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2024年10月26日王辰老師老撾旅產(chǎn)會(huì)風(fēng)景
各位朋友,大家好,我是王辰。我們今天來(lái)談?wù)摰脑掝}是:什么樣的公司才是好的公司?我們?cè)鯓觼?lái)介紹我們自己所在的公司呢?
我們對(duì)好公司標(biāo)準(zhǔn)的誤區(qū)
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首先我們要談一下:什么樣的公司才是好的公司。
我們常常認(rèn)為規(guī)模大就是個(gè)好公司;市場(chǎng)占有率高就是好公司。其實(shí)規(guī)模雖然重要,但并不是一個(gè)好的績(jī)效指標(biāo)。
我們也會(huì)認(rèn)為獲利能力強(qiáng),就是個(gè)好公司,但這依然不是最好的指標(biāo)。有的上市公司,我們說(shuō)它股票的表現(xiàn)比較好,漲得比較好,這雖然可以反映所有持股者的愿景,但也不一定是保險(xiǎn)公司真實(shí)實(shí)力的最好的表現(xiàn)。
也許有人說(shuō)信用評(píng)級(jí)高的公司就是好的公司,雖然信用評(píng)級(jí)的等級(jí)高,可以降低成本增加客戶(hù)、拓寬產(chǎn)品線,但是這也不能說(shuō)明這就是一家好的公司。
什么樣的公司才是好公司?
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其實(shí)好的公司的表現(xiàn)是:
成長(zhǎng)的潛力比較好,新客戶(hù)的增加、產(chǎn)品的提供、商業(yè)的機(jī)會(huì)、較好的成本管理這些指標(biāo)也都很重要。
更主要的是成長(zhǎng)的持續(xù)性要好,成長(zhǎng)的波動(dòng)性要小,這樣的公司才是我們創(chuàng)業(yè)者最好選擇的公司。
因?yàn)樗L(zhǎng)大,我們跟著一起長(zhǎng)大;它有前途,我們跟它一起有前途,這是一個(gè)好的指標(biāo),和公司大小,其實(shí)并沒(méi)有直接的關(guān)系。
好的公司有較好的員工留存率,比較重視人力資源的開(kāi)發(fā)與管理,把人力資源的開(kāi)發(fā)作為一種投資而不是花費(fèi),很注重人才的儲(chǔ)備;
好的公司有較好的保單繼續(xù)率,這是業(yè)務(wù)品質(zhì)的具體體現(xiàn),也是服務(wù)品質(zhì)的具體體現(xiàn),充分地反映了顧客的忠誠(chéng)度,可以讓我們獲得更多的交叉銷(xiāo)售、加保和轉(zhuǎn)介紹,這些指標(biāo)對(duì)我們選擇公司來(lái)講都是很好的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
如何介紹我們的公司
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接著我們來(lái)談?wù)撘幌拢喝绾蜗蛭覀兊目蛻?hù)、向我們的新人伙伴介紹我們所在的公司。
首先,我們要介紹自己公司優(yōu)勢(shì):比如說(shuō)股東優(yōu)勢(shì),比如說(shuō)IT平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),比如說(shuō)資本的優(yōu)勢(shì),比如說(shuō)培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì),關(guān)鍵是人才的優(yōu)勢(shì),更重要的是我們要給我們的新人介紹我們的培訓(xùn)優(yōu)勢(shì),介紹公司能提供哪些培訓(xùn)幫助新人得到成長(zhǎng)。
當(dāng)然還要介紹我們的晉升機(jī)會(huì),其實(shí)保險(xiǎn)行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是沒(méi)有天花板的晉升渠道,只要我們個(gè)人努力、勤奮,就能夠獲得更多的晉升機(jī)會(huì)。
其實(shí)我們所獲得的成就,除了金錢(qián)之外,還有許多是可以談?wù)摰摹?/strong>比如說(shuō)結(jié)交朋友,財(cái)富不是永恒的朋友,朋友卻是永恒的財(cái)富。不做保險(xiǎn)一輩子三五個(gè)好朋友,做了保險(xiǎn)就有三五百甚至三五千個(gè)好朋友的機(jī)會(huì)。
那更重要的是做保險(xiǎn)這份工作能得到很好的自我提升,就是我們前面說(shuō)過(guò)的成長(zhǎng)性。更重要的是我們更要學(xué)會(huì)向新人介紹我們的職業(yè)生涯規(guī)劃,在保險(xiǎn)公司的進(jìn)步的階梯。
其實(shí),我們談?wù)撐覀冞@個(gè)職業(yè)就是談?wù)撐覀兊哪繕?biāo),談?wù)撐覀兊睦硐耄?strong>談?wù)撐覀兊某砷L(zhǎng)機(jī)會(huì)。
所以,我們學(xué)會(huì)做生涯規(guī)劃、學(xué)會(huì)做職業(yè)介紹、學(xué)會(huì)做夢(mèng)想的販賣(mài),這就是我們?cè)鰡T工作的主要項(xiàng)目。
今天就講到這里,謝謝大家!
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重要提示:
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【總編:劉佳】
【同步微信:15998825723】
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