技術服務費減免至0.6%，抖音電商千川如何幫商家重塑利潤模型？

作者 | 丁楚晴

渠道和觸點越來越碎片化，內容電商經營反而更不能碎片化。

過去兩年，很多商家都追求“跑得快”，加預算、追熱點是常規操作。但生意長不長久，要看方向和利潤，商家追求利潤的第一課，則是學會算“一本賬”。

什么叫“一本賬”？

一本賬，不等于把所有賬目堆在一起，它主要強調所有經營都以利潤為中心，把所有動作都放在同一套邏輯里評價，包括：錢從哪兒來？花到哪兒去？每一筆投入，究竟為整體利潤貢獻了什么？

刀法關注到，許多商家習慣“分賬”經營。廣告 ROI 看廣告賬，達人分傭算達人賬，優惠補貼算優惠賬，直播間看直播間賬……獨立口徑，各有各的判斷。“分賬”經營有它的優點，比如，品牌擅長達人帶貨，那么絕大部分決策就圍繞達人業務賺不賺錢展開，見效快，沒毛病。

可當商家的業務規模變大，團隊變多，經營復雜度上升后，“分賬”模式會讓每個團隊都想把自己的賬做漂亮，而不是把整盤利潤做漂亮。

究其原因，商家真正缺的不是工具，缺的是把決策拉回利潤邏輯的方法。對抖音電商的商家而言，千川能實現精準投流，但他們更需要一個能幫助整合預算、做整體經營決策的系統。

12 月 11 日，2025 抖音電商千川大會正式發布全新營銷產品“千川?乘方”，依托 AI 技術，“千川?乘方”圍繞策略托管、動態智能服務、精準推薦三大能力搭建起一站式智能營銷體系，并疊加惠商扶持政策，為商家降本增收、長期經營提供雙重支撐。

商家期待已久的整店“一本賬”經營，終于要落地了。

分賬經營帶來局部最優，但商家期待的是整體最優

過去幾年做內容電商，很多人覺得會投流 ≈ 會經營，千川用得熟練些，ROI 會更高一點。

投流當然是基礎能力，只是當行業進入效率紅海，我們看到許多非常具體的經營需求：

• 單項業務表現亮眼，整體利潤難以判定。例如，商家在某場內容帶貨、某個觸點跑出高轉化，到了多線程業務并行時，節奏不一致，商家缺少能快速判斷整體利潤的參照系統
• 單項策略合理，疊加后路徑變得復雜。例如，計算紅包優惠時，不同業務線給出的建議都是最優解，但這些動作在同一周期內疊加，就要更長時間去做整合，商家缺少一個能協助優化決策的服務系統

商家經營，不是單個廣告 ROI 的問題，是多個經營要素共同作用后的綜合利潤問題。“分賬”經營固然可以獲得局部最優，但商家要的是整體最優。

所以，商家對工具的需求，從能不能幫我跑量，轉變為——能不能讓我更有全局視角地跑量？

在這次大會上，千川推出“千川?乘方”全新營銷產品，通過“千策，千意，千尋”三大核心模塊，從成本管控、智能運營，到增量獲取打通商家經營全流程，為商家提供更具確定性的生意增長。具體來看：

“千策”負責成本管理。商家后續將不用再分別算廣告費、達人傭金、技術服務費，只要設定一個整店預算和綜合 ROI 目標，系統就會自動分配預算、調出價、選合適的商品。尤其是達人合作，“千策”智能調控，讓真正能帶來利潤的內容優先拿流量。

“千意”負責內容和經營智能化。它解決中小商家最難的內容產能問題，以動態 AIGC 創意為例，這項能力每日可自動生成 100 萬-200 萬條營銷素材，預計全年可為商家節省大量制作成本。此外，“智投星”能實時診斷經營問題并給出解決方案，AI 助理能結合行業經驗給素材、直播間提供個性化建議。

“千尋”依托萬億級多模態模型，負責提供更確定的增量。它能更精準理解用戶、商品與場景，提前預測需求，讓推薦更準、更穩。

“千川?乘方”三大核心模塊示意圖

我們用具體案例來感受下，從“分賬”切換為“一本賬”經營邏輯，會發生什么樣的變化。

以美妝品類為例，美妝品牌上新節奏快、SKU 多，增長高度依賴內容效率，「花間頌」品牌就曾在早期遇到類似挑戰，直播間好內容出不了圈，利潤有時不穩定。

團隊先是整合成本管理，借 AI 托管式投放，圍繞主打品賣點和目標人群，重點產出對應的興趣短視頻。AI 智能判斷哪些款適合靠達人帶，哪些適合靠流量跑或補貼前置，哪些不值得繼續投入，大大縮短測款周期，最終高效觸達并吸引年輕人群和粉餅偏好人群，3 個月實現了銷量從 0 到 300 萬的突破，復購率提升至 50%。

