資生堂，“嗅”到新機遇

1月13日，資生堂中國公眾號發布Serge Lutens蘆丹氏中國大陸首家獨立形象店亮相上海的消息。這家店的開業不僅是蘆丹氏品牌在中國發展的新起點，也是資生堂集團在中國市場進入“戰略換擋期”后拓展高奢香氛與美妝市場的重要一步。資生堂中國及旅游零售CEO梅津利信此前已表示，資生堂集團正通過一系列戰略調整，彰顯對中國市場的高度重視與長期承諾。對于正在尋求盈利基礎重建與品牌基礎鞏固的資生堂集團而言，蘆丹氏不僅是一款產品，也是一個戰略信號，暗示著資生堂在中國市場轉向更精細、更高階、更具文化價值的競爭維度。

蘆丹氏首店落滬

資生堂集團旗下Serge Lutens蘆丹氏藝術沙龍中國大陸首家獨立形象店于上海IFC國金中心正式揭幕。資生堂表示，此舉標志著資生堂中國進一步拓展高奢香氛與美妝市場，強化了其多元化品牌矩陣，也為Serge Lutens蘆丹氏在中國的發展開啟了新階段。該店作為品牌在中國大陸的首店，將成為資生堂與中國消費者深度連接的新觸點。

梅津利信表示，Serge Lutens蘆丹氏首店落地，并正式進入中國大陸市場，既是品牌拓展的關鍵步伐，也彰顯了資生堂集團對中國市場的高度重視與長期承諾。通過進一步加碼高端香氛與美妝領域，資生堂以更豐富的品牌矩陣，更精準地滿足中國消費者日益提升的品味與多元需求。

資生堂中國高奢品牌部及業務拓展部副總裁孫曄華表示：“蘆丹氏在中國大陸市場的首個門店正式落地，是資生堂持續完善中國高奢品牌布局的重要成果。

蘆丹氏品牌的獨特魅力源于其創始人Serge Lutens蘆丹氏先生本人。他是一位曾游歷于巴黎、東京與馬拉喀什的攝影師、彩妝師和視覺藝術家，多元文化軌跡為其創作注入了充沛靈感。

二十年多來，蘆丹氏以獨樹一幟的視角與美學禮贊藝術與文化，每一款作品都是對于情感與感官邊界的探索。資生堂中國高奢品牌部及業務拓展部副總裁孫曄華用“普魯斯特式”的敘事手法來概括品牌精髓，強調氣味是觸發深層記憶與情感的終極鑰匙。

在上海的首家形象店中，蘆丹氏完整呈現了其核心系列。“Collection Noire黑色禮服系列”將無形的情感織就為可穿戴的嗅覺外衣，方正利落的瓶身配以充滿張力的色彩，如同靜候翻閱的書籍。

蘆丹氏首次引進中國大陸市場的“Collection Palais Royal吊鐘瓶系列”則向巴黎皇宮花園沙龍致敬，這一系列收錄了品牌最具藝術野心與精湛技藝的杰作，是可供收藏的嗅覺雕塑。“Matin Lutens縈曦系列”將創始人童年記憶中的清潔儀式升華為一種感官哲學，封藏于充滿禪意與潔凈感的瓶身之中。而“At Home夢寐心居系列”則將香氣鑄成空間，以家居香氛系列邀人步入夢中的居所。

此外，蘆丹氏的“Nécessaire de Beauté彩妝系列”以創新技藝與輕盈質地、精準調色與獨特妝效，呈現無瑕底妝與極具戲劇張力的色彩表達。

尋找增長新動力

資生堂此次推動蘆丹氏獨立落子中國，是集團層面深度戰略調整的一部分。在經歷了2024年的業績挑戰后，資生堂正迫切尋求在華業務的結構性改革和增長新動力。

2024年，盡管資生堂集團全年凈銷售額實現了2%的增長，達到9906億日元，但營業利潤卻大幅下滑73%。尤其在中國市場，受多方面因素影響，業績承受了相當壓力。在這一背景下，資生堂于2024年底啟動了中期戰略“2025-2026行動計劃”，核心目標圍繞“鞏固品牌基礎”“重建盈利基礎”和“加強運營管理”三大支柱展開。

該計劃中的一個關鍵舉措是2025年初對中國與旅游零售業務實施運營和管理架構重組，將兩者合并為統一的“中國與旅游零售業務”新板塊，旨在靈活應對多變的市場環境，最大限度地創造以消費者為中心的價值。同時，梅津利信被任命統籌這一新板塊的戰略執行。梅津利信曾指出，這次架構調整的核心理念是“中國消費者一體化”，目的是通過統一的領導和緊密協同驅動投資和增長。

在品牌戰略上，資生堂“2025-2026行動計劃”明確將資源向重點品牌傾斜，計劃新增300億日元營銷費用，集中投向“Core 3”（資生堂、肌膚之鑰、娜斯）和“Next 5”（安熱沙、納西索·羅德里格斯香水、三宅一生香水、怡麗絲爾、醉象）八大品牌。盡管香水品類（如納西索·羅德里格斯、三宅一生）已被列為重點發展的潛力賽道。

但作為頂級沙龍香的蘆丹氏此次以獨立形象店形式亮相，戰略意義顯然超越了常規的品牌營銷，是資生堂在高端細分市場樹立標桿、重塑品牌形象的關鍵舉措。

2025年第三季度，資生堂中國與旅游零售市場銷售額同比增長8%，迎來了一個積極的增長拐點，主要得益于肌膚之鑰和娜斯等品牌的帶動。此時引入蘆丹氏，正是資生堂希望乘勢而上，進一步鞏固在高端美妝市場地位的表現。

抓住美妝復蘇機遇

蘆丹氏進入中國市場之際，正值中國高端美妝市場顯現復蘇跡象，且消費者需求日益精細化、個性化。資生堂選擇在此時加碼頂級沙龍香賽道，正是看中了這一領域在激烈競爭中的差異化潛力與高增長價值。

中國香水市場近年來持續增長，但相較于成熟市場，滲透率仍有巨大提升空間。更為關鍵的趨勢是，消費者正從盲目追求大眾奢侈品牌，轉向探尋能彰顯個人品味與獨特性的小眾香、沙龍香和具有文化底蘊的香氛。這種“悅己”消費與個性化表達的崛起，為蘆丹氏這樣擁有深厚藝術背景和強烈個人風格的品牌提供了土壤。

在競爭格局上，國際高端美妝集團在中國市場的角逐依然激烈。資生堂的主要競爭對手，如歐萊雅集團，其香水業務一直保持強勁增長。而另一巨頭雅詩蘭黛集團，盡管面臨一些挑戰，也已宣布將中國內地作為單獨地區列報，并預測2026財年中國市場增長將回歸中個位數，中國市場的高端消費潛力依然被國際巨頭長期看好。

面對這樣的市場環境，資生堂為蘆丹氏制定了審慎而精準的渠道策略。蘆丹氏初期將聚焦于自營的形象店和專柜，致力于確保每一處消費者觸點都能完整、準確地傳遞其復雜的品牌故事與極致的感官體驗，避免在第三方渠道中被稀釋或誤解。上海國金中心的首店，正是這一長期主義品牌建設理念的物理載體和體驗中心。

目前，資生堂已在中國備案蘆丹氏相關產品共計130款。自2024年以來，資生堂新增備案數量顯著增長。這些產品不僅包括香水，還涵蓋彩妝等品類，可以看到資生堂在中國市場從單一香氛向完整美妝矩陣延伸的戰略意圖。