美利奴羊毛鞋，還是硅谷創業故事標配么？

Allbirds的故事，是硅谷夢想落地現實的鏡像

文 ｜動點科技

作者｜李鵬輝

排版｜Miziko

本文預計閱讀時長8分鐘

把時間的指針撥回2015年至2018年。那時的硅谷咖啡館與風投辦公室里，曾流行一種不成文的著裝代碼：一件巴塔哥尼亞的抓絨背心，一條合身的牛仔褲，腳上則是一雙Allbirds的羊毛鞋。

彼時，Allbirds不僅僅是一雙被《時代》周刊譽為世界最舒適的鞋子，它更是一個圈層的身份圖騰。它象征著一種重做一切的硅谷信條——相信用天然材料重構傳統制造業，正如相信代碼可以重構世界。

你曾為這雙鞋買過單么？圖片來源：Allbirds官網

然而，十年后的今天，當Allbirds不得不通過1拆20的反向拆股來維持納斯達克的上市地位，當它將曾經視為第二增長極的中國市場全權托付給傳統鞋企百麗時，外界清晰地看到：那個相信增長治愈一切的硅谷時代，已經結束了。

在硅谷，DTC也是科技

Allbirds的崛起，是硅谷DTC模式黃金時代的典型樣本。兩位創始人——前新西蘭國家隊足球運動員蒂姆·布朗(Tim Brown)和生物技術工程師喬伊·茲威林格(Joey Zwillinger)——這種體育加生化的基因組合，決定了其從一開始就帶有強烈的實驗性質。

不同于傳統鞋企依賴龐大的批發網絡，Allbirds選擇了像發布軟件一樣啟動項目：在Kickstarter上眾籌進行最小可行性產品驗證，以98美元一雙的早鳥價格，5天內籌集近12萬美元。在隨后的運營中，公司展現出了令硅谷著迷的特質：利用獨立站掌握的用戶數據，快速迭代產品設計；像談論代碼架構一樣談論直徑17.5微米的美利奴羊毛和南非桉樹纖維；甚至做出將甘蔗基鞋底材料、并開源了配方這種極具互聯網精神的決策。

Allbirds的眾籌頁面。筆者認為，互聯網產品最特殊的一點也會在于，它能在網上留下痕跡——就像Allbirds的這個頁面能把人拉回當時的2014年一樣。

在零利率時代的資本狂歡中，投資人愿意忽略其作為消費品公司面臨的庫存與物流壓力，而將其視為一家擁有極低獲客成本和極高用戶忠誠度的科技平臺。這種錯覺在2021年公司IPO時達到頂峰，市值一度突破40億美元。市場當時相信，Allbirds可以憑借品牌引力繞過亞馬遜和百貨商場，實現無限增長。

現實引力的回歸

然而，商業世界的物理法則不會缺席。隨著iOS隱私政策調整導致社交媒體廣告效率下降，DTC品牌賴以生存的低成本流量紅利枯竭。Allbirds發現，自己終究不是一家擁有零邊際成本的軟件公司，而是必須直面實體店租金、原材料波動和庫存積壓的傳統零售商。

為了支撐高估值，公司曾嘗試盲目擴張產品線，跨界進入復雜的服飾領域，推出了緊身褲、羽絨服等產品。結果卻是慘痛的：非核心產品未能復制鞋履的成功，反而導致了嚴重的庫存積壓和品牌失焦，公司不得不在2024年的重組中大幅收縮該業務。

Allbirds的歷年股價走勢（截止本文發布前）

財務報表最終撕開了科技公司的濾鏡。2023年，Allbirds營收同比下降約15%，凈虧損擴大至1.52億美元。次年，Allbirds收到退市警告，為了保住上市地位，公司不得不執行了1拆20的反向拆股。雖然這一急救措施成功將股價拉回了合規區間，避免了被納斯達克摘牌的厄運，但這不僅折射出了Allbirds的現實危機，也象征著資本市場對DTC概念股的重新定價：投資者不再為情懷買單，開始用最苛刻的眼光審視坪效和現金流。

從顛覆者到適應者

同在2024年，Allbirds也做出了一個極具象征意義的決定：將中國區的獨家運營權授予百麗時尚集團。

曾幾何時，Allbirds高調進駐上海興業太古匯和北京三里屯，堅持全球統一定價和直營模式，試圖用美國式的極簡環保敘事直接教育中國消費者。而如今，將業務外包給擁有8000多家門店的傳統鞋王百麗，這在某種程度上無聲地宣告了：曾經那套以此為傲的硅谷模式，在當下的商業土壤里已不再適用。

這不僅是成本削減的戰術動作，更是認知的重構。Allbirds終于承認，在復雜的中國市場，百麗所代表的龐大分銷網絡、下沉渠道能力以及本地化運營經驗，是硅谷輕資產模式無法取代的護城河。在全球范圍內，公司也開始擁抱曾經不屑的批發渠道如REI和Nordstrom，并關閉低效的直營旗艦店。

從顛覆傳統零售到依賴傳統零售，Allbirds完成了一次痛苦但必要的回歸。

商業、創業，變化以及不變

回望這十年，Allbirds 的軌跡其實非常單純：它是一面鏡子，忠實地折射了硅谷乃至整個創投生態的冷暖變遷。

這樣的Allbirds可能不那么硅谷，但是要說Allbirds體現不了硅谷也不可能

在那個資金充裕、推崇顛覆的年代，它恰逢其時地成為了“獨角獸”，享受了那個特定周期給予的紅利與光環；而當潮水退去，市場回歸理性與效率時，它也必須順應引力，從云端落地，去處理庫存、去擁抱傳統渠道、去為每一分利潤精打細算。

這并不是一個關于失敗的故事，而是一個關于常態的故事。Allbirds的經歷像是在告訴外界，商業環境并非一成不變，企業的形態也無需被定格在某一個輝煌的瞬間。經歷興衰，接受落差，然后在新的周期里找到適合自己的生存方式——無論是作為硅谷的寵兒，還是百麗旗下的一個品牌。這本身就是商業最基本的規則。

那雙美利奴羊毛鞋依然在那里。它不再代表未來，但它活在當下。

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