同樣是為了拉新促活，海外本土手游的營銷打法為什么更有效？

過去五年，中國手游在海外獲得了持續(xù)穩(wěn)定的增長。

根據(jù) Sensor Tower 與 Data.ai 等機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，中國游戲廠商在北美、歐洲、東南亞的市占率處于不斷攀升的狀態(tài)，不少頭部產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅氖杖肷踔脸^其在國內(nèi)的表現(xiàn)。

尤其是SLG、MMORPG、模擬經(jīng)營、休閑社交類產(chǎn)品，已在全球不同地區(qū)成為了主流產(chǎn)品。

但與增長同步的，是愈發(fā)激烈的市場競爭。隨著海外游戲廣告庫存趨緊、CPM上漲、同質(zhì)化競爭加劇，用戶獲取成本在 2023–2025 年間持續(xù)攀升。

在這種環(huán)境下，“重買量、強投放”已不再是過去高ROI的穩(wěn)健路徑。

與此同時，許多新興頭部游戲開始走向更復(fù)雜的增長模式：品牌傳播、紅人營銷、社交機制、跨區(qū)域內(nèi)容運營、線下活動、IP 聯(lián)名……它們共同構(gòu)成當(dāng)下真正有效的“全球增長體系”。

在眾多成功范例中，《Monopoly GO!》與《Free Fire》是兩條路徑的典型代表：前者依靠強力品牌化敘事、明星廣告與高品質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容，完成了從新品到現(xiàn)象級爆款的躍遷；后者通過極致本地化、影響者生態(tài)與社區(qū)內(nèi)容運營，在新興市場建立了深厚的用戶壁壘。

這兩款游戲的成功表明：想在海外“長線增長”，必須做好用戶價值、內(nèi)容本地化和品牌長期經(jīng)營的三角平衡。

一、Monopoly GO! ：用明星幽默短劇刺激老帶新

Monopoly GO! （下文稱MG）是一款在2023 年 4 月上線的休閑類手游，由 Scopely 與傳統(tǒng)桌游 IP Monopoly 合作改編。

它保留“擲骰子、買地、收租、對戰(zhàn)競爭”的核心機制，但剝離了傳統(tǒng)桌游復(fù)雜、冗長的流程；取而代之的是輕松、碎片化、適合移動端的節(jié)奏 —— 每回合快速結(jié)算、好友贈骰、搶金幣、社交互動、道具禮包、好友贈送福利……

這一設(shè)計既適合休閑玩家，也兼顧社交與付費需求。

盡管在上線一年內(nèi)就實現(xiàn)了千萬級用戶數(shù)量的增長和十億美元的營收，但最近兩年內(nèi)的同類型產(chǎn)品加劇了競爭，MG開始面臨用戶流失、營收增速放緩的困境。

因此，如何激活老用戶、召回流失用戶、推動社交裂變成為了MG運營團隊的首要難題，在這種情況下，一個名為“Friendship Pays”的Campaign出現(xiàn)了。

它包含了20+條視頻，核心創(chuàng)意是把“和朋友一起玩”的行為場景化，把玩法之外的“社交分享”作為傳播主體。

Campaign 命名 Friendship Pays，本質(zhì)不是強調(diào)“道具/活動/折扣”，而是強調(diào)“玩這個游戲是一個社交動作，有趣且值得分享”。

為此，Scopely 采用了“場景短劇 + 明星配音”兩條主要構(gòu)建要素。

“Friendship Pays” 的 cast 非常奢華：好萊塢演員 Will Ferrell 首次為 Mr. Monopoly 配音，Jason Momoa、Keke Palmer、Chris Pratt 分別飾演游戲中的玩家角色。

“Momoney”“Keke GoGo”“Extra Chrispy”的戲稱，也為廣告增加喜感和辨識度。

Campaign 一共制作了 20 余條視頻素材，涵蓋電視廣告、流媒體、社交平臺與數(shù)字廣告。視頻不通過展示游戲 UI 或機制，而是通過“搶銀行”“偷金幣”“搶地”，把游戲中朋友之間“坑 / 嘲 / 炫 / 反轉(zhuǎn)”的社交互動戲劇化，以喜劇形式呈現(xiàn)“好友一起玩的荒誕樂趣”。

這樣的內(nèi)容設(shè)計邏輯有兩點價值：一是降低分享門檻 —— 玩家不用解釋玩法，只需一句“你看這個廣告太好笑了、太戳我了”，就能帶入朋友；二是制造熟悉感 —— 明星 + 喜劇 + 社交互動，比枯燥功能介紹更容易產(chǎn)生共鳴。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)檢測機構(gòu)的記錄，在 Campaign 發(fā)布前后，MG在歐美主要市場的下載與付費增長有明顯抬升，且社媒相關(guān)討論與 UGC 內(nèi)容數(shù)量猛增（短視頻、截圖、玩家吐槽 / 彩蛋分享等）。

