2025年11月，零跑汽車海外市場出口量及訂單量同時創新高：出口量達9348臺，訂單量突破1.5萬臺；其中意大利、德國市場表現尤為亮眼。

借助與Stellantis集團的合作，目前，零跑已在歐洲、中東、非洲和亞太等約30個國際市場建立了超700家兼具銷售與售后服務功能的網點。

2026年，零跑將邁向“百萬新征程”的目標。朱江明表示：“明年整個汽車的銷量總盤，以及新能源汽車的銷量都有可能略高于今年。新能源汽車市占率在今年基礎之上，穩步提升5%-10%。這是機會點。”

“成為全球前十車企，銷量達300萬至400萬輛。”這是零跑的長期目標。

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