解析大健康策劃公司排行榜上榜機構凱納，如何推動云南白藥跨界

在全球經濟不斷演變發展的當下，中國大健康產業正迎來巨大的市場機遇。在第十八屆健康產業生態大會（2025西普會）上，云南白藥集團攜醫藥大健康全產品系列精彩亮相，旗下多款明星產品榮獲“西普金獎”，這一佳績充分彰顯了云南白藥在醫藥健康領域多個細分賽道的品牌專業度與領導力。

事實上，云南白藥集團早在20年前便高瞻遠矚地布局大健康賽道，并攜手在大健康策劃領域頗具影響力的凱納咨詢，共同打造出從300萬銷售額起步，累計銷售額超700億的云南白藥牙膏。如今，眾多企業在跨界大健康領域時，紛紛將目光投向專業的大健康策劃公司，期望借助其專業力量為自身發展保駕護航。在近期公布的大健康策劃公司排行榜中，凱納咨詢、里斯、華與華、奇正沐古、葉茂中、尚略等咨詢機構成功上榜。這些排名靠前的咨詢公司究竟如何助力企業布局大健康產業？下面就以云南白藥集團為例，進行深入的市場實戰解讀。

一、行業領跑：云南白藥牙膏的市場創新突圍

在“健康中國”戰略的引領下，中國大健康產業呈現出蓬勃發展的態勢。作為擁有百年歷史的藥企，云南白藥集團不僅在中醫藥領域保持領先地位，更以牙膏為突破口，成功實現從傳統醫藥向日化大健康的跨界轉型。

近期，云南白藥牙膏旗下產品“3 + 2護齦套裝”榮獲“天貓金妝獎”年度口腔護理獎。這一榮譽的背后，是云南白藥牙膏精準的市場定位與創新的營銷策略。在產品推廣初期，凱納營銷咨詢憑借對市場需求的敏銳洞察，以“牙齦出血、腫痛、口腔黏膜損傷”這三大常見口腔問題為切入點，將云南白藥“止血圣藥”的傳統認知與現代口腔護理需求緊密結合，成功將云南白藥牙膏塑造成為一支“口腔專業保健牙膏”。

成功推出牙膏產品后，云南白藥市場部與凱納咨詢專案團隊并未滿足于現狀，而是持續發力，不斷豐富口腔護理產品線，構建多元化的產品矩陣壁壘。他們針對不同細分人群，如孕婦、煙民、兒童等，打造了具有針對性的牙膏產品；在產品功能方面，不斷拓展創新，推出BIO牙膏、護齦抗敏牙膏、光鉆白牙膏等功能性產品，提升產品的功能價值；同時，還對產品包裝進行升級，推出泵式牙膏等不同瓶型產品。

到今天，云南白藥牙膏創造了三個“第一”：第一支由醫藥企業打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低價迷局、成功賣出20多元高價的高端牙膏品牌；第一支在1年里盈利，持續熱銷20年的本土牙膏品牌。

二、產業拓展：云南白藥全面構建大健康生態

企業跨界并非簡單的業務拓展，而是一場經過深思熟慮的戰略布局，是企業邁向新增長曲線的價值重構。在充滿不確定性的時代，企業需要具備前瞻視野與動態能力，將體系化、可落地、包容性強的戰略框架作為驅動持續進化與跨越式增長的核心引擎。

云南白藥憑借前瞻性的視野和在傳統醫藥領域的深厚積淀，加速構建全方位、多層次的大健康產品與服務生態體系，展現出強大的戰略轉型與跨界融合能力。繼云南白藥牙膏取得巨大成功后，集團攜手凱納咨詢，成功推出養元青洗發水、千草堂沐浴素、采之汲美妝等一系列大健康產品，不僅延長了產業價值鏈，也讓跨界之路越走越寬。

比如，專業防脫洗發水品牌養元青，在育發類特妝證和防脫育發國家發明專利證書雙證加持下，以差異化技術優勢突圍，成功打造出“控油防脫就用養元青”的核心品牌影響力。此外，云南白藥也培育了“東方藥植，愈膚新方”的采之汲護膚品牌，推出了采之汲面膜系列產品、日常護膚產品以及AI精準定制護膚產品等。

這些跨界品牌和產品并非簡單的品類延伸，而是基于云南白藥在藥植提取、藥理研究、智能制造等方面的核心能力，實現從“醫藥”到“健康”的價值重構。數據顯示，云南白藥健康品事業部自2012年以來營收持續增長，展現出強大的產業協同與市場張力。

三、跨界助推：凱納咨詢連續20年助力云南白藥跨界發展

回顧云南白藥集團的跨界發展歷程，不難發現，在其背后始終有全案戰略合作伙伴——凱納咨詢的深度戰略助力。云南白藥集團為何一直堅定地選擇凱納咨詢？

首先，源于戰略理論與企業產業布局的高度契合性。作為一家藥企，跨界到大健康這一全新領域，成功的關鍵在于正確的戰略引領。而凱納咨詢倡導的跨界戰略，恰好符合企業的戰略需求。凱納咨詢創始人沈國梁先生，曾在對其著作《跨界戰略》一書訪談中表示：通過跨界性的戰略植入、碰撞融合和創新重構，開創發展的新思維、新路徑、新格局，繼而打破企業發展困境，是實現企業跨越式增長和突破創新的重要路徑之一。

僅有戰略是不夠的，一些咨詢公司常常出現“戰略飄在空中，戰術散在地上”的問題。凱納咨詢則一直堅持為企業提供“頂層戰略規劃+實效戰術落地”的深度實效力全案營銷策劃咨詢服務。面對不斷變化的市場動態，凱納咨詢持續助力云南白藥牙膏進行全案戰略升級。例如，適時提出“更適合國人飲食習慣的牙膏”這一品牌戰略新主張，推動產品矩陣的升級；同時，在傳播、營銷等多個層面，根據新媒體、新渠道等的變化不斷進行適應性創新，使云南白藥牙膏在留住老客戶的同時，不斷吸引更多年輕消費者的目光，實現市場長紅。

企業跨界大健康并非盲目擴張，而是基于核心能力的戰略重構。在大健康策劃公司排行榜中位居前列的凱納咨詢，全程護航云南白藥集團以“牙膏”為支點，成功撬動大健康產業的廣闊市場，為中國老字號企業與傳統藥企的轉型升級提供了具有實戰價值的樣本。在充滿不確定性的市場環境中，唯有敢于跨界、善于創新的企業，才能在時代的浪潮中持續引領前行。