Costco落戶廣州，對決山姆！

Costco落戶廣州：白云新城迎來商業(yè)巨擘

1 月 4 日，總投資 13.5 億元的白云新城金鉑商業(yè)產業(yè)總部項目完成備案，該項目位于白云萬達西側，占地 8.3 萬平方米，總建筑面積達 46.5 萬平方米，規(guī)劃集購物中心、公園式街區(qū)、星級酒店及甲級寫字樓于一體，擬引入國際會員超市及超 600 家全球品牌，助力打造世界級地標商圈。值得關注的是，2025 年 12 月 24 日，開市客商業(yè)（廣東）股份有限公司在廣州白云區(qū)注冊成立，注冊資本 5000 萬元，由國企中國中信金融資產管理間接控股，其與開市客（Costco）現(xiàn)有運營主體股權結構差異顯著，引發(fā)市場對其是否借道進入廣州的猜測。

如果屬實，這將是其繼深圳龍華店后在華南布局的第二家門店，廣州首店的落地標志著Costco“南拓戰(zhàn)略”進入關鍵階段。此次Costco選址緊鄰白云萬達廣場與T5 MALL商圈，依托46.5萬㎡金鉑商業(yè)產業(yè)總部項目，將打造集倉儲式購物、餐飲娛樂、生活服務于一體的復合型商業(yè)體，預計2028年正式建成開業(yè)。

作為廣州城市發(fā)展新中軸，白云新城承載著城市北拓的重要使命，得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢成為Costco選址的核心原因。這里地鐵2/3/14號線交匯，30分鐘可直達珠江新城、廣州火車站等核心樞紐，構建起“全城1小時消費圈”，完美契合Costco“駕車友好型”的選址邏輯。

同時，區(qū)域5公里范圍內覆蓋293萬常住人口及93.6萬辦公人群，匯聚大量高端寫字樓、星級酒店與成熟社區(qū)，消費潛力雄厚。加之“萬達廣場+凱德廣場+T5 MALL”已形成成熟商業(yè)矩陣，年客流量超5000萬人次，為Costco提供了優(yōu)質的商業(yè)生態(tài)土壤。

會員制是Costco的核心商業(yè)模式，其新店籌備期引發(fā)“會員潮”已成為行業(yè)常態(tài)。參考2023年寧波首店經驗，開業(yè)前兩個月會員注冊量便突破4萬人，僅會員費收入就達800萬元；蘇州店開業(yè)首日銷售額更是破1000萬元，創(chuàng)下中國賣場單日紀錄。

業(yè)內普遍推測，作為千萬級消費城市，廣州白云新城店有望復制這一“未售先盈”的神話，其199元基礎會員費與卓越會員專屬權益，將精準觸達華南地區(qū)的中產家庭與品質消費群體，提前鎖定高粘性客群。

而會員制本身正是Costco的核心競爭力所在，區(qū)別于傳統(tǒng)商超，Costco通過收取會員費，為會員提供精選的高品質商品與極具性價比的價格，消費者不僅能享受到低于市場均價的商品折扣，還能獲得諸如免費洗車、加油優(yōu)惠、健康檢查等增值服務，這種“先付費，后消費”的模式，既篩選出了高粘性的目標客戶，更培養(yǎng)了消費者的忠誠度，形成了獨特的商業(yè)生態(tài)。

Costco在中國的發(fā)展：從破冰到全面擴張

自2019年正式進入中國市場以來，Costco的每一步布局都引發(fā)行業(yè)關注，其發(fā)展歷程堪稱外資倉儲零售品牌中國本土化的典型樣本。從最初的謹慎試水到如今的加速擴張，Costco精準把握了中國消費升級的趨勢，逐步完成全國核心區(qū)域的戰(zhàn)略布局。

2019年，Costco在上海開設中國大陸首店，開業(yè)首日便迎來“萬人空巷”的火爆場景，排隊時長超3小時，部分熱門商品迅速售罄，其會員制模式與高性價比商品瞬間引爆市場，這一現(xiàn)象不僅印證了中國中產家庭對高品質倉儲式購物的需求，也讓Costco看到了中國市場的巨大潛力，為后續(xù)擴張奠定了基礎，同時推動了會員制倉儲零售模式在國內的普及。

