李國(guó)慶想打造一個(gè)線上高端山姆

出品｜新品略財(cái)經(jīng)

作者｜吳文武

60歲的李國(guó)慶官宣再創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)會(huì)員制業(yè)務(wù)，想打造線上高端會(huì)員店，很顯然，李國(guó)慶是想通過(guò)直播帶貨的方式去打造出一個(gè)線上高端版山姆。

01大婚不久后的李國(guó)慶，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了

連續(xù)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家不少，可最新宣布要新創(chuàng)業(yè)的這位企業(yè)家卻格外引人關(guān)注。

今年8月，李國(guó)慶和張丹紅大婚引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注和熱議，沒(méi)想到，僅僅幾個(gè)月后，60歲的李國(guó)慶宣布要新創(chuàng)業(yè)了。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，據(jù)消費(fèi)者日?qǐng)?bào)報(bào)道，12月15日，李國(guó)慶通過(guò)個(gè)人視頻號(hào)宣布再度創(chuàng)業(yè)，新公司名叫李享生活，這一消息被媒體報(bào)道后很快引發(fā)關(guān)注和熱議。

李國(guó)慶介紹稱(chēng)，李享生活定位為線上高端會(huì)員店，主打品質(zhì)生活圈層。

李國(guó)慶承諾稱(chēng)，商品加價(jià)率將嚴(yán)格控制在1.25倍，遠(yuǎn)低于行業(yè)水平，第一年計(jì)劃僅服務(wù)5000個(gè)優(yōu)質(zhì)會(huì)員。

加價(jià)率即出廠價(jià)到零售價(jià)的價(jià)差比率，往往高端商品加價(jià)率通常指高端商品售價(jià)相對(duì)于成本或者批發(fā)價(jià)的增值百分比，是一個(gè)衡量利潤(rùn)空間的關(guān)鍵指標(biāo)。

相較于普通大眾品牌商品，因?yàn)槠放苾r(jià)值、稀缺性及目標(biāo)客群支付意愿強(qiáng)，與一般商品相比，高端商品加價(jià)率通常更高，而且具有靈活性。

從李國(guó)慶承諾的商品加價(jià)率嚴(yán)格控制線，以及首年所服務(wù)的優(yōu)質(zhì)會(huì)員數(shù)量來(lái)看，李國(guó)慶新打造的李享生活是想走高端精品的會(huì)員制路線。

李國(guó)慶一直活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，是第一代電商網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一。

1999年，李國(guó)慶和華爾街歸來(lái)的精英俞渝，聯(lián)合創(chuàng)辦了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，于2010年帶領(lǐng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)登陸紐交所，成為中國(guó)首家純線上業(yè)務(wù)赴美上市的B2C電商企業(yè)。

后來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這對(duì)創(chuàng)業(yè)夫妻發(fā)生分歧，漸漸分離，甚至后來(lái)李國(guó)慶還曾上演了搶公章戲碼、訪談摔杯子等場(chǎng)景，最終李國(guó)慶和俞渝離婚。

李國(guó)慶2019年離開(kāi)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后，很快開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的早晚讀書(shū)APP。據(jù)媒體報(bào)道，該項(xiàng)目因?yàn)橘Y金問(wèn)題陷入困境，無(wú)法經(jīng)營(yíng)。

2021年李國(guó)慶看到了直播帶貨的機(jī)遇，快速入局，最近幾年一直在忙著做直播帶貨，已經(jīng)是全網(wǎng)較為活躍的直播帶貨大主播之一，特別是在酒類(lèi)直播帶貨領(lǐng)域中，李國(guó)慶賣(mài)得不錯(cuò)，甚至曾有媒體報(bào)道評(píng)論發(fā)問(wèn)：李國(guó)慶能成為第二個(gè)羅永浩嗎？

李國(guó)慶現(xiàn)在已經(jīng)官宣新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，聚焦高端線上會(huì)員店業(yè)務(wù)，還引發(fā)外界關(guān)注的是，相當(dāng)于李國(guó)慶正式宣告重回電商核心市場(chǎng)。

據(jù)悉，李享生活平臺(tái)將于12月18日正式開(kāi)啟直播帶貨，目前來(lái)看，李國(guó)慶是想以直播帶貨為主要形式去做線上高端會(huì)員業(yè)務(wù)，還是做直播帶貨生意。

