“箱包女王”直播賣貨年銷10個億：婦聯是娘家人，更是她的貴人

“這款箱子采用的是德國科思創PC材料，它是用在航空和防彈衣上的主要材料，抗摔耐用，特別輕……”

2025年10月14日上午，北京秀水街大廈5層直播間里，“迪柯文”品牌創始人郭海熟練地拎起一個爆款箱包，用力拍著箱面，介紹賣點。

郭海直播間從2021年至今，連續4年穩居抖音行李箱行業TOP1，年流水超過10億元。直播間落地玻璃墻外，來自12個國家的60多名全球婦女峰會參訪團成員把走廊圍得水泄不通。

一位非洲女性創業者通過翻譯提問：“在我們國家，也有很多女性在用手工編織品創業，但苦于沒有渠道。你是怎么讓那么多人看到你的？”

在這個和“行走”密切相關的行業，郭海從零開始，帶著她的箱包走向世界。

01

每次挫折都伴著機遇

2003年，郭海和男友陳超的新店剛開張一個月就趕上非典，人們待在家里出不了門，店鋪鮮有生意。合伙人覺得形勢不好，卷走錢、貨跑路了。雪上加霜的是，他們還欠著生產箱包的材料款，工人三個月的工資沒發。一向沉穩的陳超在床上足足躺了兩天，一頭濃密的黑發，就是從那時候開始脫落的。

郭海想找對方理論，陳超說不要找，先讓自己強大起來，“別把寶貴的時間浪費在不值得的人和事上”。兩人互相鼓勵，大不了從頭再來。最難的時候，郭海想起父親常念叨的一句話—吃虧是福。

非典之后，箱包生意突然紅火起來，郭海和陳超接到人生中的第一筆大單。他們發完貨，興奮地跑到一家粵菜館。作為廣東人的陳超，點了平時舍不得吃的燒鵝來慶祝，“我們坐在那里看著對方，眼睛里都有光，未來的路一下子被照亮了”。

從那之后，他們的事業順風順水，從批發到零售，從代工貼牌到創立自己的國潮箱包品牌，經過16年的努力，不僅擁有自己的工廠，而且自家開的店鋪和代理商的店鋪加起來有100多家。

2019年12月新冠疫情來襲，十多年打拼下來的店鋪陸續倒閉，到2020年4月只剩下16家，“光是裝修店鋪的費用就損失了幾百萬，太難了，你根本不知道這種情況會持續多久”。

在最絕望的時候，秀水街婦聯帶著老師、技術來了。當時直播還是一件新奇事，沒有多少人看好，來參加線上銷售技能培訓的人數不到秀水街女性創業者總數的三分之一。

郭海是第一批報名參加培訓的人。“我是一個樂于接受新事物的人，學習能力強、有韌性，我相信自己一定能行！”相比結果，郭海更在意做事的過程。通過婦聯組織的十多次培訓，郭海學到很多直播規則和技巧。理論在手，該實踐了。

2020年4月11日，郭海在抖音發布了第一條視頻，“疫情期間實體店是如何生存的”。這條視頻居然直接沖上熱榜，獲得800萬瀏覽量。這給了郭海很大信心，緊接著開了直播。第一次直播，面對瞬時傳遞信號的鏡頭，她緊張得手心里都是汗，又害怕，又覺得不好意思。開播時，她把女兒們的老師都屏蔽了。

剛開始，平臺還會給電商一些流量扶持。視頻熱度消退后，播幾個小時，也沒用戶下單，同行遇到這種情況大多放棄了。但郭海依舊堅持每天早上4點半起床，5點半開播，一播就是大半天，“300多員工等著吃飯，不能讓他們沒活干，我也沒有別的路”。這種韌性感染了伙伴們，原來的銷售人員主動轉崗，直播團隊慢慢搭建起來了。

有了團隊，直播技巧也要提升，在不斷打磨中，在不斷尋求與達人、明星合作中，2023年郭海直播間創造了15分鐘銷售2000萬元的奇跡。下播后，她第一時間給陳超打電話報喜。“老婆你太棒了，我就知道你可以！”就這一句話，郭海覺得所有辛苦都值了。晚上回家，女兒們為她準備了一個小蛋糕，上面寫著“送給最厲害的媽媽”。

“每次挫折都伴著機遇。現在一遇到風雨，我就會想：彩虹馬上要來了。”在郭海看來，秀水街婦聯是娘家人，更是她的貴人，“她們不僅對接培訓資源，更重要的是，營造了一種互助共贏的氛圍，讓我感覺不是一個人在戰斗”。郭海的店鋪連續多年被秀水街婦聯評為“巾幗創業之星”。

