獨(dú)家 | 高絲中國(guó)換帥，“接棒者”擅長(zhǎng)品牌重塑

《FBeauty未來(lái)跡》獲悉，高絲集團(tuán)已于近期確定了中國(guó)區(qū)管理層的人事變動(dòng)：“為2024年下半年開(kāi)始的中國(guó)高絲構(gòu)造改革以及2025年的業(yè)績(jī)重振起到統(tǒng)帥作用的、高絲化妝品銷售（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理篠原和行在任期屆滿后，將返回集團(tuán)總部擔(dān)任消費(fèi)品牌（Consumer Brand）事業(yè)部部長(zhǎng)。其職位將由現(xiàn)任副總經(jīng)理石井康裕于2026年1月1日起接任。”

明年高絲將迎來(lái)集團(tuán)成立的80周年，這一人事調(diào)整發(fā)生在該集團(tuán)明確將中國(guó)市場(chǎng)置于全球增長(zhǎng)核心的背景下，并與2030年中長(zhǎng)期戰(zhàn)略和控股公司轉(zhuǎn)型規(guī)劃雙重銜接，意義非凡。

值得關(guān)注的是，新“一把手”石井康裕有著豐富的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加入高絲僅一年就被提拔，足見(jiàn)這個(gè)老牌外企渴望加速本土化的決心。

石井康裕

新帥是個(gè)“中國(guó)通”

在業(yè)界看來(lái)，高絲集團(tuán)此次對(duì)石井康裕的任命，是希望進(jìn)一步扎根中國(guó)市場(chǎng)的重要舉措。

從高絲提供的個(gè)人履歷看，石井康裕的職業(yè)生涯橫跨化妝品、食品、電子產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域，曾先后任職于資生堂、龜田食品和卡西歐等企業(yè)，多年派駐中國(guó)市場(chǎng)負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷、渠道建設(shè)、產(chǎn)品本地化開(kāi)發(fā)以及數(shù)字化體系構(gòu)建等工作。

曾在黑龍江的留學(xué)經(jīng)歷，讓他在日常會(huì)說(shuō)一口流利的中文，如此語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)在外企高管中頗為少見(jiàn)。

他的職業(yè)起點(diǎn)，是1995年加入資生堂洗護(hù)業(yè)務(wù)（Fine Toiletry株式會(huì)社，該業(yè)務(wù)已出售）從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作，并于2003年，外派至中國(guó)啟動(dòng)資生堂洗護(hù)業(yè)務(wù)。此后，石井康裕大部分時(shí)間都定居在中國(guó)，不僅結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的經(jīng)銷商，還與研發(fā)團(tuán)隊(duì)協(xié)同開(kāi)展貼近中國(guó)消費(fèi)者需求的定制產(chǎn)品。

縱觀石井康裕在資生堂24年職業(yè)歷程可以發(fā)現(xiàn)，其與AUPRES（歐珀萊）淵源最深，可以說(shuō)多次“挽救”品牌于危難之際。

2008年，他出任歐珀萊營(yíng)銷企劃部部長(zhǎng)，摒棄彼時(shí)過(guò)度促銷來(lái)清庫(kù)存的常規(guī)思路，著手導(dǎo)入品牌概念，通過(guò)主導(dǎo)舉辦全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議和BA培訓(xùn)進(jìn)行營(yíng)銷改革，清晰量化全鏈條的績(jī)效強(qiáng)化品牌團(tuán)隊(duì)凝聚力，有力擴(kuò)大了終端銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)效率。

2014年，為應(yīng)對(duì)銷售增速放緩和顧客忠誠(chéng)度下降的挑戰(zhàn)，他負(fù)責(zé)歐珀萊品牌重塑工程——將商品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷設(shè)計(jì)等工作職能轉(zhuǎn)至中國(guó)，從零開(kāi)始組建本地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研全面煥新品牌故事，并改善以百貨店咨詢型業(yè)務(wù)為中心的結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化電商業(yè)務(wù)。在他的一系列操作下，最終品牌銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)，復(fù)購(gòu)率得以提升并實(shí)現(xiàn)年輕化。

2018年，他不僅參與了資生堂集團(tuán)與阿里巴巴集團(tuán)的首度戰(zhàn)略合作，還設(shè)立專屬Value Creation 部，在杭州阿里巴巴總部附近設(shè)立辦公室，并于集團(tuán)內(nèi)外招募、組建了12人的專家團(tuán)隊(duì)，結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在數(shù)字化的推動(dòng)下，資生堂傳統(tǒng)的商品開(kāi)發(fā)周期（16 個(gè)月）被縮短至 9 個(gè)月以內(nèi)，能快速回應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售者需求。