「花間頌」成功將內容的單點優勢，轉化成了品牌破圈的增長飛輪，實現了整店經營驅動。

圖源：2025 抖音電商千川大會

我們也發現，當把“分賬”邏輯整合為“一本賬”，改變的不只是一個個執行動作，也不僅幫助商家糾偏，實則在鍛煉業務操盤手們看待問題的視角，做品牌的更懂銷售，做銷售的也更懂品牌。

“一本賬”智能經營搭子，讓商家視角從 30° 擴大到 300°

了解“千川?乘方”的基本邏輯之后，商家如何結合自身實際，讓 AI 營銷更為落地呢？

根據這次抖音電商千川大會的信息，我們來梳理一下，未來在“千川?乘方”的協助下，商家可以在哪些環節用好這款智能經營搭子，突破傳統“分賬”模式的一些局限。

首先是全店推廣。商家采用一鍵投放，自動測款，AIGC 創意自動生成，可以讓流量不只集中在頭部 SKU，整個店鋪的利潤結構會更健康。另外，“千川?乘方”還將合作星圖、精選聯盟推出新功能，支持達人起量才付費、不起量不花錢，幫助商家降低風險，更科學地管理達人成本。

而在成本和預算的調控上，“千川?乘方”將支持雙傭金模式，推動優質內容二次起量。自然流量階段通過高傭金拉高曝光，自然流量衰減后，系統自動切低傭金并投流，高低傭金之間形成“利潤緩沖”，幫內容再次起量。

圖源：2025 抖音電商千川大會

舉個例子。對不少品牌而言，頭部 SKU 通常消耗大量預算，長尾 SKU 連曝光機會都很少，如何讓爆款能力在全盤生意實現復制和遷移，一直是非常棘手的問題。而打爆品需要大量優質的素材，僅靠人力，品牌很難保證穩定的內容供給。

我們關注到，「奧利奧」團隊結合用戶看、搜、買、曬全鏈路分析，充分借助 AIGC 能力自動生成創意素材，日均保持穩定產出 20 多條優質視頻， 經 AI 測款反饋，這些素材的跑量能力是過去自有素材的 6 倍，在產品推廣期達成 GMV 翻倍，實現新品快速起量。

再看高客單品牌案例。這類品牌往往因為商品價格高、用戶決策鏈路長，僅靠爆款短視頻或頭部達人難以支撐穩定增長，那該怎么改善呢？

有的品牌開始把自播、貨架、廣告、達人與內容統一到一個體系里運營，一邊做自播矩陣，確保有穩定的經營場，一邊在貨架端補齊不同價格帶產品，提高平銷期的承接能力，并結合 AI 自動判斷內容及廣告素材：哪些適合觸達“看后搜”人群、哪些適合投到貨架、哪些更打動高客單用戶，實時調整每條素材、不同產品與不同人群的預算分配。

這樣一來，品牌不必再糾結達人內容的短期爆發與利潤之間的矛盾，優質素材也能持續觸達核心用戶，形成內容供給穩定→投放精準→達人帶量與利潤平衡→全店持續跑量的正循環。

圖源：2025 抖音電商千川大會

除了發布“千川?乘方”，大會還官宣了新的惠商政策，助力更多商家享受技術發展帶來的紅利：1、使用“千川?乘方”產品的所有訂單，技術服務費減免至 0.6%；2、推出百億優惠券補貼計劃，通過智能優惠券形式精準觸達目標用戶，直接提升轉化效率，為商家創造更穩定的經營收益。

圖源：2025 抖音電商千川大會

代入商家的視角，“千川?乘方”的亮相和官方扶持政策，都釋放出一個長期信號：平臺和商家站在同一條利潤線上。商家的利潤不光是自己單打獨斗的事，同樣是平臺努力維護的重點。

分析師點評：利潤目標一致，經營動作才不會變形

碎片化渠道加速了大廣告時代的落幕，也催生了包括信息流跑量、達人帶貨等“分賬”經營的盛世。

如今，以“分賬”追求效率的方式，升級為圍繞“一本賬”和追求整體利潤的思路。

商家不再只看某一個環節的 ROI，而把廣告、達人分傭、活動成本、補貼等所有花費放進同一本利潤賬，用整體視角判斷錢到底花在哪最能賺錢，從局部最優走向整體更優。

不僅要每一筆投入“跑得快”，還要加起來是“真的賺”，利潤目標一致，團隊的經營動作才不會變形。

未來在“千川?乘方”的助力下，商家可以提升推薦與需求預判的深度，獲取智能營銷策略，借助智能模型，提升素材能力和服務效率。

接下來，有了 AI 智能化的系統性支撐，商家不必時常為節奏沒有對齊、為個別不起量的成本耗損買單，從而將人力和經驗投入到更需要主觀能動性的業務上，更務實地專注利潤，搶先均衡發展。