元旦剛過,但哈爾濱的熱度一點(diǎn)沒降。數(shù)據(jù)顯示,僅元旦當(dāng)天,哈爾濱就涌入了超過140萬人次的游客,其中四成以上來自省外,旅游收入更是創(chuàng)下歷史新高。火車站加開旅游專列、機(jī)場(chǎng)一票難求,這股冰雪旅游的熱潮,比很多人預(yù)想的還要猛烈。
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哈爾濱這次能持續(xù)火爆,秘訣遠(yuǎn)不只是冰雕雪景。從給凍梨精致擺盤、在火車站設(shè)立多語言“國際服務(wù)島”,到出租車司機(jī)溫柔提醒、市民主動(dòng)為游客指路,這座城市的“寵客”細(xì)節(jié)被無數(shù)游客分享上網(wǎng),形成了一股強(qiáng)大的口碑旋風(fēng)。它證明了一件事:極致的體驗(yàn),才是最好的廣告。
然而,當(dāng)南方游客滿懷熱情踏上零下二三十度的冰城時(shí),一個(gè)最現(xiàn)實(shí)、也最普遍的挑戰(zhàn)擺在面前:保暖。對(duì)于許多生活在溫帶甚至亞熱帶的朋友來說,一件足以抵御松花江畔寒風(fēng)的專業(yè)級(jí)羽絨服或防寒裝備,可能并不常備在衣柜里。
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臨時(shí)購買,既要面對(duì)旅游地可能的高溢價(jià),又擔(dān)心品質(zhì)是否可靠。于是,一個(gè)精明的消費(fèi)需求產(chǎn)生了:如何能在外出游玩前,用更劃算的方式,置辦一身既體面又保暖的“戰(zhàn)袍”?
這恰恰撞上了另一個(gè)正在進(jìn)行的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)——年貨節(jié)。尤其是主打品牌鞋服特賣的唯品會(huì),對(duì)于計(jì)劃前往或正在關(guān)注哈爾濱旅游的人們來說,它的年貨節(jié)提供了一個(gè)近乎“量身定制”的解決方案。
與哈爾濱旅游的“體驗(yàn)至上”邏輯類似,如今的消費(fèi)者在購物時(shí)也追求“價(jià)值至上”,渴望以高效率獲得高性價(jià)比的商品。而唯品會(huì)的核心邏輯與此高度契合。平臺(tái)通過與波司登、雪中飛等品牌直接合作,將不少經(jīng)典爆款的羽絨服、沖鋒衣都打到了3-7折甚至更低。
再加上這次年貨節(jié),以接近雙11、618大促的深度折扣呈現(xiàn)。以至于波司登的爆款羽絨服,直接從1299的原價(jià)打到了如今的600出頭,相當(dāng)于便宜了一半還多。這也是為什么很多網(wǎng)友都說,唯品會(huì)雖然沒有最便宜的羽絨服,但有最便宜的波司登、雪中飛、鴨鴨等。
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不難看出,如今的消費(fèi)者愿意為真實(shí)、美好的體驗(yàn)付費(fèi),同時(shí)也更擅長尋找最優(yōu)路徑來實(shí)現(xiàn)它。旅游不再是“窮家富路”的將就,而是可以通過精心的規(guī)劃和聰明的消費(fèi),讓每一分錢都花在提升幸福感的關(guān)鍵處。
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