這一次，北京朝陽區婦聯又推薦郭海接待全球婦女峰會參訪團。她感到很榮幸，也有很多感觸。

郭海說：“‘她力量’需要被看見，更需要被賦能。全球婦女峰會不僅是展示成就的舞臺，更是一個龐大的支持系統。它告訴我們，每一位努力生活的女性都不是孤島。無論是通過政策扶持、技能培訓，還是像這樣國際性的交流平臺，社會能為女性提供的賦能越多，女性所能創造的價值和回饋給社會的能量就越大。我就是一個被‘賦能’的例子，從婦聯的幫助到今天的國際舞臺，我希望能將這份力量傳遞下去，激勵更多姐妹勇敢追夢。”

02

我知道自己想要什么

“我一直知道自己想要什么。”郭海說。

這種對自我的清晰認知，萌芽于郭海的童年。她出生在沈陽，父母都是普通工人。她是家里的老幺，上面有一個哥哥、一個姐姐。姐姐很斯文，總是安安靜靜的；她卻格外淘氣，恨不得“上九天攬月，下五洋捉鱉”。

小時候住平房，郭海最愛干的事是爬房頂。“我就是想上去看看，想知道這天有多高。第一次爬上房頂，感覺天地很廣闊，之后就常常爬上去玩兒。家里人都害怕我摔下來，不讓我上去。沒用，我想干的事，誰也攔不住！”郭海還會從很高的地方跳下來，她喜歡冒險，心里很快活。

郭海雖然是家中最小的孩子，父母并不慣著她，經常讓她幫忙干些小事，比如定期買牛奶，母親的口頭禪是“人勤地不懶”。加上父母忙，郭海的很多事情都由自己做主，比起其他同齡孩子，郭海享有更多自由，主意更大。

改革開放時期的東北，人們觀念傳統，上班、下班，一輩子晃晃悠悠就過去了。郭海去沈陽市商貿學校上學，趕上一個去深圳交流學習的機會，看到很多新鮮的東西。郭海又有一種小時候爬上屋頂的感覺—天地原來這么廣闊！這次交流讓郭海長了見識，也找到既能開闊眼界又能讓父母過上好生活的事情—做生意！可怎么做，做什么呢？

從學校畢業后，郭海在鐵路客運段工作。因為曾去過深圳，她被安排接待廣東客戶，陳超就是其中之一。陳超原本在一家國有箱包企業工作，國企改革，他下了崗。其他下崗職工紛紛轉了行，只有他決定自己單干，繼續做箱包，吃的苦數不清。

郭海被陳超的執著所吸引，再加上他向客戶介紹產品時從不說漂亮話，她覺得這個人很靠譜。兩人相處時，并沒有小說中怦然心動的感覺，“我覺得選擇結婚對象，‘靠譜’比‘令人怦然心動’更重要”。

兩人確定戀愛關系后，郭海迅速做了一個決定：辭職，跟著陳超去北京闖蕩。這個決定在老郭家掀起了軒然大波。在那個年代，辭職是一件離經叛道的事，遠遠超出父母的心理承受能力。他們對南方人也有偏見，認為廣東人是“南蠻子”，太聰明，擔心女兒被拐走賣掉，“到時候他在哪里數錢我們都不知道”。父親甚至放出斷絕父女關系的狠話。

面對全家人的激烈反對，郭海表現得異常冷靜，只是一再強調陳超是一個負責、靠譜的人，她相信自己的選擇沒有錯。回想當年與原生家庭的抗爭，郭海的解釋是，“我這個人，可能比較自我。”

03

既是戰友也是愛人

創業之初，陳超對還是女朋友的郭海說，她的任務就是在家給他做飯，不用外出工作。在廣東，老公在外打拼，老婆在家照顧好男人和仔，再煲一手靚湯，就是街坊鄰居認可的好家景。但郭海不想做全職太太，“我有自己的事情要做，我要創造自己的價值，我希望別人能看見我”。

郭海給自己的定位是，不僅要做陳超的愛人，還要做他的戰友。她決定去店里做銷售員，與他并肩奮斗。陳超欣賞她敢闖敢拼、做事有魄力，尊重了她的選擇。

兩人算是白手起家。一個冬天的夜晚，他們在冰冷的倉庫里盤點貨物，又冷又累，兜里的錢只夠買一份熱湯面和兩個燒餅。陳超把熱湯面里僅有的幾片肉都夾給郭海，自己低頭喝湯。“看見他被凍紅的耳朵和呼出的白氣，我心里覺得特別暖，特別有力量。”

