蝦料連續(xù)兩年銷量翻番！中草藥功能包如何為旺海蝦料注入增長動能？專訪邱明堯解碼行業(yè)突圍秘籍

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作者：農(nóng)財寶典-大國漁業(yè) 張龐業(yè)

2023至2025年蝦料銷量連年倍增，即便面對行業(yè)病害高發(fā)、行情低迷、環(huán)保政策收緊的多重壓力，依舊強勢逆勢突圍——這就是作為廣東明星飼料集團的旺海，在對蝦飼料賽道交出的亮眼答卷，更是當之無愧的“增長黑馬”。旺海集團深耕水產(chǎn)飼料領域多年，憑借“精品戰(zhàn)略”穩(wěn)居行業(yè)前列，2022年8月通過旗下陽江旺海生物科技有限公司和廣東旺漁生物科技有限公司正式進軍高端蝦料與GMP動保行業(yè)。

與此同時，整個中國對蝦產(chǎn)業(yè)正處在轉型升級的關鍵期，而身處其中的廣大養(yǎng)殖戶，仍被盈利承壓等現(xiàn)實難題持續(xù)掣肘。近日，農(nóng)財寶典大國漁業(yè)記者專訪旺海集團營銷中心總監(jiān)、廣東旺漁生物科技有限公司總經(jīng)理邱明堯，解碼其以創(chuàng)新破局的發(fā)展之道，為行業(yè)高質量發(fā)展提供參考。年關將至，“過中國年，吃中國蝦”早已是千家萬戶的團圓共識，這份餐桌鮮味的穩(wěn)定供應，正離不開旺海這樣聚焦飼料研發(fā)、為養(yǎng)殖端深度賦能的企業(yè)持續(xù)托底。

旺海集團營銷中心總監(jiān)、廣東旺漁生物科技有限公司總經(jīng)理邱明堯

銷量連年倍增，目標10萬噸級產(chǎn)能

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

在對蝦病害高發(fā)、市場競爭激烈的當下，旺海蝦料的核心差異化優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

邱明堯：我們的核心優(yōu)勢是把別人當功能料賣的產(chǎn)品，做成了普通料的標配，這背后是科研與技術的雙重支撐，以及對“精品戰(zhàn)略”的堅守。一方面，集團自有中草藥提取生產(chǎn)線，23年獲得國家GMP生產(chǎn)認證，我們將“藥食同源”理念融入飼料研發(fā)，通過中藥提取和微生物發(fā)酵技術，既保證功效又控制成本。

另一方面，我們聯(lián)合珠江所、中山大學、廣東海洋大學等高校和科研機構，聚焦病害研究，把科研成果落地到產(chǎn)品中。我們的蝦料均添加自主研發(fā)的中草藥提取物，經(jīng)實踐驗證能調節(jié)蝦體微環(huán)境、抑制孢子蟲生長且具備驅蟲功效，還能優(yōu)化料比、縮短養(yǎng)殖周期，讓高端配方平價落地，這正是“為殖者謀利”的具體體現(xiàn)。

這種“營養(yǎng)+保健”的產(chǎn)品定位，精準解決了養(yǎng)殖戶“成活率低、病害頻發(fā)”的核心痛點，區(qū)別于市場同質化普通飼料。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

今年孢子蟲病害高發(fā)，給養(yǎng)殖戶帶來不小損失，旺海有沒有切實有效的應對方案？目前有哪些成功案例可以分享？

邱明堯：孢子蟲的特性決定了徹底殺滅難度極大，所以我們提出“帶蟲養(yǎng)殖”的核心理念。這幾年部分地區(qū)用土苗養(yǎng)出效益，核心是有部分土苗可適應一定濃度的孢子蟲環(huán)境、抗性較強，但土苗存在生長不穩(wěn)定的問題，選苗必須結合養(yǎng)殖模式謹慎抉擇。

我們的具體方案分兩步：清塘時用堿性物質促進孢子萌發(fā)，再進行消殺降低環(huán)境孢子蟲含量；養(yǎng)殖期則靠旺海飼料中添加的中草藥提取物，抑制蟲體活性與繁殖。目前已有大量成功案例，即便水體或蝦體存在一定濃度的孢子蟲，使用我們的方案后，最終仍能養(yǎng)出高產(chǎn)大蝦，并且有著不錯的效益。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