可以發(fā)現(xiàn)，作為中國(guó)美妝市場(chǎng)近三十年更迭的見(jiàn)證者和參與者，石井康裕不僅深諳本土渠道和消費(fèi)市場(chǎng)的特性，還一直推崇通過(guò)煥新來(lái)塑造“品牌”的長(zhǎng)期價(jià)值。這種有宏觀戰(zhàn)略制定和“接地氣”變革實(shí)踐的能力，對(duì)于當(dāng)下的高絲來(lái)說(shuō)，十分關(guān)鍵。

有渠道商曾這樣評(píng)價(jià)石井康裕，認(rèn)為他不僅是一位積累了豐富美妝運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的管理者，更是一位深諳中國(guó)市場(chǎng)邏輯、具備“破局”和“構(gòu)建”能力的戰(zhàn)略型人才。

據(jù)悉，2025年2月加入高絲，石井康裕擔(dān)任統(tǒng)籌高絲中國(guó)區(qū)市場(chǎng)本部的副總經(jīng)理，有力推動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略進(jìn)化與全面變革。

“雙規(guī)戰(zhàn)略”變革初見(jiàn)成效

在石井康裕的參與下，高絲以長(zhǎng)期發(fā)展視野為核心，確立黛珂與雪肌精為中國(guó)市場(chǎng)的支柱品牌，實(shí)施雙軌戰(zhàn)略：一方面聚焦高端美妝市場(chǎng)，持續(xù)提升品牌價(jià)值與市場(chǎng)聲量；另一方面推動(dòng)品牌煥新轉(zhuǎn)型，以響應(yīng)日益多元的消費(fèi)者需求。

他堅(jiān)持以消費(fèi)者洞察為導(dǎo)向，主導(dǎo)了黛珂品牌數(shù)項(xiàng)標(biāo)志性營(yíng)銷活動(dòng)，為品牌注入新生活力與魅力。除了梳理三大高端系列的職能，還在7月1日，在北京SKP開(kāi)設(shè)了全新專柜「AQ Zone」，彰顯品牌審美風(fēng)格和高奢質(zhì)感。同時(shí)，強(qiáng)化美容坊服務(wù)，以有溫度的奢護(hù)體驗(yàn)吸引更多的目標(biāo)群體，甚至嘗試與高奢酒店開(kāi)展聯(lián)名，精準(zhǔn)連接高凈值人群。據(jù)今年上半年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，品牌的線上客單價(jià)同比增長(zhǎng)109%，高端系列的線上占比快速提升至14%，在線下也開(kāi)始呈現(xiàn)增長(zhǎng)。

黛珂三大高端系列

在高絲的官方介紹中，石井康裕通過(guò)系統(tǒng)梳理品牌現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)，緊抓中國(guó)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的關(guān)注趨勢(shì)，積極牽頭推動(dòng)以“創(chuàng)造中國(guó)消費(fèi)者需求”為目標(biāo)的跨部門重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目。并持續(xù)深化本土化市場(chǎng)洞察與落地實(shí)踐，助力集團(tuán)進(jìn)一步提速對(duì)中國(guó)市場(chǎng)變化的響應(yīng)能力，夯實(shí)高絲作為中國(guó)消費(fèi)者“終身美妝伙伴”的品牌承諾。

這種快速響應(yīng)力，對(duì)于任何美妝企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其關(guān)鍵。高絲指出，上述戰(zhàn)略布局與關(guān)鍵舉措，為高絲中國(guó)順利達(dá)成2025年度銷售額與利潤(rùn)的雙重目標(biāo)，確定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

高絲集團(tuán)2025年第三季度財(cái)報(bào)也顯示，中國(guó)市場(chǎng)在經(jīng)歷連續(xù)多個(gè)季度的業(yè)績(jī)調(diào)整后，于當(dāng)季呈現(xiàn)回升態(tài)勢(shì)，銷售額在排除匯率影響后實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，其中第三季度增長(zhǎng)較為明顯。該集團(tuán)指出，原本預(yù)計(jì)結(jié)構(gòu)性改革將導(dǎo)致銷售額下滑約10%，但得益于中國(guó)電商大型促銷活動(dòng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，成功抵消了部分下滑壓力。基于此，高絲預(yù)計(jì)2025財(cái)年在中國(guó)市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)全年盈利。

