影石劉靖康，拒絕失敗者敘事

影石內部信向大疆發出“暗戰檄文”？

作者|景行

編輯|古廿

“剛剛過去的周末，相信大家都看到了排山倒海的圍繞影翎的負面文章與討論，很多評論區也幾乎呈現一邊倒的批評。”

這是影石創始人劉靖康在近日公開的內部信中，對影翎無人機發布后輿論場反饋的定調。

12月4日晚，歷經五年籌備，影石發布全球首款8K全景無人機產品影翎A1，起售價7999元，享受國補優惠后，最低價格的標準版可至6799元。發布會的規格引人注目——新品發布會在1500米的云層中啟動，抖音博主神奇阿宇隨熱氣球飛上高空并展示產品。

然而發布次日，影石股價即暴跌逾6%，截至12月9日，累計跌幅超過8%。一時間，媒體、社區、股東紛紛圍繞“影翎銷量不及預期”展開解讀，質疑聲迅速淹沒了熱氣球上的高調開場。

對此，劉靖康在內部信中正面回應此事，稱影翎的“成績單”是在“某些行業巨頭的格外關注”下完成的。他將這份“關注”分為兩個層面：一是外部輿論集中唱衰新品銷量，二是供應鏈環節遭遇排他打壓。

據他透露，僅在影翎上市前半年，就有7家鏡頭模組、8家結構件、3家屏幕、2家電池、8家芯片及元器件、5家其他類型的核心供應商遭遇排他阻力。

今年以來圍繞全景相機和無人機，大疆與影石的商業摩擦不斷，影石全景無人機的發布又將這場商戰推向頂點。

此前圍繞線下渠道的二選一的問題，影石和大疆的關系已經很微妙。影石中國區銷售負責人在朋友圈轉發該事件稱，有不少朋友轉發這個新聞問我們是不是遭遇了二選一。

在內部信中，對于此事劉靖康將話進一步挑明：“我們交出的成績單，是在某些行業巨頭的格外關注下完成的，近期關于長沙經銷商門店的排他協議新聞，只是我們不同層面所面臨挑戰的冰山一角。”

值得玩味的是，盡管劉靖康在內部信中并未點名大疆，但在內部信末尾，劉靖康附上了12月8日的天貓無人機熱銷榜單。根據7日內銷量與成交金額口徑統計，影石影翎全景無人機在一周里賣出超過500臺，超越了定位高性價比的大疆Neo 2的100臺。

這令整封內部信距離大疆的宣戰書，只差一個具體的點名了。

01爆賣還是遇冷？

對影翎的市場表現，影石是寄予厚望的。

發布會當晚，劉靖康在微博發文將其描繪為改變人類航拍和旅行方式的全新品類。在他看來，影石在消費電子行業解決了以前沒有人解決過的需求，在科技史上留下了小小的痕跡。

對影石而言，全景無人機面對傳統無人機，如同汽車面對馬車。接受極客公園采訪時劉靖康表示，影石做全景無人機，就是在馬車里提供汽車，用戶手指哪里就飛哪里，眼睛看哪里就拍哪里，不需要學習復雜的運鏡，看哪里都是全景。

這一創意來自劉靖康，據其表述，在一次洗澡時通過40分鐘構思，想到了改革無人機的絕佳方案。

過去無人機需要兩個搖桿操作，導致上手門檻極高，如果用VR頭顯操作無人機，畫面實時傳輸，360度無死角取景，人眼就代替無人機成了最自然的取景器，看向哪里就拍到哪里。

同時，影翎也將飛行操控從搖桿轉向手柄，用戶只需操控手柄，無人機就能自動響應。這一操作方式，劉靖康類比為喬布斯開發iPhone：“人的手指就是最自然的鼠標，我們也是，你想飛哪里，就拿手柄指向哪里，就像鳥一樣。”

但這樣一款創新操作方式的全景無人機，卻在上市后陷入銷量質疑。公開報道顯示，發布前三天（截至12月7日）影翎在京東、淘寶、抖音累計銷量在1500余臺，對應營收額在1000萬元左右。相較于影石供應鏈端曾透露的30萬臺年銷目標，這一表現明顯不及預期。

隨后，劉靖康轉發財聯社一篇《影石全景無人機，首日賣了超2000萬元》的報道，并在朋友圈配文稱：“中國區首日只有兩千多萬，是有點少。”疑似對市場質疑其銷售遇冷的回應。

接著，在之后的公開信中劉靖康補充：影翎在中國區48小時內賣出了3000多萬元，同時產品在多個海外市場正進入上市倒計時。作為對比，影石手持影像業務線前三季度日均銷售額為2400多萬元。換言之，影翎上市兩天里，對集團的業績貢獻至少在三成以上。劉靖康表示：