2025年蝦價低迷、病害高發(fā)，很多蝦料企業(yè)出現(xiàn)銷量下滑現(xiàn)象，旺海去年的蝦料銷量實際達成多少？是否達到預期？

邱明堯：2025年我們蝦料實際銷量大大超越我們的預期，較2024年實現(xiàn)了倍增，這在行業(yè)低迷的大環(huán)境下算是逆勢突圍。背后核心是產(chǎn)品力和服務力的支撐，目前旺漁和陽江旺海兩大生產(chǎn)基地正在擴增蝦料生產(chǎn)線，沖刺10萬噸級產(chǎn)能目標。

市場拓展方面，我們將持續(xù)穩(wěn)固珠三角、福建土塘及廣東高位池的核心市場優(yōu)勢，接下來全力進軍華南小棚蝦市場，后期也會在華中華北市場進行布局，甚至國外市場，讓更多區(qū)域養(yǎng)殖戶使用到我們的優(yōu)質產(chǎn)品與服務。

三重支撐助力土塘畝產(chǎn)持續(xù)突破

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

廣東江門司前地區(qū)土塘畝產(chǎn)超5500斤的成績十分亮眼，這一高產(chǎn)成果是如何實現(xiàn)的？在當前養(yǎng)蝦微利時代，旺海除了產(chǎn)品外，還通過哪些服務幫助養(yǎng)殖戶提升收益？

邱明堯：高產(chǎn)核心是產(chǎn)品優(yōu)勢、養(yǎng)殖模式與全鏈服務的三重支撐。我們創(chuàng)新推出的“健康養(yǎng)大蝦模式”，通過“先防病穩(wěn)成活率，再提產(chǎn)增規(guī)格”的核心邏輯，搭配硬件升級與精準服務，成為養(yǎng)殖戶高產(chǎn)盈利的關鍵。司前地區(qū)養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖理念先進，愿意接受新技術、新產(chǎn)品，我們的中草藥蝦料能有效提升對蝦成活率和生長速度，搭配旺漁健康養(yǎng)殖模式，從塘口規(guī)劃到養(yǎng)殖管理形成標準化流程，2024年就有客戶實現(xiàn)4600斤畝產(chǎn)，2025年更是創(chuàng)下5500多斤的紀錄，福建漳州客戶的土塘畝產(chǎn)甚至超7500斤。

在微利時代，我們構建了“產(chǎn)品+模式+服務”的解決方案，服務端由韋林生韋總牽頭組建專業(yè)技術團隊，提供全程指導，從水質調控、苗種選擇、塘口硬件升級到病害防控形成閉環(huán)，幫養(yǎng)殖戶把不可控因素轉化為可控變量。同時，我們注重飼料的食品安全和對蝦風味口感，既通過高產(chǎn)讓養(yǎng)殖戶多賺錢，也讓消費者吃得放心，既踐行“為殖者謀利”的初心，也落實“為食者造福”的責任。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

當前養(yǎng)殖向集約化、智能化發(fā)展，您認為土塘養(yǎng)殖會被淘汰嗎？

邱明堯：不會淘汰。土塘有天然成本優(yōu)勢，并且比小棚更具環(huán)境適應性。而且經(jīng)過技術改良，比如珠三角和福建漳州的高密度高產(chǎn)模式，土塘收益也能很高。養(yǎng)殖模式?jīng)]有絕對好壞，關鍵看養(yǎng)殖水平和塘口硬件設施，能否滿足蝦的營養(yǎng)、溶氧、環(huán)境需求，要因地制宜、因時制宜。我們也會針對不同養(yǎng)殖模式優(yōu)化產(chǎn)品和服務，讓土塘、高位池、小棚養(yǎng)殖戶都能更好的盈利。

農(nóng)財寶典-大國漁業(yè)：

面對進口蝦沖擊、存量競爭加劇的行業(yè)環(huán)境，國內蝦料企業(yè)應如何破局？

邱明堯：中國對蝦市場規(guī)模龐大，但受進口蝦低價沖擊明顯，國內產(chǎn)業(yè)必須走升級之路才能突圍。飼料占養(yǎng)殖成本的大頭，企業(yè)要避開同質化競爭，找準差異化優(yōu)勢——旺海的核心策略就是聚焦中草藥應用和病害科研，聯(lián)合科研機構把產(chǎn)品功效做扎實，既幫養(yǎng)殖戶降本增產(chǎn)，又注重蝦的風味、口感和食品安全，這既是“為食者造福”的核心要求，也是國產(chǎn)蝦的核心競爭力。作為兼具飼料、動保、服務能力的綜合性企業(yè)，我們也會在產(chǎn)業(yè)鏈升級中多做貢獻，助力國內對蝦產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展。

