執業20年，砸80萬學費轉型，他認定“法稅+AI”是人生最后一次折騰

面對法律市場的紅海廝殺，有的律師深陷價格戰的泥潭，無法自拔。

而有的律師，用AI+法財稅撬動百萬創收，服務200家客戶。

這，是我們LegalMVP法稅名師，年創收400萬+的賴芳芳律師的親身經歷。

在行業競爭愈發激烈的當下，他打出了一套漂亮的“組合拳”：

在業務定位上，他果斷轉型，精準切入剛需賽道，死磕涉稅刑事業務，跳出了低效競爭的怪圈；

在常法服務上，當同行深陷價格戰泥潭時，他卻另辟蹊徑，利用AI智能體為近200家顧問單位打造了7×24小時在線的“專屬AI律師助理”，給客戶提供超出預期的增值服務。

他是如何通過“涉稅定位”找到魚多的池塘？又是如何利用“稅務AI智能體”實現服務升維，把客戶變成“鐵粉”的？

我們借這篇文章的總結，給大家原汁原味地復盤，他是如何做到的。

以下文字，基于我們與賴律師的對談文稿整理而成，以賴律師第一人稱講述。

01內卷突圍：哪怕再難，也要去“魚多”的池塘

很多人問我：“老賴，你做股權做得好好的，干嘛要去啃稅法這塊硬骨頭？”

的確，執業的前十幾年，我其實走過一段彎路。

2014年到2016年，我瘋了一樣鉆研股權。那時候東莞遍地是工廠轉型，我想著，這股權業務肯定要上天啊。但服務了大量客戶后，我發現了一個非常扎心的現實：股權，根本不是每個老板的剛需。

特別是我們東莞，遍地是“夫妻店”。兩口子做生意，肉爛在鍋里，你跟他談股權架構？他覺得你沒事找事。

但有一個環節，是所有企業、所有老板都逃脫不開的——稅務。

1. 驚醒：不懂稅的律師，是在給客戶“埋雷”

真正讓我下定決心轉型的，是2018年聽到的一件真事，那件事聽完我后背全是冷汗。

有個公司把廠房和設備打包出租，按照我們法律人的常規思維，合同簽得嚴絲合縫，沒有任何法律風險，對吧？

但在稅務局眼里，這叫“混合銷售”。因為沒有在合同里把“租房子”和“租設備”拆分開，結果整個合同都要按房產稅的12%來交稅。

就因為少了一句話，企業一年要多交百萬級別的冤枉稅！

我一瞬間就想到了，之前我也經辦過一個類似的標的2500萬的案子。我驚出了一身冷汗。

那一刻我意識到：不懂稅，律師服務的價值就有巨大的瑕疵。

我以前引以為傲的嚴謹合同，可能在無意中讓客戶損失了幾百萬。那種因為“無知”帶來的職業風險，讓我下定決心：哪怕再難，我也得把稅法這塊硬骨頭啃下來。

為了補齊這塊短板，在接下來的幾年里，我交了80萬+的學費，跑遍全國，只是為了學稅法。

這種“笨功夫”，雖然痛苦，但值得，我把稅法這塊硬骨頭啃了下來，也讓我真正有了跨界對話的底氣。

2. 抉擇：去魚多的池塘釣魚

決定做稅法后，擺在面前的路有很多：稅務籌劃、稅務顧問、稅務爭議……到底選哪個？

我避開了那種激進的“稅務籌劃”（在大數據面前等于裸奔），也避開了大而全的泛泛服務。我做了一個極度聚焦的決定：死磕“虛開發票”這一個點。

我的邏輯非常簡單粗暴，就是一句話：去魚多的池塘釣魚。

你現在的池塘里如果只有100條魚，你技術再好也難釣；但如果另一個池塘里有10000條魚，你閉著眼睛也能有收獲。

在所有的涉稅犯罪里，85%到90%的案件，都跟“虛開發票”有關。哪怕是逃稅罪，查到最后往往也是因為買發票、虛增成本，繞來繞去還是繞回了“虛開”。

既然這個罪名占據了涉稅犯罪的半壁江山，既然這里面的“魚”最多，我就沒必要去其他干涸的水坑里碰運氣。

所以，我的轉型定位非常清晰：我不做大而全的律師，我就要把“涉稅虛開”這一個點打穿、打透。

當你把這一個點做到極致，建立了絕對的專業壁壘，你會發現，客戶對你的信任感是成倍增加的，他們甚至會把其他類型的案子也放心地交給你。

02跳出價格戰：我給200家常法客戶，送了一個“律師AI助理”

在訴訟業務之外，非訴業務，尤其是常法服務，我也曾深受低價競爭的困擾。

這幾年，常法律師真的太“卷”了。

企業老板們捂緊了口袋，張口就是：“賴律師，行情不好，預算要砍。”“別人家才收XX錢，你這...能不能再便宜點？”

