經(jīng)銷商盈利面提升50%，東風(fēng)風(fēng)神如何啃下“家庭”這塊硬骨頭？

1月13日，東風(fēng)風(fēng)神2026商務(wù)大會(huì)在武漢舉行。本次大會(huì)以“我們?向新 再出發(fā)”為主題，系統(tǒng)總結(jié)了品牌在2025年取得的業(yè)績(jī)，并發(fā)布了面向未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃與渠道戰(zhàn)略。

回顧2025年，東風(fēng)風(fēng)神在明確聚焦“家庭用戶”的賽道后，取得了一系列體系化成果：全年銷量超13.8萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)37%的同比逆勢(shì)增長(zhǎng)；銷售網(wǎng)絡(luò)同步穩(wěn)健擴(kuò)張，終端門店新增180家，總量達(dá)到367家；更為關(guān)鍵的是，在銷量與網(wǎng)絡(luò)規(guī)模雙增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)銷商盈利面大幅提升50%，標(biāo)志著品牌發(fā)展進(jìn)入了更注重渠道健康與可持續(xù)性的新階段。

此外，品牌還發(fā)布了未來(lái)三年推出8款新車的產(chǎn)品規(guī)劃，并展示了以熱效率突破48%的馬赫電混發(fā)動(dòng)機(jī)為代表的技術(shù)突破。

這一系列數(shù)據(jù)與規(guī)劃，共同勾勒出一個(gè)品牌通過(guò)深度聚焦與體系化建設(shè)，在紅海中開(kāi)辟通路的清晰軌跡。

聚焦“家庭”賽道，業(yè)績(jī)與渠道雙線告捷

在東風(fēng)集團(tuán)整體向自主品牌傾斜資源的戰(zhàn)略下，東風(fēng)風(fēng)神明確了“智慧家享主流汽車品牌”的定位，并聚焦“為全球家庭造好車”。這一聚焦策略在2025年取得了顯著的市場(chǎng)回報(bào)。

盡管市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，東風(fēng)風(fēng)神實(shí)現(xiàn)了銷量逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，全年銷售13.8萬(wàn)輛，同比增幅達(dá)37%。更值得關(guān)注的是渠道體系的健康發(fā)展。在過(guò)去一年，品牌不僅快速拓展了銷售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)終端門店數(shù)量達(dá)到367家，更關(guān)鍵的是實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商盈利面大幅提升50%。這標(biāo)志著東風(fēng)風(fēng)神擺脫了單純追求規(guī)模擴(kuò)張的模式，進(jìn)入了品牌力、產(chǎn)品力與渠道盈利能力協(xié)同發(fā)展的新階段。

產(chǎn)品矩陣瞄準(zhǔn)家庭全場(chǎng)景

業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)離不開(kāi)精準(zhǔn)的產(chǎn)品出擊。2025年，定位“15萬(wàn)以內(nèi)最舒適的豪華座艙”的旗艦SUV風(fēng)神L8成為爆款，其以豪享空間、天元智艙、4擋電混及主打的安全特性，精準(zhǔn)擊中了主流家庭對(duì)品質(zhì)出行的需求。

以此為支點(diǎn)，東風(fēng)風(fēng)神公布了更詳盡的產(chǎn)品藍(lán)圖。未來(lái)三年，將推出8款全新及換代車型，旨在系統(tǒng)化覆蓋家庭用車全場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品成功到體系化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)型。

風(fēng)神L8 將繼續(xù)作為舒適標(biāo)桿，鞏固其在5座豪華家用SUV市場(chǎng)的地位，并計(jì)劃通過(guò)搭載激光雷達(dá)與城市NOA功能，實(shí)現(xiàn)舒適與智能科技的越級(jí)；風(fēng)神L9 將切入主流家用七座新能源市場(chǎng)，憑借旗艦級(jí)尺寸、領(lǐng)先的智能座艙和超長(zhǎng)續(xù)航，滿足多人口家庭的復(fù)合出行需求；風(fēng)神L7（參數(shù)丨圖片） 則聚焦年輕精致家庭，以個(gè)性化設(shè)計(jì)和智能科技，與L8形成風(fēng)格與價(jià)格帶的互補(bǔ)。