上海首店之后，Costco逐步加快擴張步伐，先后在蘇州、寧波、深圳等核心城市落子，2023年深圳龍華店開業(yè)標志著其正式進軍華南市場，完成了華東、華南兩大核心區(qū)域的布局。截至2026年初，Costco已在中國大陸多個重點城市開設門店，形成了覆蓋長三角、珠三角等經濟發(fā)達區(qū)域的網絡體系，會員規(guī)模持續(xù)擴大，本土化運營能力不斷提升。

在本土化發(fā)展過程中，Costco不斷調整策略以適應中國市場需求，一方面優(yōu)化商品結構，引入更多符合中國消費者口味的本土特色商品，如廣式臘味、粵式點心等；另一方面完善服務體系，結合中國消費者的購物習慣，推出線上預約、家電配送等增值服務，同時探索“倉儲購物+場景體驗”的新模式，提升消費體驗，這些舉措讓Costco逐漸在中國市場站穩(wěn)腳跟，成為會員制倉儲零售領域的重要玩家。

正面交鋒：Costco與山姆的華南對決

作為Costco的核心競爭對手，山姆會員店早已深耕華南市場，尤其在廣州已形成“環(huán)城布局”的穩(wěn)固態(tài)勢。自2009年番禺店開業(yè)后，山姆在廣州蟄伏12年，2021年天河美林天地店開業(yè)成為轉折點，首月便刷新華南紀錄，2024年銷售額突破30億元，進店客流量達950萬人次，新增會員數(shù)量位居全國門店第一。

此后山姆加速擴張，2025年12月荔灣店開業(yè)現(xiàn)場人山人海，爆款烤雞因供不應求一度暫停售賣；同期白云店主體結構封頂、黃埔店正式簽約，形成了番禺扼守南部、天河坐鎮(zhèn)中央、荔灣深入西側老城、黃埔落子東進走廊、白云補足北部空白的五店格局，將廣州主城區(qū)高凈值家庭幾乎全部納入3公里車程覆蓋范圍。

在華南區(qū)域，山姆已形成強大的先發(fā)優(yōu)勢，數(shù)據(jù)顯示，目前山姆在廣東已開業(yè)12家門店，分布在6個城市，其中深圳5家、廣州3家，廣東已成為山姆中國門店數(shù)量第一的省份，2026年還將在廣東開出4家新店，屆時廣東門店數(shù)將增至16家，占全國總量超1/5，憑借成熟的供應鏈體系、“門店+云倉”的線上線下融合模式（線上銷售額占比達50%）以及90%的高續(xù)費率，山姆在華南高端倉儲零售市場占據(jù)主導地位。

面對山姆的強勢布局，Costco選擇以差異化策略正面破局，在門店設計上，白云新城店引入“垂直森林”建筑設計，將綠色生態(tài)與商業(yè)購物巧妙融合，同時打造航空文化主題街區(qū)，讓購物成為兼具休閑與文化體驗的活動，區(qū)別于傳統(tǒng)倉儲超市的“大盒子”模式，這種創(chuàng)新設計與周邊T5 MALL的航站樓改造商業(yè)體、凱德廣場的親子業(yè)態(tài)形成互補，構建覆蓋全年齡段的消費生態(tài)。

在商品與服務上，Costco同樣聚焦差異化，一方面瞄準華南地區(qū)對高端商品、進口食品、獨家品牌的旺盛需求，依托全球采購優(yōu)勢打造特色商品組合，其自有品牌Kirkland Signature的高性價比商品已形成口碑效應；另一方面深度本土化，計劃引入廣式臘味、粵式點心等定制化商品，實現(xiàn)“全球品質”與“本土風味”的融合，此外，卓越會員2%消費返現(xiàn)、免費齒科服務等權益，也與山姆形成差異化競爭，吸引不同需求的客群。

Costco落子廣州，標志著華南高端倉儲零售市場從“山姆獨大”正式進入“雙雄對決”時代，兩大巨頭的正面交鋒，將倒逼行業(yè)從傳統(tǒng)價格競爭轉向價值競爭，推動商品品質、服務體驗、消費場景的全面升級，對消費者而言，競爭帶來更多選擇與更優(yōu)體驗；對華南商業(yè)市場而言，這種高水平競爭將加速區(qū)域商業(yè)生態(tài)的完善，助力粵港澳大灣區(qū)消費能級提升。

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