多年來,大家可以明顯感受到,隨著法學教育的普及,法學院畢業生和執業律師人數越來越多,律師同行們可以切身感受到,律師行業的內卷越來越嚴重,律師們的營銷手法越來越多,越來越新奇。
一、營銷的手法越來越多
為了營銷獲得案源,律師們猶如八仙過海各顯神通,營銷手法眼花繚亂。例如,利用各種各樣的社交APP,以短視頻的形式宣傳,以主播的身份直播宣傳,利用文章的形式宣傳,利用朋友圈、公眾號、知乎、今日頭條、小紅書、百家號、抖音、斗魚、網易號等,充分展示自己。律師群體營銷手法越來越多,就特定律師個人而言,發現同行們如此“神通廣大”,會直接感到比較大的壓力。
二、營銷手法越來越新奇
律師們不僅充分利用網絡科技工具進行宣傳,有時還會為了吸引眼球“出圈”,采用非常新奇的營銷手法。如某律所開業酬賓,三個月免費,廣東某律所1元中標某公安局1年的法律顧問項目。電商平臺上充斥著幾塊錢乃至1分錢,甚至免費的催款函、律師函、定制合同、訴狀起草、24小時在線免費咨詢服務等,這些宣傳在網絡中經常遇到。還有部分法律同行通過極度浮夸、惡搞的短視頻或直播等方式“出圈”,卷出了新境界,成為“卷王”。
一個行業的從業者為了吸引眼球,采用的營銷手法越新奇、越出格浮夸,行業內的新鮮奇事越多,說明這個行業內卷越嚴重。無疑,各行各業都比較內卷,而律師行業毫無疑問是最內卷的行業之一。
三、律師的人數快速增長
律師行業這么卷,是有原因的。顯而易見的直接原因是法律服務市場的需求增長緩慢,甚至有所萎縮,與執業律師人數增長迅速之間存在天然矛盾。簡單來說,蛋糕并沒有變大,甚至變小,但分蛋糕的人變多,導致每個人都為了分得足夠的蛋糕而拼命卷。
(一)全國執業律師人數的增長
據統計,截至2016年底,全國共有執業律師32.8萬人。截至2017年底,全國共有執業律師36.5萬人。截至2018年底,全國共有執業律師42.3萬人。截至2019年底,全國共有執業律師47.3萬人。截至2020年底,全國共有執業律師52.2萬人。截至2021年底,全國共有執業律師57.48萬人。截至2022年底,全國共有執業律師65.16萬人。截至2025年9月,全國共有執業律師83萬人。從2016年的32萬多人增長到2025年的83萬人。
(二)廣東省執業律師人數增長
據統計,截至2016年12月31日,廣東省共有執業律師32380人。截至2017年12月31日,廣東省共有執業律師37478人。截至2018年末,廣東省共有執業律師43434人。截至2019年12月31日,廣東省共有執業律師48971人。截至2020年12月31日,廣東省共有執業律師55136人。截至2022年12月31日,廣東省共有執業律師70885名。截至2023年12月底,廣東省共有執業律師79357名。從2016年3萬多名增加到2023年的將近8萬名。
(三)廣州市執業律師人數增長
據統計,2016年,廣州共有執業律師10852人。2018年,廣州共有執業律師13300名。2019年,廣州共有執業律師15880人。2020年,廣州共有執業律師17956名。2021年,廣州共有執業律師20199名。截至2022年底,廣州共有執業律師22864名。截至2023年10月,廣州共有執業律師24582名。從2016年1萬多名增加到2023年2萬多名。
由此可見,從2016年至2023年,廣州市、廣東省乃至全國的執業律師人數都翻了一倍多,這無疑直接導致律師行業內卷越來越嚴重,競爭越來越激烈。前美國沃倫大法官曾對美國律師人數的增長情況作出警告:“大多數人想要穿黑袍的法官、衣著考究的律師和裝飾精美的法庭作為解決他們爭端的唯一場所,把訴訟作為生活的本質,最終導致的結局將是,社會充滿饑餓的律師,像蝗蟲一樣相互競爭。”按照目前律師人數的增長速度,沃倫大法官的警告我們也需要重視。
四、法律咨詢公司異軍突起
法律咨詢公司歷史悠久,但隨著互聯網的高速發展,法律咨詢公司借助互聯網獲得高速發展。2022年11月,貴州省司法廳及省律師協會聯合開展了專項調研,據初步了解,目前貴州省經營范圍含“法律咨詢”“法律服務”“法律顧問”“合規”相關的企業有6124家,是律師事務所總數(1155家)的近6倍。目前全國涉及法律咨詢的公司已高達40余萬家。它們與傳統律師行業有較大差別,它們確實分走較大部分法律服務市場,或者通過與律師案源合作的方式分走較大部分的法律服務收益。
五、二八定律是內卷的根源
除了律師人數快速增長與法律服務需求增長不匹配的直接原因,律師行業固有的規律也會導致律師之間的激烈競爭,即便法律服務需求市場處于上升階段,律師人數增長速度不快,律師行業也難逃“二八定律”的魔咒。絕大部分律師無疑都想要擠入高收入的那20%的行列。因此,執業律師間的激烈競爭始終都存在,從未消失,也無法消除,每個從業者都會有此認識。
對于內卷,有個形象的比喻:看電影時為了有更好的視野,一名觀眾先站起來看,被他擋住的觀眾也不得不站起來,最后所有的觀眾都被迫要站著看電影。關于內卷,律師界也流傳著不少怪事傳聞:4000塊一個月招聘不到司機,但是4000塊錢一個月可以招聘一個會開車、過了司法考試的律師助理;甚至還出現過招聘律師助理時,要求律師助理倒貼支付學費的怪事。
六、如何破局?
內卷是主動的,也是被動的。對于一個行業而言,內卷、激烈競爭不一定是壞事,競爭更可能實現從業者的優勝劣汰、更新迭代,迫使從業者更加積極進取,促進行業進步。作為律師行業從業者,我們要怎么辦?躺平還是一起主動加入內卷?“沒有人知道我們究竟將走向何方,目前對最終結果尚不能言之鑿鑿。市場的本質就是不斷演化。我們唯一可以確信的是重大變革已然臨近。”對于具體從業者個人,內卷、激烈的競爭是壓力也是動力,迫使律師更加重視。但是,我們具體從業者怎么選擇?躺平?還是一起卷?怎么卷?如何在內卷、激烈的競爭中脫穎而出,獲得自己的案源,尋找自己的一席之地,獲得律師同行和潛在客戶的認可。這是很多執業律師尤其是青年執業律師的困惑,是關系到大部分律師生存與發展的核心議題。
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