02李國(guó)慶想打造線上版高端山姆

現(xiàn)在李國(guó)慶官宣再創(chuàng)業(yè)，還說(shuō)重回電商賽道，我們只需要關(guān)注或者了解三個(gè)方面的問(wèn)題：李國(guó)慶為何要李享生活？為何瞄準(zhǔn)會(huì)員制業(yè)務(wù)？目標(biāo)是什么？

李國(guó)慶現(xiàn)在主要在抖音做直播帶貨生意，并且重點(diǎn)瞄準(zhǔn)酒水類(lèi)品類(lèi)，做的是風(fēng)生水起，甚至還稱(chēng)自己不小心就做成了直播帶貨帶酒的TOP 5。

李國(guó)慶曾在涉足直播帶貨業(yè)務(wù)后就成立了響當(dāng)當(dāng)電商+和老李嚴(yán)選+，主要是以賣(mài)酒水和茶葉為主，這兩家企業(yè)或者品牌都是為了做直播帶貨業(yè)務(wù)而成立的，至今并沒(méi)有發(fā)展成品牌化。

當(dāng)前的直播帶貨品牌化主要有三種，一種是以東方甄選為代表的平臺(tái)品牌化，第二種是單個(gè)大主播IP品牌化，李國(guó)慶就屬于該類(lèi)別品牌化帶貨主播，第三種則是以董宇輝為代表的頭部帶貨大主播IP加平臺(tái)品牌化，長(zhǎng)遠(yuǎn)看第三種更有優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在李國(guó)慶要做李享生活，瞄準(zhǔn)了線上高端會(huì)員賽道，一方面是為了拓展新業(yè)務(wù)，另一方面也是向市場(chǎng)、消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者講出了新故事，同時(shí)也希望未來(lái)能把李享生活打造成一個(gè)新IP。

那么，李國(guó)慶為何把新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目瞄準(zhǔn)線上高端會(huì)員賽道？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，會(huì)員制電商業(yè)務(wù)是當(dāng)前發(fā)展最為火熱的項(xiàng)目。

會(huì)員制電商業(yè)務(wù)的價(jià)值有多方面，通過(guò)付費(fèi)會(huì)員或者其他相應(yīng)方式篩選出會(huì)員，篩選出有高復(fù)購(gòu)率、高品牌忠誠(chéng)度和高消費(fèi)力等的核心消費(fèi)人群，再通過(guò)向會(huì)員提供較少或者精品SKU，去實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和商業(yè)目標(biāo)。

在直播帶貨賽道里，東方甄選早在2023年底就推出了付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)，截至2025財(cái)年，東方甄選已付費(fèi)會(huì)員數(shù)量增加至26.43萬(wàn)人。

說(shuō)到會(huì)員制超市和會(huì)員制電商就不得不提，近幾年在中國(guó)市場(chǎng)上一路發(fā)展狂飆的山姆會(huì)員制超市。數(shù)據(jù)顯示，山姆目前已在國(guó)內(nèi)30多座城市開(kāi)設(shè)了60余家門(mén)店，線下門(mén)店生意爆火。

山姆近些年在中國(guó)市場(chǎng)大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，比如極速達(dá)，目前電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額已經(jīng)占據(jù)山姆中國(guó)過(guò)半的比例，山姆中國(guó)正在大力發(fā)展電商，預(yù)計(jì)未來(lái)其電商業(yè)務(wù)占比會(huì)提高，銷(xiāo)售額會(huì)相應(yīng)提高。

山姆中國(guó)數(shù)百萬(wàn)會(huì)員不僅帶來(lái)了規(guī)模化且穩(wěn)定的會(huì)員費(fèi)收入，同時(shí)也帶來(lái)了持續(xù)增長(zhǎng)線下線上業(yè)務(wù)營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)了多贏。

山姆這家過(guò)去以線下業(yè)務(wù)為主的會(huì)員制商超，現(xiàn)在大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，也直接反映出了會(huì)員制超市業(yè)務(wù)線上線下加速融合的大趨勢(shì)及其背后的高商業(yè)價(jià)值。

俞敏洪帶領(lǐng)東方甄選早就在探索會(huì)員制業(yè)務(wù)，是想做線上版中國(guó)山姆，那么現(xiàn)在李國(guó)慶瞄準(zhǔn)線上高端會(huì)員制業(yè)務(wù)，同樣是想學(xué)東方甄選或者是想學(xué)山姆，也可以說(shuō)李國(guó)慶想打造線上版高端山姆。