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作者：張龐業(yè)

• 第二屆中國蝦類產(chǎn)業(yè)大會

  首屆全國花蝦產(chǎn)業(yè)研討會

  2025廣東蝦業(yè)年會

  
  

  一、會議規(guī)模

  約500人大會，政府領導蒞臨指導，專家學者共分享，100個養(yǎng)蝦大戶（白對蝦、羅氏沼蝦、斑節(jié)對蝦、日本對蝦等），200名大經(jīng)銷商、200企業(yè)代表共參與的行業(yè)盛事。

  二、同期活動

  （一）首屆全國花蝦產(chǎn)業(yè)研討會

  （二）2025廣東對蝦產(chǎn)業(yè)年會

  （三）2025中國蝦業(yè)風云榜頒獎典禮

  1.評選中國蝦類高端品牌飼料企業(yè)

  2.評選中國蝦類高端品牌蝦苗企業(yè)

  3.評選中國蝦類優(yōu)秀動保企業(yè)

  4.評選中國養(yǎng)蝦先進設備企業(yè)

  5.評選中國蝦類產(chǎn)業(yè)風云人物

  6.評選中國蝦類養(yǎng)殖高手頭TOP10

  7.評選中國蝦類養(yǎng)殖示范基地TOP10

  8.評選中國蝦類優(yōu)秀流通與加工企業(yè)

  （四）參觀溫氏總部和智能化養(yǎng)豬
  

  三、主要議題

  1.2025中國蝦類產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢與未來趨勢分析

  2.多元養(yǎng)殖模式創(chuàng)新精準驅動我國花蝦養(yǎng)殖效率與效益雙提升

  3.我國花蝦遺傳育種關鍵技術突破與苗種分模式精準選育

  4.我國對蝦流通與加工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

  5.中國蝦類主要病害防控與生物安全體系的建設

  6.中國主要蝦類線上、線下消費需求與趨勢

  7.高效飼料配方技術創(chuàng)新驅動養(yǎng)蝦效益最大化

  8.千萬級銷量經(jīng)銷商助力蝦農(nóng)降本、增效、提質實戰(zhàn)經(jīng)驗分享

  9.國內養(yǎng)蝦設備效率革命和養(yǎng)殖效益提升路

  10.金融保險體系賦能蝦類全產(chǎn)業(yè)鏈高質量發(fā)展

  四、擬邀代表（部分，排名不分先后）

  01

  專家代表：

  劉少軍中國工程院院士

  崔 和中國水產(chǎn)與流通加工協(xié)會會長

  曹煜成國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術體系首席專家

  張殿昌中國水產(chǎn)科學研究院南海水產(chǎn)研究所所長

  李 健對蝦工業(yè)化養(yǎng)殖科技創(chuàng)新聯(lián)盟理事長、中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

  何建國中山大學教授

  相建海中國科學院海洋研究所研究員

  孔 杰中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

  張海琪浙江省淡水水產(chǎn)研究所所長、正高級工程師

  江世貴國家蝦產(chǎn)業(yè)體系斑節(jié)對蝦遺傳育種崗位科學家、中國水產(chǎn)科學研究院海水產(chǎn)研究所二級研究員

  毛 勇廈門大學教授、國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術體系日本囊對蝦育種崗位科學家

  劉 鷹浙江大學教授、教育部設施漁業(yè)重點實驗室主任

  王 雷中國科學院海洋研究所研究員

  孫建明中國科學院海洋研究所研究員

  黃 倢中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

  王印庚中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

  張慶利中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

  曲克明中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

  朱建新中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

  張家松中國水產(chǎn)科學研究院南海水產(chǎn)研究所研究員

  倪 琦中國水產(chǎn)科學研究院漁業(yè)機械儀器副所長

  陳曉漢國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術體系育種崗位科學家

  易少奎國家蝦蟹產(chǎn)業(yè)技術體系羅氏沼蝦種質資源與品種改良崗位科學家

  宋協(xié)法中國海洋大學水產(chǎn)學院副院長

  譚洪新上海海洋大學水產(chǎn)與生命學院院長

  黃 濱中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

  張慶文中國水產(chǎn)科學研究院黃海水產(chǎn)研究所研究員

  劉建勇廣東海洋大學教授

  02

  養(yǎng)蝦代表（排名不分先后）：

  
  

  
  

  
  

  
  

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