一克黃金賣上千，黃金刺客如何掏走年輕人的錢包？

從曾經被嘲諷“不上臺面”的K金之王，到如今靠把黃金飾品賣成潮玩盲盒，三個季度收入62億，不僅營收雙位數增長、市值也迎來了翻倍。

黃金潮玩的興起，正是中國黃金產業從“保值剛需”向“時尚悅己”的一場消費轉型。

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以下是本期視頻腳本：

為了讓年輕人買黃金，你都想象不到商家們有多努力，以致于最近幾年，刮起了一陣“黃金潮玩”風。

黃金刺客要被口誅筆伐，但換成潮玩就不會了。

最近#的話題刷屏社交平臺，背后也造富了一眾黃金品牌。

從曾經被嘲諷“不上臺面”的K金之王，到如今靠把黃金飾品賣成潮玩盲盒，三個季度收入62億，不僅營收雙位數增長、市值也迎來了翻倍。

原本長期處在黃金品牌鄙視鏈底端的潮宏基，一下在年輕人的集體買金潮里，翻紅了。

“黃金刺客”人人喊打，但其與線條小狗、黃油小熊的聯名黃金飾品，叫價280元只含0.1克黃金，卻上線即售罄，硬是憑借IP化轉型成功抓住Z世代，IP產品一年GMV高達3.9億元，穩居內地行業第一，讓年輕人心甘情愿被“刺”。

黃金潮玩的興起，正是中國黃金產業從“保值剛需”向“時尚悅己”的一場消費轉型。

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根據弗若斯特沙利文報告顯示，去年潮宏基在中國珠寶企業中排名第九，市場份額0.8%；在時尚珠寶細分領域以1.4%的份額位列銷量第一，彩金首飾銷售額連續8年蟬聯行業冠軍。

國內黃金飾品行業也在發生結構性的轉變，其中輕量化、IP化產品增速顯著，尤其是克重≤5g的飾品類黃金，正是最強勁的增長點，逐漸壯大的Z世代群體，為潮宏基等黃金品牌提供了廣闊空間。

畢竟潮宏基的黃金生意，向來不太主流。

1996年，潮宏基創立時，彼時的黃金珠寶市場，基本被周大福、老鳳祥等品牌主導，產品消費集中于純金、鉑金等品類，以及婚慶嫁娶與投資保值等場景。

正面剛不過的潮宏基，則確立了“以K金為主導”的差異化戰略。

K金（黃金與其他金屬的合金）硬度高、可塑性強，能實現更復雜的設計，且單價低于純金，更加契合日常佩戴場景。

這也讓潮宏基成功避開了純金市場的紅海競爭，開辟了輕奢黃金珠寶的藍海市場。

2010年潮宏基登陸深交所時，在K金市占率超過25%，是第二名的三倍，坐穩“K金之王”的寶座。

曾經的潮宏基靠把黃金變K金俘獲了一批消費者，如今則靠著黃金的超強延展性，又給新生代的消費者畫上了“大餅”，可謂是把黃金加工的活玩明白了。

畢竟當一個巴掌大的“黃金大餅”擺在眼前時，華麗的視覺沖擊下，消費者往往不會第一時間意識到，這塊“大”餅，或許只有1克不到。

這樣的黃金大餅，單價大多在200-1000元區間，打破了傳統黃金“厚重又昂貴”的刻板印象，降低了年輕消費者入手門檻，成為了社交平臺上極具流量的噱頭。

其IP版圖更是覆蓋了Z世代的童年回憶。

2010年簽下哆啦A夢，后續納入三麗鷗、小黃人、蠟筆小新，近年又牽手線條小狗、黃油小熊等頂流潮玩IP。

推出“買贈盲盒+限量金幣”玩法，通過游戲化、稀缺性設計深度綁定年輕消費群體。

這種IP策略的成功，也是市場的消費邏輯從“保值”到“悅己”的轉變，而IP化恰好契合這一趨勢，通過綁定熱門IP，賦予黃金飾品情感價值與社交屬性，讓在投資消費中不受青睞的小克重黃金，成為日常消費。

不過潮宏基的IP化轉型雖成效顯著，但毛利率卻不太樂觀，其整體毛利率從2022年的30.18%降至2024年的22.6%，IP產品縱然有高溢價，但溢價規模仍然不如K金，并且年輕群體的消費力往往也限制了其規模上限。

但資本市場卻更為認同規模敘事，潮宏基為拓展規模所開設的加盟門店，對其盈利水平也產生了一定影響。

去年潮宏基的代理營收為32.84億，毛利率僅有17.25%，遠遠低于自營模式的31.57%。

當加盟門店的成本增速高于營收增速，想賺同樣的錢自然就變得更難了。

縱觀潮宏基的發展軌跡，崛起于差異化賽道，破圈于趨勢適配，畢竟在消費習慣快速變化的時代，品牌的競爭力不再局限于材質與工藝，更在于對消費者情感需求的洞察與滿足。

而在眼下的黃金飾品市場中，IP化也已經成為了不可逆轉的主流趨勢。

你為“黃金潮玩”花過錢嗎？評論區聊起來！

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