“影翎展現的全球市場潛力，可以對標友商一款主流成熟機型。”

不過，影翎在用戶側的表現也并非沒有爭議。部分用戶反映，配套的VR飛行眼鏡在使用時存在延遲感，易導致眩暈；另有用戶向市象反饋，當前版本的眼鏡視場略窄，沉浸感仍有提升空間，盡管整體產品方向被看好，仍期待后續版本的優化。

從產品定位來看，影翎A1并非傳統意義上的無人機，而是試圖將無人機與VR頭顯兩類設備融合的“全景無人機”新品類。但這一創新也帶來了現實挑戰：VR設備成本高昂，再疊加兩塊一英寸MicroOLED屏幕與高端芯片，導致整機售價明顯高于傳統無人機。

劉靖康也坦言，影翎的VR眼鏡的行業平均成本比無人機還高。未來要依賴研發部門進一步降低成本，把全景無人機的門檻打下去。

02不能輸的戰爭

摩擦背后，是一場影石輸不起的防守反擊戰。

從營收結構看，今年上半年，影石消費級影像產品收入為31.59億元，占總收入比重的86.06%。其中，全景相機是影石的絕對主力產品。

問題是，相較消費級無人機，全景相機的故事畢竟不夠美好。

根據中商產業研究院數據，2025年，中國全景相機市場規模預計為13.9億元，同比增速約為13%；同期全球全景相機市場規模約為66.1億元，同比增速約為12.99%。

對比之下，中研普華數據顯示，2024年僅中國的消費級無人機市場規模，就已經來到500億元左右，同比增速超過20%。

另一邊，大疆正在對影石的基本盤發起猛攻。

今年7月，大疆正式跨界全景相機，發布首款產品Osmo 360，在價格上定價2999元，較影石的旗艦產品X5低了800元。兩個月后，大疆再度發布對標影石GO Ultra的Osmo Nano，價格比影石的便宜了將近500元。

這構成內部信中，劉靖康對價格戰的表態：“競爭，即使是激烈的價格戰，也客觀上推動了市場擴容。”

從全景相機邁入全景無人機，意味著突破增長瓶頸，開辟第二戰略曲線。

為此，影石已經下了血本。今年三季度，影石創新營收同比增速高達92.64%，前三季度營收增速高達67.18%，但凈利潤同比下滑了5.95%。

背后是第二曲線壓力下，公司超高的研發支出增速。今年三季度，影石研發費用達到5.24億元，同比增速達到164.81%，占營收比重達到17.81%。財報披露，三季度影石持續推進全景影像、AI算法、定制芯片等核心項目，并布局無人機新業務。

這個數據高到什么程度？對比同為消費級科技產品賽道的科沃斯，后者今年三季度的研發費用率約為4.86%。

對此影石不得不在財報中盡力解釋，無論是芯片定制還是算法優化、新項目投入，都是長期發展的必要投資，拋開這部分，影石的利潤水平其實是上升的。

高額的研發投入影響了影石的三季度利潤表現，也帶走了一部分投資者信任。影石在10月27日晚發布財報，次日公司股價暴跌超4.6%，從10月28日到12月9日，影石股價累計跌幅超過15%。

在劉靖康的表述中，影石是挑戰行業，遭遇不公待遇的受害者，原話是：“這些（不實報道、供應商排他）非常規、密集的攻擊，恰恰說明我們所做的事情，的確觸動了某些現有格局，我認為，我們受到的攻擊越猛烈，越能說明我們方向的正確性，和對已有體系實現顛覆的可能。”

同時在市場中，質疑影石貼著大疆營銷的聲音也開始出現。從全景相機價格戰到長沙經銷商門店“二選一”風波，再到此次內部信中創始人不點名的指控對手排他，影石的管理層有種受害者的思維慣性。

即便在復盤開發心路歷程的文字中，劉靖康也不忘對手：“我們感謝同行奠定了消費級無人機行業的基礎，即使最后是同行把全景無人機帶到千家萬戶，我們也無悔5年前投身于這個品類的開創，并持續投入為行業做貢獻。”

這番表述帶著難以言明的復雜情緒，既有對大疆開拓市場的功勞認可，也有強調影石賽道開創者地位，受排他手段壓制的不甘。事實上，這正是近年來影石與大疆產品鏖戰的縮影，雙方攜手提升了產品滲透率，又不甘讓出“制空權”。

就在今年11月，大疆的首款全景無人機Avata 360也被媒體曝光，預計將在明年上半年上市發售。可以預見，影石與大疆的航拍大戰，戰鼓才剛剛擂響。

本文為《市象》原創文章

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