高絲集團(tuán)2025年第三季度業(yè)績(jī)一覽，截自高絲官網(wǎng)

此前在7月中旬，高絲集團(tuán)在上海舉辦中國(guó)媒體懇談會(huì)，邀請(qǐng)了包含《FBeauty未來(lái)跡》在內(nèi)的數(shù)位中國(guó)財(cái)經(jīng)媒體和行業(yè)媒體進(jìn)行深入交流。期間，集團(tuán)管理層闡述了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確未來(lái)三年的發(fā)展重點(diǎn)，其中品牌方向?qū)⒅饕獓@黛珂（DECORTé）和雪肌精（SEKKISEI）這兩大核心品牌展開(kāi)，分別面向高端市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)進(jìn)行差異化布局。

此外，在11月舉辦的進(jìn)博會(huì)期間，高絲不僅攜旗下多品牌參展，還全球首發(fā)了應(yīng)用量子計(jì)算技術(shù)的「黛珂AQ舒活毛孔凈澈精華油」，展現(xiàn)科研領(lǐng)域的突破進(jìn)展，并表達(dá)深耕中國(guó)市場(chǎng)的決心。

黛珂「AQ舒活毛孔凈澈精華油」

集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型加速

事實(shí)上，在石井康裕的任命之前，高絲已從總部啟動(dòng)一系列的組織和戰(zhàn)略調(diào)整。

10月底該公司官網(wǎng)發(fā)布了一則通知，宣布集團(tuán)向控股公司制轉(zhuǎn)型，現(xiàn)任社長(zhǎng)小林俊一將轉(zhuǎn)任集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)兼CEO，常務(wù)董事澀澤宏一將于2026年3月27日正式升任社長(zhǎng)和集團(tuán)COO。

高絲關(guān)于公司體制轉(zhuǎn)型和人事調(diào)整的通知，截自高絲官網(wǎng)

這是高絲集團(tuán)19年以來(lái)首次更換社長(zhǎng)，不僅打破了創(chuàng)始家族的傳承慣例，更標(biāo)志著在控股公司制轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這家老牌企業(yè)正以全新的治理結(jié)構(gòu)迎接行業(yè)變革。

根據(jù)該集團(tuán)規(guī)劃，未來(lái)的“高絲控股”將主要承擔(dān)戰(zhàn)略制定、資本配置與生態(tài)構(gòu)建等職能，而包括高絲中國(guó)在內(nèi)的各運(yùn)營(yíng)子公司則將在日常經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)決策中被賦予更高的自主權(quán)。

值得一提的是，下一任社長(zhǎng)澀澤宏一也曾有中國(guó)市場(chǎng)的操盤經(jīng)驗(yàn)。其曾于2005年-2010年期間出任高絲中國(guó)的“一把手”，并將黛珂引入中國(guó)市場(chǎng)。在這樣的背景下，入職一年的“中國(guó)通”石井康裕的任命被視為集團(tuán)將戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)一步向中國(guó)市場(chǎng)傾斜的具體體現(xiàn)。

根本上看，高絲從總部到區(qū)域市場(chǎng)發(fā)起的人事調(diào)整，核心邏輯是通過(guò)組織結(jié)構(gòu)和人才戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，將“Vision for Lifelong Beauty Partner—Milestone 2030”的長(zhǎng)期愿景，轉(zhuǎn)化為可以執(zhí)行的全球化運(yùn)營(yíng)能力。無(wú)論是澀澤宏一還是石井康裕，這些人事任命都是集團(tuán)在“控股公司-運(yùn)營(yíng)子公司”的新架構(gòu)下，專業(yè)化和國(guó)際化治理理念的體現(xiàn)。

總而言之，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、消費(fèi)者需求多變的當(dāng)下，高絲此次的人事調(diào)整，反映出公司希望增強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的適應(yīng)能力和執(zhí)行效率。不過(guò)，對(duì)于任何公司而言，組織架構(gòu)和重要高管的調(diào)整只是開(kāi)始，真正的考驗(yàn)在于未來(lái)執(zhí)行定力和市場(chǎng)的持續(xù)驗(yàn)證。

本文為FBeauty未來(lái)跡原創(chuàng)作品，未經(jīng)書面授權(quán)許可，不得轉(zhuǎn)載或通過(guò)技術(shù)抓取用于AI訓(xùn)練。

作者/劉婉婉

編輯/劉穎

排版/桂玉茜