2004年，郭海和陳超登記結婚。“其實平時我們的錢都放在一起花，他就想有個定情的東西”，陳超送給郭海手表和鉆戒作為新婚禮物，除此之外，兩人沒有舉行婚禮，只是和員工們一起吃了頓飯。

結婚后，夫妻倆目標一致，互相包容，沒有產生過激烈沖突。善于思考的陳超還總結了一套夫妻兵法—你進我退，你退我進。這套兵法，郭海也常用。陳超情緒不好時，郭海會讓他盡情發泄，絕不回嘴；郭海壓力大時，陳超不跟她爭，默默下廚做她最喜歡吃的菜——茄子拌土豆。

陳超一下班就回家，極少喝酒應酬。郭海懷三個女兒的每次產檢，他都沒有錯過。有一次產檢，一個非常重要的客戶來廠里談訂單，郭海讓他先去忙，陳超卻不肯離開，“什么訂單都沒有你和孩子重要”。孩子出生后，他參與了全部養育過程。女兒們上幼兒園、小學時，他每天接送上下學，晚上輔導寫作業。因為對這個家分外珍惜，所以拒絕應酬對他來說沒有那么難。

在事業和家庭之間，郭海從不糾結，堅持自己的節奏：淡季時，她和老公一起旅游、度假；旺季時，她專心奔事業。周一到周五，女兒們在學校住宿，她開直播；周六和周日，她把時間騰出來陪孩子。工作的時候，全力以赴，不會帶著對家人的虧欠和愧疚；休息的時候，安然享受，不會摻雜對工作的焦慮和煩憂。

什么時候，把什么事列為優先級，她分得清清楚楚。郭海也從沒把自己當成超人，累的時候，她會坦坦蕩蕩地發條朋友圈“歇一會兒”，讓自己停下來。

風風火火的郭海愛好不多，最喜歡泡溫泉。有一次，銷售旺季剛過，陳超就訂了兩張機票，讓她很驚喜。夫妻倆沒告訴女兒們，偷偷飛過去泡溫泉。湯池嵌在庭院一角，青石砌的池壁爬著淺綠苔蘚。溫熱的泉水泛著極淡的乳白，像揉進了半盞秋光。遠處有山寺鐘聲，近處有秋楓紅葉，偷得浮生半日閑。這場說走就走的旅行，是郭海印象中老公為她做過最浪漫的事，“他其實不喜歡泡溫泉，這份只為我的心意，讓人更加感動”。

夫妻倆是周一走的，周五回來一起去學校接女兒們。女兒們有些不高興，為什么不等我們放假一起去？郭海哈哈大笑，答應放假再去一次。她覺得這樣偶爾拋下孩子偷跑挺有意思，“我們得創造夫妻單獨相處的時間”。

郭海對女兒們要求不高，善良、真誠，能做自己就很好了。三個女兒多少遺傳了媽媽的性格，每個人都有自己的個性。

大女兒性格沉穩，冷靜理智。她既喜歡打高爾夫又喜歡傳媒，從美國東北大學轉去愛默生學院，學習高爾夫體育傳媒。轉學的事，事先并沒有征求過父母的意見。對此，郭海并不介意，“她知道自己想要什么，這就夠了”。

小女兒古靈精怪，仿佛有無窮創意。她喜歡畫漫畫，會制作芥末配檸檬的黑暗料理。有一年春天，她把校服袖子剪下來，翻過來縫成小抹肩，郭海看了忍不住驚嘆。

有一年母親節，心思細膩的二女兒親手制作一本立體書，用鉛筆在扉頁上寫道：

有一天，我們會長大

不再依賴媽媽

有一天，我們會有自己的孩子

才知道，這一生唯一虧欠的就是媽媽

總以為來日方長

但來日已悄然而至

愿時光能緩，愿你笑靨如花

“在那一刻，我感覺老幸福了！”郭海笑著說。

有喜歡的事干，有幸福的家庭，郭海覺得自己這輩子活得很值。她相信，未來的天地會更加廣闊，世界終能看見她。

本文摘自《婚姻與家庭》雜志 2025年10月下

原標題：郭海：我想看看這天有多高

一審：王云峰

二審：李津

三審：趙海旭