盲目陷入常法價格戰，其實也是一種執業自殺。

我一直在想，怎么才能跳出這個“價格戰”的泥潭？

正在我冥思苦想的時候，我立馬就想到一個剛學會的新技能——

當時我正好加入了律海芒芒，在第2次直播課上，Wonder手把手教會了我們如何做一個律師專屬的智能體。

所以，我沒有跟別人拼價格，而是做了一個“升維”的動作：我給我所有的常法客戶送了一項增值服務——一個基于我本人知識庫搭建起來的專屬“律師AI助手”。

有了這個想法，我就立馬實驗了一下，當下就發給了我服務過的一些常法客戶，沒想到效果出乎意料地好：

有了這個想法，我就立馬實驗了一下，當下就發給了我服務過的一些常法客戶，沒想到效果出乎意料地好：

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這個7×24小時的AI助理，讓客戶覺得你“無時無刻”都在他身邊。

03專業升級：成為客戶心中懂法、懂稅、懂AI的專家律師

你可能會問，做一個智能體，對于基礎能力的要求肯定很高吧，我是學過代碼、學過編程嗎？

其實，真的不難。

我做第一個智能體，花了18分鐘，做第2個，我只花了8分鐘，現在，可能2分鐘就夠了。

最近，我又結合我自己專業定位的調整，搭建了2個關于稅務稽查、虛開發票的專業智能體，現在已經有230+人加入了：

它解決了兩個傳統律師解決不了的痛點：

第一，即時性的“安全感”。

比如財務總監或者老板，大半夜突然因為一張發票的合規問題焦慮，或者收到稅務局的一個通知不知所措。以前他們找我，我可能在開庭，可能在睡覺，回復不及時。

但現在，他們打開我的AI助理，隨時提問，幾秒鐘就能拿到一個靠譜的、帶有我專業風格的初步解答。這種“隨時在身邊”的陪伴感，是其他律師做不到的。

第二，極高的“性價比”體驗。

我不卷入價格戰的低維度競爭里，我跟你拼服務維度，送給客戶一個專屬的7×24小時在線的“AI稅務律師”。這就叫“升維打擊”。

而且，當我把“AI律師助理”這個“神器”做出來后，一個意想不到的事出現了。

我有好幾個制造業的客戶，他們看到我的AI助理，都非常好奇，聊的時候就問我：“賴律師，這個智能體還挺好用的，是怎么回事？”

我立馬意識到，機會來了。

我告訴他：“你這個企業特別適合做這個。你們有大量的設備維護、質量維保、設備標準相關的文件資料，以前靠人工去找去回復，太耗時間、費人力了。而現在，這些完全可以用AI智能體來解決。”

老板一聽，眼睛都亮了。

我說：“約個時間，我到你們公司來，給你們講一堂課，包教包會，順便幫你們把這個智能體搭起來。”

漸漸地，我從自己學AI、用AI，拓展到教我的常法客戶把AI用到他們日常業務經營的過程中。

我去到企業，教客戶搭建企業專屬的AI智能體

現在，有好幾個制造業的老板客戶，點名要我去幫他們企業做線下的AI智能體搭建培訓。

我在無形之中，拓展了常法增值服務的新“玩法”。

但同時，我發現，這已經不是簡單的“增值服務”了，這是一種“認知植入”。

我“懂法、懂稅、還懂AI”的專業形象，就像釘子一樣，植入到了客戶的心智里。

有了這層認知，別人再用低價來挖墻腳，客戶自己都會覺得：為了省那點錢，換掉這么好的律師，太不值得了。

04AI賦能：把我15年的彎路和學費，分享給大家

執業20年，我從一個什么都做的“萬金油”律師，到死磕股權，再到如今聚焦涉稅，這一路我走了整整15年。

為了搞懂稅，我曾在這個領域投入了超過80萬的學費，熬過無數個失眠的夜晚。

可以說，我學做涉稅業務的路，是靠15年摸索 + 80萬學費 + 無數個失眠夜累計而成的。

但現在，在AI的助力下，你的學稅之路可以是「3天2夜法稅必修課 + AI賦能」。

我聯合LegalMVP律海芒芒·法稅AI創研院，共同研發打造了，在3天2夜的線下課上，我會把我自己歷經的實戰、認知和經驗，毫無保留地分享給大家。

我們準備了一套“線下課+直播陪跑課+AI輔助學習+全年陪跑”的組合拳：

既有3天2晚的線下課，又有1個月直播陪跑課，配合AI工具的使用，助力大家都能成為懂法懂稅懂AI的專業律師，期待你的加入。

如果你想了解更多稅法商融合的業務思路，想要學習優秀的律師都是怎么在做涉稅業務的，想聽實務一線的律師、資深的法務總監、財稅機構專家老師等多方專業人士，從他們的角度來講講，律師為什么要懂稅、如何入局、如何合作......

在下周，1月14日-1月17日，連續4天，我們會舉辦《啟程2026·“法財稅”一體化服務新征程實戰論壇》，群內每天都會有嘉賓，根據他們的實戰經驗進行分享。

我也會在第3天（1月16日）進行主題分享《AI+法財稅：短視頻撬動百萬創收，智能體服務200+客戶》：

感興趣的律師伙伴，可以掃碼入群：

如果你想了解更多關于我的故事，可以看文章：。

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“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創始人領銜。核心產品包括AI 賦能培訓、AI 技術產品、私域IP打造、法律服務產品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產品，請點擊鏈接：