總的來看，MG目前仍有非常不錯的全球下載量和營收情況，其輕休閑 + 社交 + 品牌打法證明了MG形成穩(wěn)健收入結(jié)構(gòu)。

因此，“Friendship Pays” 并非一次短期促銷，而是在為MG構(gòu)建一種“玩家社交 + 文化 + 分享 + 品牌認(rèn)同”的長期資產(chǎn)。

二、Free Fire：頂級聯(lián)名需要的遠(yuǎn)不只是預(yù)算

雖然被稱為“低配版吃雞”的Free Fire已經(jīng)在多個地區(qū)建立起了龐大的用戶基數(shù)，但即使是在它最火的時候，也仍然是一個區(qū)域性非常明顯的游戲——大多數(shù)用戶都集中在拉美和東南亞。

其母公司Sea Limited以及游戲業(yè)務(wù)部門Garena希望可以將Free Fire的影響力和用戶范圍拓展到歐洲、北美這些用戶支付能力更強的地區(qū)。因此，F(xiàn)ree Fire選擇將全球體育明星引入游戲，并以強烈的話題性打破地域認(rèn)知邊界——即“讓不常接觸游戲的人也因為明星而點開游戲/話題”。

最終，Garena 與 Cristiano Ronaldo（C羅）簽約，并將其塑造成游戲內(nèi)可獲得角色 “Chrono”（帶有特定能力與皮膚），并以“Operation Chrono”命名一系列線上活動（角色皮膚發(fā)售、主題任務(wù)、限定禮包、跨平臺視頻內(nèi)容等）。

選擇C羅的理由很直接：他是全球頂級體育偶像，覆蓋足球粉絲群體及數(shù)以億計的社媒粉絲，能把“體育粉”與“游戲社群”連接起來，形成跨界流量。

Garena制作了大量的短視頻宣發(fā)素材，并在社媒、線下活動、線上挑戰(zhàn)等渠道上持續(xù)放大聲量，將Chrono設(shè)計為既具辨識度又能在競技里提供差異化體驗的角色，驅(qū)動玩家上線體驗并付費獲取與試裝。

此次合作為Free Fire帶來了顯著的知名度提升和新用戶加入。根據(jù)行業(yè)報道和代理方的公開發(fā)言，Chrono 的上線與相關(guān) Campaign 在全球范圍內(nèi)帶來了大量媒體報道與社媒討論，并且至少帶來了“千萬級別”的新增用戶（有報道將新增玩家數(shù)估算為 1500 萬左右的量級，作為合作影響力的合理由證）。

雖然具體的GAAP級別數(shù)據(jù)屬于Sea Limited的商業(yè)機密，但多家專業(yè)媒體和行業(yè)機構(gòu)均將此合作列為“顯著提升全球能見度”的關(guān)鍵節(jié)點。

而且，此次活動上線后，F(xiàn)ree Fire 在全球范圍獲得了大量媒體報道，不僅限于游戲媒體，也涵蓋體育、主流娛樂等渠道，考慮到足球這項體育的受眾大多集中在年輕男性群體，和Free Fire的目標(biāo)客群處于高度重合狀態(tài)，這種高曝光背后的轉(zhuǎn)化率一定也遠(yuǎn)不是其他活動可以比擬的。

三、總結(jié)

其實，無論是“Friendship Pays”還是“Operation Chrono”，它們成功的核心從來都不是一兩次密集的媒體投放，而是與游戲本身的生命周期、用戶結(jié)構(gòu)、運營策略和社交機制緊密結(jié)合的。

換句話說，在海外做游戲營銷，更像是一個長期的品牌建設(shè)的過程。

因此，營銷Campaign不只是獲取用戶的手段，更是塑造品牌認(rèn)知、激活社交關(guān)系、維持社區(qū)活躍度的基礎(chǔ)設(shè)施；

跨界合作、明星或本地文化資源的調(diào)動、UGC 內(nèi)容生態(tài)的擴展，以及強運營節(jié)奏的社區(qū)機制，是當(dāng)前最容易被忽視、但實際效率極高的增長杠桿。

在2025 年，中國游戲出海的環(huán)境比任何時候都復(fù)雜——買量成本上漲、同質(zhì)化越來越嚴(yán)重、玩家的注意力也被稀釋得更徹底。

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