03會(huì)員制商超很火，但不能只抄作業(yè)

隨著山姆發(fā)展爆火，會(huì)員制超市及會(huì)員制電商等業(yè)務(wù)概念和形態(tài)的熱度并未降溫，背后是會(huì)員制業(yè)務(wù)巨大的商業(yè)價(jià)值。

據(jù)智研咨詢(xún)報(bào)告，2024年中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)從2012年的216.3億元增長(zhǎng)至384.8億元，而且未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)保持相應(yīng)增長(zhǎng)。特別是在當(dāng)前會(huì)員制超市開(kāi)始下沉，進(jìn)入長(zhǎng)三角、珠三角等地區(qū)的二三線城市和有消費(fèi)力的縣級(jí)市，市場(chǎng)規(guī)模有望出現(xiàn)新增量和新空間市場(chǎng)。

整體上看，要成為一家有品牌影響力的會(huì)員制超市，不僅需要品牌影響力、品牌認(rèn)可度，更為重要的是要有選品能力、品控能力，以及背后的供應(yīng)鏈管控能力及商業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力。

早在七八年前，當(dāng)山姆發(fā)展爆火，很多國(guó)內(nèi)商超就把會(huì)員制超市當(dāng)作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型點(diǎn)來(lái)突破，掀起過(guò)幾輪會(huì)員制超市熱潮，其中就包括家樂(lè)福和麥德龍。

盒馬也曾做過(guò)X會(huì)員店業(yè)務(wù)，現(xiàn)已全部關(guān)停，如今重點(diǎn)聚焦盒馬鮮生和超盒算NB，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

就算是時(shí)至今日，線下會(huì)員制超市業(yè)務(wù)依然是多家知名商超品牌探索和發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)形態(tài)。

山姆不斷發(fā)展電商業(yè)務(wù)背后的趨勢(shì)是會(huì)員制超市業(yè)務(wù)平臺(tái)通過(guò)自有APP、小程序或第三方電商平臺(tái)商品售賣(mài)，最開(kāi)始為線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，現(xiàn)在已經(jīng)成了核心營(yíng)收業(yè)務(wù)。

在中國(guó)市場(chǎng)，不少品牌都想學(xué)山姆，但從目前來(lái)看，并沒(méi)有出現(xiàn)第二個(gè)山姆或者中國(guó)版山姆，其實(shí)山姆并不好學(xué)，也很難學(xué)。

會(huì)員制線上業(yè)務(wù)是發(fā)展大趨勢(shì)，且日益成熟，但要從零售體驗(yàn)角度來(lái)看，會(huì)員制業(yè)務(wù)的線下購(gòu)物場(chǎng)景和購(gòu)物體驗(yàn)又不能少，東方甄選此前就想著力發(fā)展線上會(huì)員制業(yè)務(wù)，探索并不成功，所以現(xiàn)在也要在線下開(kāi)旗艦店。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，站在整個(gè)會(huì)員制零售大市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，李國(guó)慶想打造的李享生活，更像是想打造一個(gè)線上高端會(huì)員“俱樂(lè)部”的品質(zhì)生活圈層。

李國(guó)慶深耕電商行業(yè)三十多年，做電商，做直播帶貨，現(xiàn)在又新創(chuàng)業(yè)，是帶貨大主播、企業(yè)家IP，也有選品能力及供應(yīng)鏈資源等方面能力，做一個(gè)小而精的高端線上俱樂(lè)部并非難事，但還需要探索。

中國(guó)零售市場(chǎng)規(guī)模足夠大，消費(fèi)十分多元化，有山姆這樣的超頭部會(huì)員制超市品牌，也有發(fā)展快速的以盒馬為代表的零售新勢(shì)力，美團(tuán)不僅在試水和發(fā)展快樂(lè)猴社區(qū)平價(jià)超市品牌，小象超市首家線下店即將在北京開(kāi)業(yè)，京東也同樣在發(fā)力京東折扣超市，市場(chǎng)十分熱鬧，玩家多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。

《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，對(duì)所有線下線上大大小小的市場(chǎng)玩家來(lái)說(shuō)，如何做好自己，做出獨(dú)家特色，最終打造成優(yōu)質(zhì)品牌，能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，更為重要，對(duì)想要做的線上高端會(huì)員店新品牌的李國(guó)慶來(lái)說(shuō)，也是如此。

（本文不構(gòu)成任何投資建議）