這一產(chǎn)品規(guī)劃體現(xiàn)了品牌對(duì)當(dāng)下中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)多元化、需求精準(zhǔn)化趨勢(shì)的深刻洞察，意圖通過(guò)差異化布局，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟藍(lán)海。

主機(jī)廠帶著干，三招賦能經(jīng)銷商穩(wěn)盈利

亮眼的經(jīng)銷商盈利數(shù)據(jù)背后，是東風(fēng)風(fēng)神深度重塑廠商關(guān)系的渠道策略。品牌將經(jīng)銷商視為“命運(yùn)共同體”，并系統(tǒng)化地推行了三大賦能策略：

在方法賦能上，“三段式營(yíng)銷（潛客+邀約+零售）”“投資人躬身入局”“打造超級(jí)IP”三套經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的成熟運(yùn)營(yíng)打法將持續(xù)深化落地，為經(jīng)銷商提供可直接復(fù)制的高效運(yùn)營(yíng)模板；在共戰(zhàn)賦能上，東風(fēng)風(fēng)神商務(wù)大會(huì)的核心便是圍繞助力經(jīng)銷商盈利而展開(kāi)，品牌方與經(jīng)銷商共同深耕市場(chǎng)，提升競(jìng)爭(zhēng)力；在政策賦能上，推出行業(yè)頂尖的商務(wù)政策，幫助經(jīng)銷商降低建店成本并簡(jiǎn)化考核規(guī)則，搭配東風(fēng)金融資金及貼息支持，全方位賦能經(jīng)銷商提升盈利能力，打下廠商共贏的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會(huì)上分享的案例顯示，這些方法論已在不同區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果。例如，廈門經(jīng)銷商通過(guò)打造本土化超級(jí)IP“廈門翔哥”，以輕松親切的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化；臨沂經(jīng)銷商投資人親赴一線，兼任主播、銷售等多重角色；昆明經(jīng)銷商則嚴(yán)格執(zhí)行“三段式營(yíng)銷”，通過(guò)精細(xì)化管理提升成交率。

馬赫電混再刷新記錄，夯實(shí)底層競(jìng)爭(zhēng)力

作為東風(fēng)集團(tuán)自主事業(yè)的重要力量，東風(fēng)風(fēng)神的技術(shù)底氣來(lái)自于集團(tuán)的深厚積淀和持續(xù)投入。其搭載的馬赫電混技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。近日，全新馬赫1.5T混動(dòng)專用發(fā)動(dòng)機(jī)以48.09%的最高有效熱效率，獲得了中汽中心“能效之星”認(rèn)證，成為行業(yè)首款熱效率突破48%的混動(dòng)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，在兼顧強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)，為用戶帶來(lái)更低的油耗表現(xiàn)。

此外，集團(tuán)層面全球最大噸位16000噸一體化壓鑄技術(shù)的應(yīng)用，為車型的輕量化、高剛性和安全性提供了制造工藝上的保障。L2級(jí)智能輔助駕駛系統(tǒng)則針對(duì)家庭高頻場(chǎng)景（ACC S&G自適應(yīng)巡航、AEB緊急制動(dòng)等）進(jìn)行了功能優(yōu)化，提升出行安全與便利。

侃車說(shuō)：

2026商務(wù)大會(huì)清晰地表明，東風(fēng)風(fēng)神已不再滿足于單點(diǎn)突破，而是致力于構(gòu)建一個(gè)涵蓋精準(zhǔn)品牌定位、清晰產(chǎn)品矩陣、健康渠道生態(tài)和扎實(shí)技術(shù)儲(chǔ)備的完整體系。

通過(guò)深度綁定家庭用戶需求、真誠(chéng)聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商伙伴，東風(fēng)風(fēng)神正嘗試走出一條以用戶和伙伴共贏為基礎(chǔ)、以體系化能力為護(hù)城河的特色發(fā)展道路。在“智慧家享”的賽道上，其后續(xù)的產(chǎn)品落地與市場(chǎng)表現(xiàn)，將驗(yàn)證這條路徑的可持續(xù)性與競(jìng)爭(zhēng)力。